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北京汽车-D50

2017上海车展
超低价好车团购

蔡建军:时隔一年回归轿车阵地 绅宝D50首发

2017年04月19日 14:02:13
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来源:凤凰汽车 作者:综合报道
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凤凰汽车讯 以“致力•美好生活”为主题的2017第十七届上海车展于4月21日-28日启幕。来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展,展出整车1400辆,其中全球首发车113辆、新能源车159辆、概念车56辆、外国公司亚洲首发车44辆。

4月19日,凤凰汽车作为官方合作媒体,联合品汇汽车、中国汽车新闻网及畅读APP在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。以下是北京汽车股份有限公司副总裁北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军采访实录:

北京汽车股份有限公司副总裁 ;北京汽车销售有限公司执行董事、总经理 蔡建军

凤凰汽车:各位网友大家好,这是凤凰汽车和中国汽车新闻网,以及新媒体机构品汇汽车在2017年上海国际车展展台,为你带来的现场报道。我是中国汽车新闻网和新媒体机构品汇汽车的总编辑魏学珍。本次走进采访间的的嘉宾是北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军,蔡总。

蔡建军:各位网友大家上午好,主持人好。

凤凰汽车:先请蔡总介绍一下北汽的参展情况。

蔡建军:两年一度的上海车展,北汽集团一向非常重视,每年类似这样的车展我们都是以集团阵容进行参展,今年也不例外。但是今年我们整个展台无论是布置还是形式都发生了一些变化。

一方面,我们集团旗下的汽车品牌,包括北汽绅宝、北京(BJ)品牌、北京奔驰北京现代在内这些品牌呈现了联合阵容,同时也把我们北汽通航直升机搬到展台来,这是历届车展的首次。另一方面,这次我们也提前把准备在今年第四季度上市的,北汽自主品牌第二代精品轿车全新绅宝D50,以及OFFSPACE D70概念车进行首次亮相,同时也把旗下在售的车型绅宝X25绅宝X35、北京(BJ)20、北京(BJ) 40L、北京(BJ)80等带来,让更多消费者有更多选择。

应该说,这次从品类到内容是比较丰富的,也希望我们更多的网友,有机会到上海车展4.1展馆北汽展台进行参观,或者通过网络平台关注北京汽车,对我们未来上市的全新绅宝D50提一些宝贵的意见。

凤凰汽车:我觉得以后上海车展配合北汽的布局,改成交通展更准确一些。

蔡建军:实际上交通工具是生活最重要的部分,它要解决人的出行,汽车展是很重要的一部分,今天我们把飞机也带来了。当然共享的概念无处不在,北汽前期也参与了共享汽车领域,有机会可以和广大网友近距离深入讨论这个话题。

凤凰汽车:关于全球首发的全新绅宝D50,这个产品能不能更详细介绍一下?大概是几月份上市,车型的特点是怎样?

蔡建军:去年,北京汽车主要聚焦SUV。因为中国的SUV市场成长非常快,现在SUV的市场份额分配中,中国品牌的占比超过了合资企业,中国SUV在整个汽车市场的占比,超过了全世界的占比。所以我们要紧紧抓住整个市场的走势,去年推出了一系列SUV,包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。

今年,北汽绅宝根据消费者的需求,适时地推出第二代产品。全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品,它的造型、内饰,包括一些配置,都深深的打下了二代产品的烙印。

首先,全新绅宝D50的外观造型可以说是北汽绅宝颜值担当。在上海车展之前我们邀请了部分客户和少数媒体,亲自到我们公司研发中心对全新绅宝D50进行品鉴,他们觉得它的颜值,和过去所有的北汽在售的车型相比,大大的提升了,也符合目前消费者的潮流审美。

第二,配置智能化做了大量升级,上市之前,我们还会逐步的邀请一些客户和媒体进行体验,并逐步优化。

第三,整个车内的空间,包括轴距、安全性也做了升级。如果消费者是首次购车,我觉得轿车领域,这款车将是这个市场不二的选择。

这个车型今天在朋友圈也引发了一场转发点赞热潮,很多朋友认为这个车型超出他们的预期。这个产品在上市之前,我们会拿出一部分车辆,邀请潜在客户进行深度体验,让消费者近距离品鉴,品鉴以后也可以做一些变革,做租赁模式,租完以后,分期付款购买。所以我认为,这款产品值得消费者等待。

凤凰汽车:蔡总不愧是这个行业著名的营销老将,我还是想追问一下,按照全新绅宝D50现在定位的话,主要竞品有哪些?

蔡建军:每个产品都有对标竞品,我们在产品定位期间,我们对标的是一系列受消费者认可的中国品牌轿车产品。

产品定位期间,我们利用大数据做了大量的客户画像扫描工作,围绕客户需求做一些产品的改进。如果说对标的话,应该从当前的购车市场环境来看。目前,90后已经成为购车主体,他们是属于互联网的时代的一个群体,所以互联网信息和工具,成为了我们未来在开发、产品定位和未来上市等一系列阶段的良好载体。

凤凰汽车:刚才访谈当中,蔡总多次提到二代车,怎么理解二代车战略,因为现在别的车企都谈3.0了。

蔡建军:2.0也罢,3.0也罢,行业的说法也不一样。当然对北汽来说,为什么叫二代车,有两个变化。

首先,平台在升级。二代车产品都基于M-trix 2.0平台,这是和一代车相比的一个变化。

第二,二代车更加适应消费者需求的变化。包括颜值、空间、安全性、智能化等方面。随着消费者消费水平的不断提升,他们的购车需求也在不断变化。我们也要在产品上做一些升级,所以我们基于去年的OFFSPACE概念车,把二代产品和一代产品做出了区隔。

凤凰汽车:此次展出了OFFSPACE概念车,大概什么时候会量产,将呈现怎样的方向和战略?

蔡建军:我们用全新绅宝D50,对未来设计理念做了集中展示。其中有很多的引导了未来概念车的方向。同时,从内饰的布局和外观来看,有鲜明的全新绅宝D50绅宝二代车的特征。

凤凰汽车:除了产品力提升,北汽去年,营销也做得风生水起,其实行业要做营销创新,是不容易的事情,今年,和《朗读者》和《非凡匠心》的合作,你们当时是怎么思考的,目前这些营销创新带给产品和消费者哪些影响?

蔡建军:北京汽车的工作,无论是开展一系列营销活动,还是在产品开发方面,始终秉承着“树品牌,提品质”原则和北汽工匠精神,现在的汽车竞争非常激烈,但是它的核心没有变,依然围绕产品和服务。所以我们围绕“树品牌,提品质”,我们今年有几条主线。

第一,北汽集团赞助《朗读者》,这类文化情感类的节目,很多读者和观众在这个节目找到了共鸣。我们做营销,要把产品的精神内核和北汽的品牌内涵以及消费者的情感诉求,做很好的结合。包括《非凡匠心》,我们也组织一系列匠心活动,让消费者走进北汽,亲眼目睹了产品的生产过程,进而购买产品,他们感到非常惊讶。营销的活动,一定要站在消费者的角度,把品牌内涵和产品的品质,通过这种潜移默化的方式传递给消费者。

第二,今年我们开展一系列的赛车营销活动,刚才结束的COC宜宾站,北京汽车越野世家车队首赛就斩获了汽油厂商组冠军、汽油改装组冠军、汽油改装组俱乐部杯冠军,出手不凡。同时我们也邀请了很多越野车爱好者,现场观摩,身临其境感受北汽绅宝“为性能执着”的品牌理念。我们最近也围绕客户的体验,做了大量越野车试驾体验活动,北京(BJ)40和北京(BJ)80,有条件的经销商开辟试驾场地,让越野车爱好者、潜在用户前去试驾。同时我们也利用车友会的平台,给消费者充分交流的机会,事实证明效果非常好。尤其是这次新的《汽车销售管理办法》出台之后,汽车厂商、经销商,都有很多变化,这个变化的根本就要站在消费者的角度,审视自身是否做到共享,社会化。现在说的汽车新零售,要把整个资源整合打通,才能得到消费者的认可,这样的路才可能走得更远。

凤凰汽车:因为时间的限制,我们今天请蔡总讲到这里,非常感谢蔡总给我们带来丰富的信息,同时我们也期待蔡总和北汽汽车给我们带来更多惊喜,也祝蔡总取得辉煌的战绩。

蔡建军:好,谢谢凤凰汽车。

凤凰汽车:我们也展出两个概念车,这个概念车大概什么时候会量产,呈现的是怎样的方向和战略是什么呢?

蔡建军:实际上,大家如果有机会,可以到我们展台看一下,我们推出了全新D70的轿车,未来我们推出的产品和这样的概念车有很多的要素做了很好的呈现,尤其的设计理念这块儿,现在都在谈设计,大设计也罢,所有的理念,在未来我们产品变成从概念车到商品,这样过程中,有很多的引导了未来,概念车这个方向,就是我们未来的商品定义的方向。所以如果有机会,邀请魏总也看一看,给我们品鉴一下,应该它内幕的布局和外观,一看这就是D50绅宝二代车的。

凤凰汽车:除了产品力,北汽一年多,营销做得风生水起,蔡总对营销的把玩也是非常熟练的,刚才也谈了D50的一些事情,其实特别想问蔡总,其实行业要做营销创新,不容易的事情,你看今年,就属今年,《朗读者》和北京卫视的《非凡匠心》合作,这样的营销创新,你们当时是怎么思考的,目前这些营销创新给但是的产品和消费者的联系互动,有哪些影响、变化?

凤凰汽车:因为时间的限制,我们今天请蔡总讲到这里,非常感谢蔡总给我们带来丰富的信息,同时我们也期待蔡总和北汽汽车给我们带来更多惊喜,也祝蔡总取得辉煌的战绩。

蔡建军:好,谢谢蔡总、谢谢凤凰汽车。

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责任编辑:张小莎 PA034

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