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2017广州车展

凤凰汽车专访越野根据地CEO沈斌

2017-03-20 17:32:18
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凤凰汽车:您好,沈总,先给大家介绍一下咱越野根据地,主要是做越野基地是吗?

沈斌:对,我们是专业做越野基地运营的,基本算是国内专业做越野基地运营的第一家吧。我们公司的名称是深圳市越野根据地文化传播有限公司,简称就是越野根据地。

凤凰汽车:那现在咱们有多少块越野基地了?

沈斌:目前我们在全国的话,是有12个越野基地,像广州的南昆山、深圳的凤凰山、东莞水濂山和北京顺义场地都已经投入运营了。另外长沙和杭州、上海、成都在建设施工中,陆续会投入运营。

凤凰汽车:我知道你们集团以前是做平地试驾起步的,那现在做是专心做越野试驾了吗?

沈斌:我首先来介绍下我们越野根据地吧。越野根据地是以越野基地专业运营商,打造集越野汽车试驾、度假、探险、自驾、专业全地形挑战、越野教官培训等为一体的越野汽车文化主题公园。

越野根据地是目前我国最大的专业越野基地运营商,我们所有越野基地的选址都以风景优美的风景区、生态度假为标准,周边配套果蔬采摘园、生态农庄、高端酒店等休闲娱乐设施。越野线路均由总部赛道设计团队设计,根据各地优质自然资源、原生态地形地势进行规划,确保越野场地的原生态性与专业性最大程度的融合。

公司主要是为广大汽车厂家、经销商集团和公关公司等提供专业的越野场地,他们可以在我们的越野场地上进行越野汽车的试乘试驾、新车研发、测试和培训类活动,还可以开展各类车展、团购活动以及组织越野赛事。

凤凰汽车:那咱们做越野基地有什么优势呢?

沈斌:我觉得主要可以从以下几个方面来谈一谈我们越野项目的优势:

(1)我们总部集团有着13年深厚的行业资源沉淀,商业板块和运营经验都很成熟完善。

(2)我们拥有300多人的市场运营团队,和国内主要的汽车厂家、经销商集团都有着合作关系,销售渠道完善。

(3)我们成立了会员管理系统,将和总部2000多万的车友会资源进行对接,可以保障充足的市场业务。

(4)我们还可以通过会员系统和支付系统,分析客户消费行为,巩固对上游汽车厂家的话语权。

(5)我们的越野场地都是专业的,从越野赛道设计团队到越野场地运营,再到教官团队,我们都是专业的。

这些都是我们的优势。

凤凰汽车:咱们的商业模式是怎样的?

沈斌:公司采取直营与加盟连锁相结合的商业模式,已建立一批高标准的直营越野基地作为样板基地,接下来将会通过特许加盟的方式,完成全国越野网店的布局,然后将运营样板复制到各个加盟商,形成统一化、规范化管理,实现越野网点的联动优势。

凤凰汽车:那刚才说到加盟,那如何实现和保障加盟商的利益?

沈斌:这一块其实我们已经为加盟商考虑到很全了,第一个,我们公司是会为加盟商提供全套的支持,公司会授权加盟商使用我们“越野根据地”的商标、商号、品牌、宣传资料等形象资源;第二个,我们可以帮加盟商进行规划和设计场地;第三个,包含施工、监理这一块我们也可以去做;然后就是,我们可以进行业务的导入,以及运营的支持。另外,还可以进行一些金融贷款服务,我们都是可以去做支撑的。

凤凰汽车:那如果代理商要加盟的话,有什么样的条件或者门槛呢?

沈斌:目前来说,只要加盟商具备一定的在的当地有一些影响力、拥有汽车行业的相关资源,最好是在拥有当地的风景区、度假村等一些山地资源,这些是我们希望加盟商应该具备的一些基础。另外就是刚才讲到地的问题,我们也可以协助加盟商对地进行规划和建议,看是否适合做越野场地。

凤凰汽车:刚说到我们已经有12块场地,那咱们的场地上都有举办过哪些活动呢?

沈斌:目前,我们在跟进的像奥迪Q7,还有之前有玛莎拉蒂都有在我们南昆山举办过活动。还有路虎啊、Jeep等品牌的一些俱乐部活动,都去过我们的场地做体验。讲到这里,我想跟大家讲一下目前越野的市场情况。目前越野市场,在我们所建的这个行业之前,我们考虑到目前整个越野市场,主要以静态展示向试驾活动转变,因为之前的静态展示对消费者来说,同质化太多。现在反而是试驾活动会带给消费者更多的体验,消费者也更容易接受。所以,目前试驾活动比较多的就是作平地试驾,平地试驾的话是适合普通轿车的,但是对于四驱的越野车的话,还是得通过专业的越野试驾场地,才能把越野汽车的性能得到充分的发挥。这是目前越野市场这一块。再一个就是,SUV车型在目前中国很火爆,销售量也是以50%的趋势增加。现在出现一种情况,虽然需求这么大,但是目前国内越野场地的建设还是处于起步阶段,包含相关的设施都没什么人做。而且目前俱乐部组织的一些活动,都会存在一些专业性、安全性的问题。所以,我们越野根据地正是看中了这一点,所以想通过自己在这个行业的优势,就是想建立一批安全性、规范性、专业性的越野场地,未来打造这个行业的领导企业。

凤凰汽车:我们现在有12块场地了,那接下来的计划是怎么样的?或者说未来的规划?

沈斌:我们公司的未来规划是:3年内完成遍布全国的1000家越野网点布局,成为中国越野体验市场的领导企业。

我们已经建立了一批高质量的标准化的越野基地,接下来将通过特许加盟的方式,吸引包括汽车厂家、汽车经销商、公关公司以及农庄、酒店等成为加盟商,快速抢占市场。

另外,我们会在每个城市根据具体情况,配置越野障碍难易程度高低不等的多个越野基地,以满足客户的不同需求。

在地形方面,我们以体现当地显著地域特点为要求,以保持自然风貌和原有地形结构为基础,打造全地形的越野挑战线路。无论是戈壁沙滩还是竹林茶海,也不管是丘陵山地还是冰川高原,越野根据地都能为你提供最专业化的越野场地。

最后,我们打造的越野基地实际上是集越野赛事、汽车团购、汽车电影、房车营地、汽车改装、汽车美容等于一体的越野汽车文化主题公园。通过以越野体验为核心,联合周边的酒店、农庄以及果蔬采摘园等,形成一个完整的生态经济产业园,成为集越野汽车试驾与度假完美结合的典范。未来的话,我们是想通过我们的行业沉淀,把我们的专业进行输出,最终能够为广大的汽车厂家、公关公司,包含媒体、4S店提供专业的越野场地,成为行业的领导者。

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