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凤凰网汽车讯 2017年11月17日在第十五届广州国际汽车博览会上，玛莎拉蒂Levante经典版车型正式发布亮相，此前，新车已经公布其官方售价为88.80万元。发布会之后我们有机会采访到玛莎拉蒂中国董事总经理薄亚铭先生，对话实录如下：

1. Levante经典版选择在广州车展发布的契机是什么?

我们认为选择在广州车展发布这款车型是一个很好的契机。广州一直是玛莎拉蒂在中国非常重要的市场，我们和本地的经销商也有非常紧密的合作关系。我们从本地经销商获取的反馈显示，年轻消费者希望有更多的SUV车型选择，因此我们推出Levante经典版，就是为那些追求成功和生活品位的年轻消费者提供的新选择。目前大部分豪华SUV都集中在中高端车型领域，比如去年我们发布的Levante也是一款非常高端的豪华SUV车型，因此我们希望通过推出Levante经典版来吸引到更年轻的消费者。而就产品本身来说，Levante经典版和现款Levante并没有太多区别，只是给消费者提供了更多的玛莎拉蒂产品体验。

2. 所以Levante经典版是价格降低了吗?

价格不是最主要的，虽然它在价格和配置方面会发生变化，但其作为一款纯正玛莎拉蒂SUV的本质和精华是不变的。这个价格是我们的底线，否则它就不是玛莎拉蒂的车了。

3. 在Levante的销量驱动下，中国已经超过美国，成为玛莎拉蒂全球最大市场，你们打算如何保持玛莎拉蒂SUV在华的活力？

Levante自去年8月开始交车，之后每个月的销量都很稳定。90万元是超豪华车价格的分水岭，Levante在这个领域里是发展的非常好的一款车型，但是我们希望做得更好。我们和其它超豪华品牌不一样，即使是在90万元以内市场，也要做到其中的最顶级，这是玛莎拉蒂所一直坚持的。 仅在短短的一年时间里，Levante就在整个中国SUV市场占据了8%的份额，这是非常出色的成绩。今天推出88.8万元的Levante经典版之后，我们相信销量肯定还会继续上升。

4. 如你所说，现在玛莎拉蒂想向更广泛的市场发展，这从品牌价值和品牌认知层面来考量能否实现？我个人觉得中国消费者对玛莎拉蒂的品牌认知和欧洲市场不一样，所以你们在做价格下探推出更便宜的产品时，如何保持品牌调性和销量之间的平衡？

玛莎拉蒂不存在更便宜的产品这一说，就算是Levante经典版88.8万元的售价也是比较贵的。我们虽然在价格上有一定的下探，但这并不意味着玛莎拉蒂变得便宜，也不会影响到品牌价值。玛莎拉蒂进入中国市场13年以来，中国消费者对玛莎拉蒂的品牌印象已经非常深刻，这一方面得益于我们的公关市场团队不断在向消费者传递相关信息，另一方面我们也在通过滇藏拉力、敦煌拉力等活动带领车主亲身体验玛莎拉蒂的驾驶乐趣，所以玛莎拉蒂的品牌价值不会因价格受到影响。另外，我们的售后服务也充分体现了品牌价值，在刚刚结束的玛莎拉蒂技师大赛上，玛莎拉蒂售后团队展示出了最顶尖的专业技师水平。最后一点是我们在沟通中一直强调的，要忠于自我，不断展现品牌本身具有的灵魂和精髓，吸引那些与我们的价值理念相一致的消费者，我们不会为了妥协市场而改变自己的DNA。

5. Levante的销量目前在玛莎拉蒂总销量的占比是多少？进入90万元以内区间后，你们预计这个比例能够达到多少？

Levante现在在玛莎拉蒂总销量中占到58%。随着Levante经典版推出后，这一数字肯定还会增长，但是具体增长到多少并不是我们在意的。我们特别着眼长期发展，而且现在的消费群体越来越年轻化，只有博得这些消费群，才有未来。我觉得玛莎拉蒂只有在这方面做好了，吸引到更多的年轻消费者，他们才会对我们未来推出的新车更关注。我们13年前刚进入中国的时候，发现消费者的品牌忠诚度并不高。但是现在玛莎拉蒂品牌已经有了越来越多的追随者，我们相信只要让消费者满意，他们就会购买新产品，我们的销量自然就会上去。