凤凰网汽车

凤凰汽车讯 2015年中国最重要的国际车展——上海车展于4月20日在上海国家会展中心拉开大幕。本届展会以“创新·升级”为主题，将集中展示了科技进步所演绎的未来汽车工业发展的广阔前景。此次车展，共展出1343辆汽车，各家车企争奇斗艳，未来战略一一曝光，精彩活动纷纷呈现。在本次车展期间，凤凰汽车将对各大车企老总进行专访，访谈阵容之强大，内容之精彩，绝对值得期待。高端访谈，尽在凤凰汽车！

上海趣致网络有限公司CEO殷珏辉

以下是上海趣致网络有限公司CEO殷珏辉的访谈实录。

凤凰汽车：凤凰汽车的网友大家好！这里是2015上海车展凤凰汽车采访现场。坐在我旁边的是上海趣致网络有限公司CEO殷珏辉。

殷珏辉：大家好！我是趣致网络CEO殷珏辉。

凤凰汽车：您跟我们介绍一下我们是怎么样一个平台？

殷珏辉：现在O2O非常风行，我们也是一个O2O的平台体系。我们是致力于打造一个O2O营销推广平台，主要是把快消品品牌的新品、潮品交付给用户体验，用户在体验过程中，对产品形成认知，自主进行分享和传播。我们主要把业界常说的一套理论落到实处，业界经常说产品是品牌最好的广告，公众是品牌最好的代言。我们让公众为产品做代言，让公众真正实时体验这样的产品体系。我们的两个O比较特殊，线上的onlien的O就是mobile，用户可以体验我们的微信APP上参与活动，而线下的O是machine，其实是一台机器，它主要部署在商场、写字楼、学校，方便用户去领取。

凤凰汽车：是免费领取吗？

殷珏辉：对，我们用户领取体验都是免费的过程，我们主要是采集这项数据，给品牌形成反馈，再引导用户，在用户体验的基础上进行用户后续的购买行为，用户整个过程都是自主的。

凤凰汽车：就是一个新品的推广机器，用户免费去取去用，采集信息。我发现我们趣致、趣拿都很特别，您能讲一下这两个名词的来历吗？

殷珏辉：趣致是没办法的事，上海注册商标名字太难了，我们申请了几十个，最后能留下来是趣致，我们想注册趣拿的。趣拿真不能注册，北京去哪儿已经注册过了。我们对整个平台的名位定趣拿也是起了很多名字，大家一致认为这样的名字比较好，“拿”主要是体现我们主动的概念，到现在很多人都很反感被骚扰，你到哪就有人跟你说东说西，推销各种产品。我们把这个“拿”主要体现一种化被动为主动，用户在我们的微信APP上可以选自己想拿什么产品自己选，挑你喜欢的。参加品牌活动以你会得到一个凭证，是一个二维码。今天凤凰现场也有这样的机器，扫描也是自主领取的过程，整个过程没有一种骚扰的感觉。“趣”我们是想打造一种生活态度，这个时代的人都是喜欢玩，喜欢享受，我们给用户最新的产品、潮品，用户觉得很有趣，我们体验过程也让用户很有趣。

如果这位帅哥到机器面前，我们机器可能会说你好帅，我决定今天给你多吐几件，机器有跟多拟人化的互动。他有的时候会到机器面前我们做了很多零星的穿插进去，会跟你说，跟我玩剪刀石头布，赢了就吐给你。让用户体验很有意思，我们线上也会有一些瓜子类的游戏，一分钟之内接多少个瓜子才可以拿一包瓜子，让用户觉得不是单纯去感受产品，更容易对产品形成有效的认知。

凤凰汽车：我们在宣传方面跟别人比有什么优点吗？

殷珏辉：我们其实在整个传递来说是打造一个趣分享免费拿的概念，我们最重要的特色在于我们对用户比较用心。传统的营销正常来说都是去把一样东西推送给用户，我们整个过程是倡导用户自主的理念，我们非常用心做用户，今年我们还准备做一个全国的礼品大交换的活动，基于我们的大家可以把自己的礼品放进去，互相交互去拿，你可以拿到全国各地不同人的礼品。让整个体验更加有趣化一些。

凤凰汽车：我们看到楼下的机器是有点贩卖机，那个东西怎么使用？

殷珏辉：贩卖机本身其实是一个零售平台，而且是一个独立的走过去我们甚至开个玩笑，你经过它的一瞬间如果没有欲望，你就不会再到那个机器上了，因为你不可能再往回走，它是瞬间行为，走的是人流。我们的机器你可以理解为一个多媒体互动终端，而且是用户主动从线上去找那台机器。用户到机器面前可以跟机器互动，自动贩卖机你不知道上面有什么货，到面前才可以看到。我们机器所有的库存可以从后台去查询，它是一个互联网的终端也是跟用户互动交互的媒体。

凤凰汽车：听说我们也是进行了B轮的投资，下一步还有哪些计划？

殷珏辉：我们刚刚拿到了赛富、源渡B轮融资，在这轮基础上我们主要是覆盖了上海、北京、南京、杭州，覆盖了200个点位，今年我们将扩充到整个一线城市，上海、北京，广州、深圳、成都、重庆，以及整个长三角地区，我们将覆盖超1000台终端。我们从新品的体验，零售，更像渠道侧去整合，我们现在跟一系列的线上和线下渠道做成合作伙伴，我们并且打造了我们整个趣拿体系的众筹平台，我们会为新品的上市进一步提供资金支持，我们想打造成为中国新品上市的第一门户。

凤凰汽车：最后您有什么想跟我们凤凰汽车网友分享的？

殷珏辉：汽车领域目前来说我们还是比较难切入的，我们希望在营销，但是汽车的用户群是我们非常关心的用户群，凤凰更是一个大媒体，我们希望在整个媒体推广和用户合作层面我们大家有进一步的合作，非常感谢凤凰网给我们这样一个机会。

凤凰汽车：感谢殷总参加我们现场的采访，谢谢。