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2016广州车展

卡罗拉领跑同级 对话一汽丰田南区舒伦

2016-11-20 16:11:53
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来源:凤凰汽车 作者:曹雅茹


 

凤凰汽车:各位凤凰的网友大家好,欢迎来到2016年广州国际车展现场,本次来到我们展台的是一汽丰田华南区域市场总监舒伦女士。

舒伦:凤凰汽车的网友们,大家好!

凤凰汽车:请您简单介绍一下一汽丰田在本次广州车展的阵容,有哪些产品亮点和特色?

舒伦:此次一汽丰田一共有11款车参加广州车展,除了现有上市的新威驰卡罗拉,卡罗拉里面有新上市的D-4T、混动,还有是锐志皇冠,这是乘用车家轿。SUV是荣放、普拉多以及进口车86和大霸王,还有两款新车是威驰两厢车锋势以及纯电动车型,一共11款车型。

凤凰汽车:2016年已经接近尾声了,一汽丰田今年的市场表现怎么样?

舒伦:2016年一汽丰田整个的年计是62万台,目前已经达到了84%,销量是52万台左右。华南目前的达成率也是在这样的状况,1到10月份已经是达到了17.7万台的销售,与前年比是126%的状况。

凤凰汽车:截止到今天区域的销售情况完成得怎么样呢?

舒伦:刚才所说了,跟去年相比是126%,所以完成得是非常理想。

凤凰汽车:针对广州车展期间购车有没有特有的优惠政策?

舒伦:年轻化车型是一汽丰田的一个方针,从车型上可以看得出来,全新的两厢车威驰包括D-4T和双擎等等都是面向年轻人的车型。针对这些客户都有相关的低门槛的金融政策,包括零利率。同时对荣放和皇冠车型有大幅度的置换基金,让更多的年轻人能够很轻松地拥有我们的车。

凤凰汽车:众所周知,广州一直是日系车的大本营。我们今年在广州区域卖的最好的车是哪款?

舒伦:在广州区卖得最好的车还是卡罗拉,卡罗拉目前在全国的销量中,华南占到45%,1到10月卖到了9万台。卡罗拉在华南可以说没有竞争对手,基本上是这个级别里销售第一、口碑最好的车型。

凤凰汽车:您认为广东地区、华南整个地区相对于其它地方有什么不同呢?

舒伦:在华南区域,一汽丰田尤其是受到华南人民的喜爱。这是华南得天独厚的条件,同样在其它区域跟大众的竞争非常激烈。丰田作为日系或日本车型的NO.1,在这个区域有着非常高的竞争力,这是第一点。

同时在华南拥有最优秀的经销商团队,也是这个区域所拥有的一个特征。

凤凰汽车:根据之前的了解,今年一汽丰田在广州区做了很多有趣的营销。比如之前有莫奈画展、赞助广东商会,请您简单具体介绍一个。

舒伦:简单来说,莫奈画展一共有4站,在北京、上海、重庆、广州进行了巡展。主要考虑到莫奈画展的客户群体,可能跟皇冠的客户群体比较贴合,更符合皇冠的客户气质和观赏风格。

凤凰汽车:在北上广深大城市新能源车一直受到特别大的关注,并且很多可以受到政府的补贴。对于我们未来在新能源车上的布局是什么样?

舒伦:卡罗拉混动是打造最亲民的混动车型,目前在价格上是最低的混动车型。虽然我们在广州没有更多的优惠政策,但是从全国来看销量跟雷凌相比是雷凌混动的一倍,目前来看面向这样一个群体,尤其是明年卡罗拉混动也会进一步增量。根据目前销售良好的状况会增量,相信明年的销量会比今年更多。

凤凰汽车:刚刚过去“双十一”,全国陷入了购物狂潮,我们有没有在“双十一”的时候做过汽车电商?

舒伦:一汽丰田在刚刚结束的“双十一”的购物节当中,线上的订单一共达到了5万,所有厂家里应该是排在第一的。其中跟汽车之家、易车、天猫、小米等等品牌进行了合作。在这里面卡罗拉是1.9台,销量第一。同时广东省是所有一汽丰田里面销售最多的省份。

凤凰汽车:请问舒总,对于2017年您在销量上的规划和预期是什么样?

舒伦:目前我们公司年计的预测是65万台左右,根据具体市场状况,我们挑战目标是70万台。

凤凰汽车:我们的专访到此结束,感谢舒最在百忙之中来到我们的展台,谢谢!

 

——结束——

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