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凤凰汽车讯 以“致力•美好生活”为主题的2017第十七届上海车展于4月21日-28日启幕。来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展，展出整车1400辆，其中全球首发车113辆、新能源车159辆、概念车56辆、外国公司亚洲首发车44辆。
4月19日，凤凰汽车作为官方合作媒体，联合品汇汽车、中国汽车新闻网及畅读APP在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。以下是一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵访谈实录：

一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长 兰晓兵

凤凰汽车：这里是2017上海国际车展，VIVA畅读联合凤凰网给您带来全新的内容报道以及全程的直播。在这一时间段我们很荣幸地邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵。首先还是请您给我们介绍一下两年一届的车展，今年一汽丰田的展台有什么亮点？

兰晓兵：国际车展是大家最关注的车展，今年一汽丰田也展了很多新车，大家可能知道我们3月份新推的一款威驰FS，我们昨天在线上投放的全新卡罗拉，也是新车。在今年下半年陆续投放的普拉多、皇冠、荣放都会在车展上。

凤凰汽车：未来的产品会有什么样的突破点？

兰晓兵：一汽丰田未来会本着两个原则进行产品的规划，一个是满足终端消费者的需求，我们会本着承担企业的社会责任，符合行业的法律法规两方面进行全新的产品梳理和规划。大家知道在昨天晚上丰田中国有个TNGA之夜。在丰田大的品牌下TNGA架构会全新推进。

TNGA主要的优势有几方面，大幅地降低我们的生产成本，提升零件的通用化率，缩短零件的周期。更好地控制提升产品质量，在这个架构下我们的产品由于成本的降低、质量的提升会最大地提升产品的核心竞争力。在TNGA架构下一汽丰田在2018年6月份会投放一款全新的小型SUV，这款车也填补了一汽丰田的空白。

目前也是汽车行业增幅最快的一款车型，在2019年、2020年还会陆续投放TNGA。比如说卡罗拉的混合动力车型。2020年也会陆续推出符合环保要求的新产品。

凤凰汽车：一汽丰田要推小型SUV很多网友也很期待，关于小型SUV的产品特点能不能透露一点点？

兰晓兵：丰田的设计理念好和搭载TNGA架构的功能会超越其他的车。

凤凰汽车：一汽丰田在2020年有一个目标要突破百万量，基于这样的目标我们在产品企划、市场布局有什么样的举措？

兰晓兵：正如大家所知道的，一汽丰田正在构建2020年一百万辆的销售体系。

从产品布局上，主要是借助丰田的TNGA架构推出一系列的新产品，满足终端的需求，承担起企业的社会责任，更好地满足汽车行业的法律法规。我们会推出全新的SUV，以及换代车型。

从渠道规划上助力百万辆。4S店推出多元化模式，由标准的4S模式、小规模4S、迷你4S，会推出单服务、单销售的店。在多元化4S的模式前提下，我们会构筑1000家网络体系，这是从数量上，同时还会从强化管理手段、管理工具、优化管理流程、管理体系等多方面提升整个的网络销售能力。

从销售的网络、质量双维度在传统渠道上进行创新。另外跟大家介绍一下我们目前最关注的线上店商这一块儿，一汽丰田会构筑3+X的营销平台，由我们的官微、官网、APP、电商模式会更加精准地区分媒体投放线索的渠道，从而修正、提高投放的性价比。这是从渠道方面。

凤凰汽车：基于2020年百万的目标，渠道的建设要达到1000家，您说到两个新词，今天想请您帮忙分享一下，迷你4S店、小型4S店、传统4S店之间存在什么样的区别？

兰晓兵：现在由于中国汽车市场竞争环境越来越激烈了，作为经销商最关注的是投资回报。标准的4S模式主要是两方面，第一是投资的额度，第二是展厅面积都是标准化、投资额度比较大、面积比较大。为了让投资人尽快地投资回报所以我们推出投资额度低、面积小的小规模，还有迷你店。最大的区别就是建筑面积、投资费用上的区别。

凤凰汽车：我们看到今天的车展上丰田展出了新款概念车，这款概念车平台您介绍一下，未来它会不会在一汽丰田作为量产？

兰晓兵：一汽丰田在今年的展台上展出了一款大家非常关注、值得期待的车。在丰田大的TNGA架构下，在2018年、6、7月份的时候正式投入市场的全新紧凑型SUV。外形特别新颖时尚，这款车我们非常有信心，市场销量会目前好，客户得知信息以后也非常关注这款车。

凤凰汽车：一汽丰田出小型SUV目标肯定是针对年轻的90后。聊一下今年的目标，一汽丰田的销售大概是什么情况？怎么做分解？

兰晓兵：一汽丰田在2016年65800台，今年确立了70000的挑战目标，我们非常有信心能完成。主要有以下几方面：

第一，今年投放一些全新产品，3月份投放了全新的威驰FS，昨天投放了全新的卡罗拉。下半年提升动力提升的普拉多，以及小款的皇冠和荣放。

第二，我们会借助2016年销售节奏迁移的基础上，在2017年既然会这样做一季度的数据下来以后可以看到整个汽车行业的销售节奏、终端的销售是44%的比例。一汽丰田上半年力争完成50%以上，会为我们完成全年的70万目标为下半年抢出时间和空间。

第三，为了完成全年的挑战目标，在区域销售的智能上进行了前移。大区在资源分配的话语权、网络开发的话语权会越来越大，会更加好地灵活地应用日益激烈的市场竞争。

第四，在2017年会多元化、多模式、网点迅速下沉。在这几方面我们都会助力完成2017年的销售。

一季度下来一汽丰田总量完成了6.3万辆，可以说是开门红。谢谢！

凤凰汽车：今年整个一季度数字产销相比去年整个都在增长，一汽丰田也是在稳步提升。一切围绕2020年的百万目标前行，在营销层面未来我们会有哪些创新的举措？您介绍一下。

兰晓兵：目前中国汽车市场的竞争越来越激烈，各个汽车品牌都在寻求新的突破。一汽丰田会根据我们整个车型的全新战略定位、精准的客户定位会有针对性的企划。主要两方面：

第一，年轻化的战略。目前的客户群由原来的80后已经转移到90后和00后，我们会更加深入地研究调查这部分客户全的行为习惯，从而制定出针对性的营销策略。

第二，新媒体整合营销也是我们的工作重点。会在大数据的背景下，整合线上线下资源，更加精准地捕获资源。

我们会利用我们的自媒体能够精准地区分媒体投放线索的渠道，在公关、口碑传播方面会更加地应用消费者喜闻乐见的形式，从而得到更好的传播效果。

凤凰汽车：我们谢谢兰总今天整个直播的专访，我们也认识到一汽丰田在产品的定位上有快速地接近90后、00后的产品，包括基于百万量目标的整体推进，谢谢兰总的分享，谢谢网友的收看，谢谢大家！

兰晓兵：谢谢大家！