今年汽车市场增长势头让国内几乎所有汽车厂商喜出望外时，曾一度以破竹之势成长的一汽丰田表现却没有给人带来预料中的惊喜。当人们正在对一汽丰田的未来走势表现出疑虑和担忧时，一汽丰田上周面向全国发布：受政府利好政策推动及车型旺销双重影响，将2009年销售目标由年初发布的38万辆提高到40万辆。

这也是第一家发布提升销量目标的汽车厂家。在金融危机还未退去的大背景下，一汽丰田的这个声音，也传递出汽车厂家对今年整体汽车市场的信心。

本报记者余志敏 长沙报道

卡罗拉优化价格和配置

“通过对市场发展的观察与预测，及对一汽丰田商品线进行强化，使我们非常有信心挑战更高的销售目标。”一汽丰田总经理毛利悟称。

作为支撑40万销售目标的主力军，一汽丰田对卡罗拉系列的价格和配置进行优化，希望通过这一手段更顺利达成目标。

一汽丰田宣布，对卡罗拉全系车型以及REIZ锐志车型进行商品升级和价格调整。其中卡罗拉系列部分车型在增加配置的基础上，价格下调幅度最多达到了7000元。

一汽丰田特别针对三个级别车型进行了重点商品升级，包括新款1.8L排量GLX-i特别纪念版、1.8L排量GL-i天窗特别版和1.6L排量GL版。增配的同时，个别车型价格下调幅度最多达到了7000元。毛利悟认为，通过这一举措，极大提升了该系列车已有的高综合性价比，可以满足消费者的更高期望。

其实，卡罗拉及花冠作为家庭轿车，其高性价比在业内也一直是有口皆碑。其宽体低俯的车身造型和时尚稳重的外观，以及宽敞舒适的车内空间深得人心；卓越的行驶性能、世界顶级的燃油消耗水平、低排放水准以及同级别车中世界顶级的安全性能吸引了无数人追逐的目光。2007年5月上市至今累计销量超越27万台。

中高级车力推锐志

对于中高级运动型轿车锐志，一汽丰田的方案是，通过一系列营销措施力图让消费者更多感受无限运动激情。为此，一汽丰田推出了购锐志有机会去美国看NBA现场比赛，购锐志可获得各种大礼包等活动。

事实上，一汽丰田还专门为锐志打造了“漂移归来”中国巡演活动，邀请世界漂移表演顶尖团队——日本橙色表演队车手驾驶“漂移专家REIZ锐志”的卓绝表演，让消费者亲身感受锐志激情运动的基因和超凡实力。

不仅如此，锐志两款特别版车型日前也上市，分别是2.5S舒适版、2.5S AVX版，增加了不少升级功能。在市场竞争日益激烈的车市中， 锐志一直保持着非常优异的增长速度，相信一汽丰田今年系列营销方案实施后，将会更有冲击力。

而对于旗下另一款中高级轿车CROWN皇冠，一汽丰田将在6月份特别举行CROWN皇冠感恩回馈活动，为新车购入用户赠送精美的礼品套装等。在中国，一汽丰田CROWN皇冠自2005年上市以来，截至2009年5月20日，累计销量已达到177344台。

而针对此前一直热传的全新一代皇冠什么时候能投产，毛利悟回应说，“我们会尽快导入销售这个环节”。他向记者透露，现在的皇冠是从日本拿过来在中国进行生产的一个车型，而以后要导入的新皇冠，将是针对中国顾客的需求来重新制造的一款车型，不管是从长度还是宽度上来看，都要比现在的皇冠大。

RAV4成重要拉升力量

在一汽丰田新增的2万辆销售目标中，今年最炙手可热的全新车型RAV4将成为最重要的拉升力量。

毛利悟介绍，4月10日推出的全新城市SUV车型RAV4截至5月20日，订单累计达到16931台，日均423台。如此优异的业绩验证了其强大的市场竞争力，也成为一汽丰田提高年销量的重要力量。面对市场上RAV4供不应求现象，毛利悟说，现在，天津工厂已经在生产方面从各个角度加大了力度，通过各种措施使得能够满足这部分的生产台数，现在的计划由5万辆提升至6万辆。

此外，受益于车购税新政利好，随着1.6L市场的扩大，一汽丰田销售也随之上涨，卡罗拉、EX花冠和威驰等这些车型都有所上涨。毛利悟说，1.6L以下包含1.6L大概占整体40万销售目标当中的35-40%这样的比例。卡罗拉有1.6L和1.8L的，现在的比例大概是50%对50%左右。EX花冠和威驰是1.6L以下的，这部分也在稳步的上涨。1.6L及以下车型也是一汽丰田销量提升的重要力量。

在汽车经营战略中，服务的重要性毋容置疑。因此，除了在产品线层面有所动作外，一汽丰田还开展一系列独具特色的售后服务项目。还以“客户第一”为宗旨，竭力为消费者提供优质的售后服务。在二手车业务方面，一汽丰田也将致力于为消费者提供“安心、安全、爱用”的高品质二手车产品及服务，一汽丰田的“SMILE认证二手车”服务在之前COROLLA卡罗拉/EX花冠、VIOS威驰的基础上，增加了CROWN皇冠和REIZ锐志，达到四款