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长安铃木锋驭“同学会”再创营销时尚

2014年09月01日 16:58:43
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来源:凤凰网汽车 作者:综合报道

8月29日,备受瞩目的2014成都车展盛大开幕。作为中国第四大A级车展、西部地区最大的汽车嘉年华,成都车展是各大车企每年年中展示最新产品和技术,拓展品牌区域影响力的最佳舞台。官方信息显示,本次车展规模达15万平方米,展出汽车品牌102个,厂商直接参与比例高达98%,成为有史以来规模最大、品质最高的西部汽车盛宴。

车展现场,无论是在产品、技术研发、营销,还是后市场服务等各个分支,都可以看到“创新”二字在被不断提及和强调,“创新”无疑已经成为汽车厂商巩固市场地位、 扩大市场份额的“杀手锏”之一,而这也是他们在这片汽车沃土上获取持久发展的原动力。在奇招迭出、异彩纷呈的活动中,长安铃木围绕锋驭展开的大型全民互动活动“怒放•青春”锋驭同学会的车展升级版——“同学召集令”,凭借独特的创意、丰富的内容、精彩的演绎,从众多厂商的“注意力PK”中脱颖而出,赢得了媒体和消费者的高度关注。

据悉,“怒放•青春”锋驭同学会是长安铃木在毕业季发起的主题活动,旨在唤醒“70后”、“80后”等客户群体的青春情结,激发大家重聚的愿望,并与其城市SUV旗舰车型锋驭所蕴含的青春活力气息形成共鸣。活动启动至今,总曝光量达到9.9亿,总互动量近30万,#怒放青春#话题一度登上新浪微博热门话题榜第六名。这一热潮通过“同学召集令”得以在成都车展上进一步升温,不仅长安铃木展位前人潮涌动,线上同名活动专区更是人气爆棚,为成都车展乃至整个车市带来了一场清新校园风。

当然,锋驭同学会之同学召集令能够引发全方位的热议和追捧,靠的绝不仅仅只是丰富多彩的活动环节。出乎所有观众意料的是,锋驭完全颠覆了此前车展模特走秀爆乳低胸丝袜高跟的固有模式,而是紧随同学主题推出了校园舞台秀。身着学生装,清新而亮丽的锋驭女孩,以简单明快的活力造型亮相展台,甫一出场就秒杀菲林无数;而随着音乐的律动,锋驭女孩时尚动感的舞姿,更激发了观者内心深藏的激情因子。在锋驭青春代言人们的引领下,现场高潮迭起,不但将长安铃木展台变成了青春洋溢的校园,更将产品展示升华为一场自由挥洒的青春Party。

同学召集令,让参与者恍惚间又穿越回到曾经的校园时代;锋驭同学会,则勾起了大家无数美好的人生回忆。如此匠心独具的活动,既打上了旗舰产品锋驭的个性标签,又引发了整个社会对于某个时代的集体思考;既使得消费者进一步体味了锋驭“心远天地宽”的品牌主张,更强化了锋驭在消费者心目中时尚动感的青春形象,可谓一举数得。

实际上,伴随着锋驭的上市进程,长安铃木从去年年底开始,就启动了针对产品、营销和生产三大环节的全面升级举措。随着“三大升级”的逐步深入,其营销思路、营销手段也在大刀阔斧的进行变革。早在今年年初,长安铃木就举办了‘自驾中国’大型全民互动活动,活动集热门话题、美食探秘、人文风情、景观欣赏等诸多精彩素于一身,将锋驭与妙趣横生的互动体验巧妙融合,有节奏地串联自媒体、网媒、移动互联、平面和广播等多维度传播渠道,不仅为广大消费者呈现了别开生面的汽车自驾与游玩盛宴,更让锋驭的产品性能和“心远天地宽”的品牌主张在潜移默化中深入人心。

继“自驾中国”活动后,长安铃木又祭出了“超级试驾员”大型体验式互动活动的大手笔,为消费者精心打造了集专家讲车、车手表演、试驾试乘、趣味游戏等诸多惊喜于一身的一站式赏车、试驾、购车平台,为广大消费者带来一场别开生面的汽车科技与驾乘盛宴之余,更让消费者与长安铃木旗舰车型零距离亲密接触,畅享锋驭带来的速度与激情。

此外,针对四年一度的世界杯这一全球瞩目的热点事件,长安铃木与新浪体育强强携手,创造出新浪《老黄GOAL PARTY》节目。长安铃木充分运用了栏目总冠名权益,进行全方位品牌露出,世界杯期间,《老黄GOAL PARTY》节目播放量高达1亿2千万次,广告总点击量66万多次;与节目相配合,长安铃木官方公众账号密集推出相关信息并迅速扩散,通过主流媒体平台、富有吸引力的互动讯息、黄健翔的名人效应以及世界杯热点等相互推动,长安铃木的推广活动取得了四两拨千斤的效果,最终实现了91.2亿次品牌曝光量、2400万微博和199万微信曝光量的大丰收。

目前,正在如火如荼进行之中的“怒放•青春”锋驭同学会活动,是长安铃木营销升级之路的最新成果,并再次得到了市场和消费者的广泛认可。

纵观锋驭上市至今的历程,长安铃木几乎在每个季度都会推出崭新的大型主题营销活动,其密度和力度前所未有,并且都收到了不俗的效果——反映在市场效果上,核心旗舰产品城市SUV锋驭席卷全国;反映在口碑效果上,“‘自驾中国’大型全民互动活动”荣膺“2014年中国汽车营销创新优秀奖”、“长安铃木冠名新浪世界杯《老黄goal party》”获颁iworld互动营销世界杯金赢销大奖。虽然活动的内容与形式各不相同,但仔细品味之后,不难发现其中的一些深层信息——对于长安铃木本身而言,一系列充满轰动效应的营销活动都是企业“三大升级”战略中营销升级深入推进的具体体现,意味着营销新思维、新方式、新举措的全面铺开,也折射出整个管理团队锐意进取、敢于创造的风貌;对于整个汽车行业来说,像这次锋驭同学会活动给出了一个很好的案例——由长安铃木开始,成功找寻到了超越过往的营销推广手段,拓展了营销方式的现有理论框架,也激发了业界在新媒体、全媒体的环境下寻求更为契合消费者诉求以及产品特性的营销举措。最后,对于消费者来说,一方面,唤醒了其情感共鸣,并把大家的兴趣成功地引导到锋驭产品本身上;另一方面,也激发了大家参与、分享的热情,将前期企业主导演变至中后期消费者主导,推动了消费者的积极性——有趣又有利,何乐而不为?

随着市场竞争环境的变化和媒体格局的转换,除了产品自身的品质之外,创新营销手段也早已成为企业吸引消费者关注、塑造品牌优势和决胜市场的重要法宝。对于长安铃木来说,这一切还仅仅只是开端——长安铃木高管在公开场合多次表示,未来将加大国内市场的新车型投放力度,同时也将积极配合更有创意且更贴近消费者需求的营销活动。相信长安铃木在创新营销方面相信还能够带给大家更多的惊喜,为消费者带来更为丰富的选择和更为美妙的体验!

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