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专访玛莎拉蒂广州保利汽车总经理韩磊

2020-11-23 12:40:18
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2020第十八届中国(广州)国际汽车展览会在广州·中国进出口贸易中心盛大开幕,展期为11月20日至29日(共10天)。在此期间,广州意大利豪华品牌双雄玛莎拉蒂及阿尔法·罗密欧授权经销商代表——广州保利4S店总经理韩磊先生受邀亲临凤凰网汽车高端访谈现场,为了我们带来了玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧品牌及车型的最新动态。

以下是高端访谈实录:

凤凰网汽车:各位凤凰网汽车网友,中国交通频道、广东广电网络观众朋友,大家好!这里是2020第十八届中国(广州)国际汽车展览会媒体展台凤凰网汽车高端访谈现场。今天,我们邀请到豪华汽车品牌玛莎拉蒂、阿尔法·罗密欧授权经销商实力嘉宾代表——广州保利汽车总经理韩磊先生。韩总,您好!

韩磊:主持人好!各位观众好!也非常感谢凤凰网汽车对我的邀请!非常感谢!

凤凰网汽车:欢迎韩总的到来,首先,请您对广州保利汽车发展至今的整体概况作个介绍。

韩磊:首先我自我介绍一下,我姓韩,叫韩磊。也是保利汽车广州有限公司的总经理。我们公司经营着两个品牌,都是来自于意大利的超豪华品牌,玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧。我们保利汽车是隶属于央企保利集团旗下的重要成员。我们也是致力于打造为广州的消费者提供高端的体验中心。欢迎喜欢玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧品牌汽车的各位好朋友们,去我们店里指导、品车、赏车、试车都可以,谢谢!

凤凰网汽车:2020年是非常特殊的一年,是不平凡的一年。广州保利汽车开展了哪些不平凡的工作?请您和我们广大网友和观众朋友作个分享。

韩磊:很多朋友经常在一块聊天,我觉得作为中国人,我们是特别幸运的,特别是今年疫情期间在党中央英明的领导下,全国人民一起奋斗,非常快的抑制了疫情的发展。所以对于我们汽车行业来说,不仅是汽车行业,其他行业也是一样,都受到了很大的冲击或者影响。但是疫情之后我们很快响应国家的复工复产的号召,尽快加入到复工复产的大军当中去。在今年,其实取得的发展的预期是超乎我们的期望,也非常感谢各位玛萨拉蒂和阿尔法罗密欧的粉丝们的支持!

从大数据来看,今年整个汽车行业还是发展不错,特别是豪华品牌和超豪华品牌。我们也是获得了这样的红利,所以在这一块是非常感谢各位的支持,谢谢!

凤凰网汽车:目前,我国汽车市场正由增量时代进入结构性调整为主的存量时代,经销商多面临着销量与利润率的双双下跌,但今年豪华车市场表现却跑赢了市场大盘,成为一枝独秀的坚挺。广州保利汽车取得了哪些非凡的成绩表现?

韩磊:谢谢!其实作为我们超豪华品牌玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧这两个品牌来说,今年确实对我们来说是不平凡的一年。但是在所有的员工和客户的支持之下,取得了不错的发展。

其实一个企业的盈利与否,最重要是取决于客户群体。我觉得作为我们这种服务类的企业,最重要的思考是什么呢?客户的满意度,如果客户满意了,我相信我们的盈利情况是不错的,所以我们一直把我们的工作重心放在客户的体验这一块。如果这一块做好了之后,获得了客户的认同感,我们的客户就会向前发展。我们一直也是这么做的,所以在2020年取得了不错的发展。

在2021年还有几款新车的上市,包括今年也有MC20的发布,价格也不贵,200(万)多一点。但是它是超跑,百公里加速是2.9秒,达到3秒以内。明年我们会有一个纯电动的车,新款的GT跑车,也是非常漂亮的。明年我们还有一款新车,我们经常说的是玛莎拉蒂小的SUV,也会在明年中旬发布,明年年底有望实现交付给客人。谢谢主持人!

玛莎拉蒂及阿尔法·罗密欧授权经销商代表广州保利4S店总经理韩磊先生(左)、凤凰网汽车广东站总经理周益龙先生(右)

凤凰网汽车:满足新一代用户消费需求,“网”罗科技,新基建注活力、扩增量,促进汽车消费升级,请您谈谈广州保利汽车经营品牌旗下车型在这一方面的具体表现和驾驶应用。

韩磊:我们经常在一块聊天时说到消费升级的事情,这一点可以从身边的例子可以看出来。我们人民的生活水平的提高,他们的消费从过去简单的要求,到现在高消费的要求,他们的消费水平完全不一样。在这一块,我们也获得了这样的红利。毕竟我们从事的是超豪华品牌,很多汽车爱好者或者车主们,他们都希望疼痛在未来开上更好的车子、更个性化定制化的车子,两个品牌玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧都可以满足这两个需求。玛莎拉蒂会有Ghibli的车型和QP总裁,还有Levante,还有我们今年发布的MC20,明年还有新款的GT,明年年底新款的小SUV。这些车型,我相信都可以满足到客人的需求。

阿尔法·罗密欧品牌也有Stelvio和Giulia车型,这两款车型价格也不高,基本上在30万到50万的价格。如果喜欢阿尔法·罗密欧,对性能参数要求更高的,可以选择QV版本,价格会到100万以上的价格。整个车子的数据非常漂亮,但是开起来是很完美的。也希望广大玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧的汽车爱好者来到我们公司去品车、赏车、试车,导航可以搜索广州保利玛莎拉蒂就可以了。

凤凰网汽车:双豪华汽车品牌的同步经营,广州保利汽车是怎样定位和精耕这一细分市场的?

韩磊:其实主持人我前面也提到过,我们公司的经营情况如何,最主要还是取决于我们客人的满意度。目前我们在客人体验这一块,我们在深耕细作。从硬件设施,从员工的培训、认证这一块,我们都要保障客人的整个体验非常优秀。当客人满意之后,我们所有想要的这些东西就可以实现。我们客人不断提升的需求,正是推动我们目前发展的动力和源泉。

我们现在也可以提供,包括本次车展也会提供折让和金融政策,金融政策非常优秀。首先第一个是首付非常低,还可以实现零利息。我们针对于广州因为是限牌的城市,所以很多广州的车主喜欢我们的车子,但是没有广州标怎么办呢?这个问题也解决了,我们用融资租赁的方案。融资租赁的方案也是一样的,低手续费、低月工,一个月就一万多块钱。如果选择总裁的话,可能稍微贵一点点。所以你拥有我们的玛莎拉蒂绝对不是梦,非常容易实现,广州牌也不是障碍,我们也可以帮你去实现。谢谢!

凤凰网汽车:住豪宅开豪车,是众多追梦人的奋斗目标。本届广州车展期间,广州保利汽车为年轻有为的追梦人带来了哪些购车福利和金融政策支持?

韩磊:刚刚我还说了我们的金融政策,也说了我们的融资租赁的方案。除此之外,我们本次车展还提供五年的延长保修、终身的基础保养,因为我们客人在拥有玛莎拉蒂的时候会觉得,这个车维修费用会不会贵、保养费用会不会贵?如果只花一点点的升级费用,可以保障五年车辆的全保,哪怕很多小的一些东西。因为目前玛莎拉蒂的产品质量非常棒,已经没有问题了。现在对我的产品还是非常有信心的。

阿尔法·罗密欧也是一样,其实这两个品牌从18款以后,19款、20款的车的产品质量都非常稳定。可以实现整个汽车行业产品质量应该是排在前几位的。

但是我们的客人还有这种担忧,所以我们提供了五年的保障和终身的免费基础保养。相信可以解决我们客户的后顾之忧,这也是给到我们客人非常大的实惠。后续我们还提供二手车置换的补贴和支持,也提供的其他的一些东西,具体的详细情况还是去到店里面,然后去到展示中心,到时候安排专业的客户经理为各位去详细地做讲解、测算。当然最重要的是,车喜欢不喜欢是最重要的,还是要好好试一下车子,车子开起来之后,我相信你会热爱地爱上我们这款车。

凤凰网汽车:我国“十四五”规划迎来了新发展阶段、新发展理念和新发展格局。展望2021年,广州保利汽车将迎来怎样的发展新格局?

韩磊:其实我们目前看到新能源汽车发展的非常快,其实对我本人来说,我觉得新能源汽车是一个趋势。因为本身咱们国家也是一个负责任的大国,对全球气候的影响也非常重视,所以每年都在不断地兑现,只有超前,没有推迟的。新能源汽车肯定是个趋势,我本人认为。

作为玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧来说,他们都有一百多年以上的汽车研发、制造和生产的经验。我们在技术储备和人才储备这一块,我们拥有丰富的基础。我们在前面几年,其实一些新势力造车确实新能源汽车出现了自燃、爆炸,或者车辆的小问题,很多的情况之下,我相信随着发展这个问题都会逐步解决。

玛莎拉蒂拥有这样非常好的基础,我们会在明年把非常成熟的产品推上市场。纯电动的是新款GT跑车,今年刚刚19号晚上发布了Ghibli 2.0的混动,也是新能源车的其中之一。明年还有新款的Levante2.0的混动,还有新款DUV,包括这两年会陆陆续续有好几款新车上市。阿尔法·罗密欧也是一样。

如果喜欢我们品牌的车子,尽情期待,谢谢!

凤凰网汽车:好的,非常感谢韩总的精彩分享!我们都是追梦人!广州保利汽车为您追梦启航!欢迎广大年轻有为的你来到玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧品牌旗舰店内选购您的豪车座驾!再次感谢韩总作客我们凤凰网汽车、中国交通频道、广东广电网络联合高端访谈车市对话!预祝广州保利汽车越卖越好!谢谢!

韩磊:谢谢主持人,谢谢各位观众,谢谢大家,谢谢!

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