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专访建国哈弗川北大区总经理 张强

2017-08-26 19:27:07
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来源:凤凰汽车 作者:凤凰网

凤凰汽车讯 2017(第二十届) 成都车展于8月25日-9月3日在成都世纪城新国际会展中心举行。成都车展被称为“下半年车市的集结号”,吸引国内外116个汽车品牌参展,15万平米,热力辐射最具活力潜力的西部市场。

凤凰汽车在现场第一时间对成都各大经销商以及各大品牌区域领导进行专访,以下是凤凰汽车对话建国哈弗川北大区总经理张强的访谈实录。

建国哈弗川北大区总经理 张强

凤凰汽车:各位凤凰汽车的网友大家好,这里是2017成都国际车展的现场。今天我们非常荣幸有请到建国哈弗川北大区总经理张强,张总您好,先跟我们凤凰汽车的网友打声招呼。

张强:各位凤凰汽车的网友大家好,我是建国哈弗川北大区总经理张强,主要负责建国哈弗川北大区的销售工作。

凤凰汽车:首先请您给我们介绍一下本次单店的基本信息以及参展阵容,包括哪些车型,都有哪些亮点?

张强:本次成都国际车展建国哈弗带来了很多车型,从我们的H2,包括H7,还有H6全系都参展。我们着重推出的是一款哈弗M6,阵容比较强大,大家可以在8号馆入馆处就可以看到哈弗的展位。

凤凰汽车:今年和往年相比,哈弗品牌建国4S店今年的销量是怎样的情况?

张强:今年整个建国哈弗我们还是有一定的微增长,大概增长在3%到4%的样子。

凤凰汽车:对于我们消费者来说,他们到车展现场就是为了买车,希望能够得到更多的优惠。请您给我们介绍一下本次车展上,咱们单店力度优惠最大的车型是什么?除了厂家给的优惠之外,单店或者集团还有没有特别的优惠政策给到大家?

张强:本次哈弗品牌最高优惠能够达到2万,我们一个是车型上面有优惠,另外我们集团公司拿出了政策,包括保险、按揭金融、二手车置换,优惠政策比较多。哈弗品牌我们同品牌置换最高可以达到6000块钱的置换补贴,装饰、按揭我们也推出了零利息的渠道,各方面优惠政策是相比以前更大。

凤凰汽车:消费者他们都会非常关心在车展现场购车之后单店哪些车型能够给他们提供现车,车展订车之后提车周期大概有多久?

张强:为了迎接这次成都国际车展,全系车型基本上95%以上都有现车,我们现在在库有3000台车左右,都能够满足客户的需求。我们的提车周期大概在15天到20天,都可以满足客户的用车需求,车源的准备我们非常充足。

凤凰汽车:现在许多4S店都非常看重客户的转介绍,单店在维护老客户关系上或者在客户关爱活动上有没有什么好的措施?

张强:说到老客户,包括我们的保有客户,建国哈弗一直秉承着哈弗厂家对客户的重视。首先我们有一个完善的客户维护体系,以客户为中心,来做客户的维系工作,涵盖了客户的全生命周期。包括我们建国24小时救援,客户的自驾游,我们都是做得比较多的。客户维系相信选择建国哈弗肯定是没问题,而且会享受到优质的服务。

凤凰汽车:另外,售前利润已经变得很小,很多4S店都在开展二手车业务,未来4S店的盈利方面会出现哪些新的模式?

张强:从盈利的角度上来说,我们现在整个4S店不管从车销还是保险、按揭、装饰,包括二手车,都是我们的盈利点。但是更侧重于后期二手车的发展和壮大,可能会对我们盈利打进一个新的强心剂,另外我们的保险也是我们的盈利点。

凤凰汽车:最后我们想了解下您对2017成都车市整体状况有着怎样的看法?明年或者下半年车市整体的走势,简单谈下您的分析?

张强:2016到2017川内的车市可能相对于2016有一个较大的波动,在2017年,年初到现在相对比较缓和一些,下半年没有国家政策的倾向和和支持的情况下,车市会相对放缓,但是也不会太低迷。包括2018上半年,可能也是一个比较平稳的状态,不会出现太大的波动,相对比较平稳。

凤凰汽车:今天非常感谢张总能够参加我们凤凰汽车的专访。

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