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2017广州车展

张雷/张金:混合动力是目前最佳选择

2018-04-26 12:51:17
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来源:凤凰网汽车 作者:

凤凰网汽车:各位网友大家好,这里是2018北京国际车展现场,您正在关注的是凤凰网汽车经销商访谈。本次嘉宾为北京奥吉通丰瑞汽车销售服务有限公司副总经理张雷,和大客户总监张金。请您简单介绍一下奥吉通店里的情况。

张雷:奥吉通是2007年8月份成立的,至今已经有十年的历史了。我们是属于在区域内成立的第十家广汽丰田店,我们的位置位于朝阳区商圈属地核心,位置还是比较方便的。

凤凰网汽车:您二位是第几次来北京车展了?

张雷:第二次,前年来过一次。

凤凰网汽车:您去过咱们的展台了吗?

张雷:还没有去,早上时间稍微有点早,一会过去看看。

凤凰网汽车:请您介绍一下本次车展的一些新车吧?

张雷:今年我们主营三款车型,一个是第八代全新凯美瑞,还有近期上市的中期改款的全新汉兰达,还有未来近期会上的一款小型SUV CHR,这都是近期关注度比较高的。

凤凰网汽车:您如何看待这两年新能源的发展?因为现在这两年新能源车型发展的非常迅速,目前咱们品牌有没有什么新能源车型呢?

张雷:混动车型我们有,也是大家关注度比较高的,混合动力的凯美瑞车型,还有混合动力的雷凌车型现在都是大家关注度非常高的,而且现在大家对于新能源的关注也比较高,现在对于插电轿车有一个不太方便的地方,就是充电的情况。但是混合动力车型会弥补这块的缺陷,相对来说大家关注度会很高的。

凤凰网汽车:咱们集团第一季度销量有没有达到预期呢?

张雷:第一季度的销量还是不错的。从新车销售来说我们已经完成了110%,全店的总产值利润较2017年上升了80%,售后利润上升了10%,水平业务比同期上涨5%。

凤凰网汽车:哪些车型是热销车型?销量比较好的?

张雷:现在主要还是集中在第八代全新凯美瑞,和中期改款的汉兰达车型上。

凤凰网汽车:北京车展也算是北京车市最热门的一个活动之一了,针对本次北京车展咱们有什么促销项目吗?

张雷:这个肯定是有的。首先我们要配合厂家来进行一些相应的促销,比如说金融的免息的分期,包括二手车置换,这些都是我们近期推出的政策。

凤凰网汽车:马上就到五一小长假了,很多网友选择自驾游出行,对于自驾出行,店内有没有针对用车、养车方便的促销活动?

张雷:马上进入夏季了,我们对于售后维修这块,会有一个清凉夏季促销养护的套餐,还会相应有一些爱车无忧,轮胎养护套餐,包括因为今年我们是一个十周年店庆日,还会有一个千五次保养卡的活动,相对推出来的活动还是比较多的。

凤凰网汽车:近几年汽车电商十分火热,您如何看待汽车电商与传统4S店的关系,是否看好汽车电商这类的销售模式?

张雷:首先电商是现在的大趋势,不但是电商行业,现在所有的汽车行业都是通过电商平台来进行促销的。我们跟凤凰汽车这块也是长期有这么多年的紧密合作,所以,对于客户现在选车、用车也是通过电商平台来进行购买的,所以对于我们来说,整体的方向、趋势还是比较不错的。

凤凰网汽车:在大客户方面,咱们店里有什么一些优惠措施吗?

张雷:大客户作为我们奥吉通丰瑞来说也是店里非常重要的一部分,大客户跟日常的一些零售散户还是不特别一样的。大客户汽车针对的群体主要是一些国家的机关采购、政府采购、政府维修,有一些特别的政策主要还是以比较集中的采购,集中的维修为主,政策跟厂家的政策基本是完全挂钩的。

张雷:厂家对于大客户整体采购来说是有相应的政策和支持的。包括我们现在对于大客户维修也会有一些重点客户,也会给出一些特殊政策。

凤凰网汽车:感谢二位接受这次采访,祝接下来的日子里面,集团车型大卖,谢谢。

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