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MINI-MINI COUNTRYMAN

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专访MINI品牌高级副总裁麦肯森先生

2017年04月24日 10:25:00
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来源:凤凰网汽车

凤凰汽车讯 传统英伦品牌MINI在紧凑车型市场中不断提供极具吸引力的驾驶激情。赛车子品牌JOHN COOPER WORKS旗下的全新成员——新一代MINI JOHN COOPER WORKS COUNTRYMAN更是在上海车展完成了全球首秀。新车型以独特的设计和装备,完美展示了MINI COUNTRYMAN的多功能空间概念及全地形运动天赋,并将JOHN COOPER WORKS无与伦比的灵敏操控和赛车驾驶感受推广到更多客户群。

在2017上海车展期间,我们不但亲临现场感受到了MINI将英伦气质与力学之美的完美融合,更有机会就目前MINI在中国的市场表现和品牌营销方面的问题与宝马集团MINI品牌高级副总裁麦肯森先生进行了一次单独对话,部分采访内容如下:

问:这一届车展我们发布最新的JOHN COOPER WORKS COUNTRYMAN,除了这款新车还有什么新车型准备在这届车展发布?

答:是的,新一代JOHN COOPER WORKS COUNTRYMAN的推出正好填补了JOHN COOPER WORKS家族里面最后一个空白。一年半之前有三门MINI JOHN COOPER WORKS,CLUBMAN是2015年秋天推出的,CABRIO是2016年春天推出的,今年新一代COUNTRYMAN上市后,MINI整个家族就完整了。

问:去年MINI销量非常不错,在2017年有什么新的目标吗?

答:其实2015年开始就一直在创新高,2015年、2016年都很好。今年一季度增长了16.6%,还是没有新的COUNTRYMAN基础上实现的,全球则增长了16.1%。新一代COUNTRYMAN在2月份时候在欧洲推出的,也收到很多好评,整体肯定是乐观的。

问:MINI这个品牌比较个性、比较有特点。但是在中国汽车市场上,随着更多汽车企业进来,有个性的小车越来越多,MINI在本身竞争优势方面有没有一些公司竞争优势的策略,我们怎么看待这种竞争态势?

答:说到竞争压力肯定是有的,竞争一方面会让给你压力,另一方面会帮助你更好的成长,让人一直处于战备状态,不敢松懈。说到MINI的竞争优势,我们的竞争优势不光适用于中国市场,也适用于全球市场。

MINI非常独特,有三个方面:第一,1959年开始我们就被认为是一个小车,这个品牌形象已经深入人心,如今也被很好的传承。第二,我们的品牌非常好,大多数人提到MINI态度是非常积极的,觉得这是一个很正面的品牌,品牌认识很好。第三,我们属于宝马集团,背后有强大的集团支持,在技术、研发、团队能力方面都有很好的技术支持,这三个点加起来就是我们的竞争优势。

问:我觉得MINI的营销策略其实本身是很独特的,当然这个也是基于我们特别的产品,我相信在欧洲跟中国策略稍有不一样,在中国营销策略做的非常成功,包括以前做的很多活动都是这样的。具体营销策略,在中国的市场有没有跟全球或者欧洲市场不同的地方?

答:在中国和欧洲市场、全球市场营销战略是不是有所不同呢?也是,也不是。

相同的是,MINI本身是一个全球品牌,2015年推出CLUBMAN的同时品牌做了一次重塑,变得更加成熟、高端了一点,但依然是MINI。我们COUNTRYMAN在洛杉矶和广州推出的时候,如果比较媒体发布的照片,两张照片基本上看起来都很像,这就证明我们在全球的营销战略和中国战略是差不多的,全球是秉承一致的。

有所不一样是中国消费者不一样。我们在中国会使用了一些不一样的市场营销工具,更加现代、更有创意性。我们在中国特别受欢迎,我们在中国的本地营销团队执行力特别强。比如说我们在中国做的“创造力20”,在中国非常受欢迎,在其他国家不一定能成功。

问:在中国MINI粉丝群有很多拥趸,当然也有一部分MINI车主认为现在MINI跟之前MINI不太一样,您觉得这个看法是对的还是不对的?

答:任何时候迎接变化、迎接挑战的时候,总是会遇到一些阻力的,不可能让所有人都开心。而且人本身本性就是不喜欢改变的,原来怎么样就依然怎么样,这样比较舒服。如果回头看一下2001年的时候MINI刚刚加入宝马集团,推出了新的MINI,如果现在回头去看,大家都觉得MINI就应该是那样的。那时候的MINI和几十年前的经典Mini已经很不一样。现在也是如此。MINI一方面还是一款经典小车,百分之百的MINI;另一方面,有稍微大一点的COUNTRYMAN、CLUBMAN,提供更多实用性和功能性,满足客户需求。

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