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销量振奋人东风启辰“惊艳”进行到底

2017-04-14 16:48:07
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来源:厂商供稿 作者:ifeng_nc

凤凰汽车南昌讯 一季度销量振奋人心,东风启辰将“惊艳”进行到底

刚刚过去的3月份,东风启辰批发提车11,370辆,终端交车11,460辆,环比分别大幅增长36%和52%,同比分别增长18%和14%,这也是东风启辰今年继1、2月份以来,连续三个月取得同比、环比双增长的好成绩。

数据显示,今年第一季度东风启辰累计批发销售31,339辆,终端交车32,949辆,同比分别增长22%和7%。在东风启辰公司成立后创业突破之始的第一季度,启辰品牌旗下车型的稳定表现,为全年销量的持续增长奠定了坚实基础。而一系列围绕以产品为中心的营销举措及渠道下沉,伴随未来更多新车的推出,都将聚合成东风启辰突破前进的推动力和战斗力。

销量稳中有升,魅力产品齐头并进

产品是王道,打开市场大门的第一把钥匙始终是产品。凭借全新70系、启辰T90等一系列产品的成功上市,启辰品牌旗下车型已经形成高品质、高品位和高价值的产品属性。尤其是启辰旗舰车型启辰T90,自去年12月上市以来,全国销售持续火爆,一车难求成为普遍现象。数据显示,启辰T90今年3月批发销售和终端交车环比增长为80%和60%,增长率再创启辰销售新高,不仅成为东风启辰市场增长的稳定助推器,更有效提升了东风启辰品牌力和溢价能力。

与此同时,与启辰T90一并构筑启辰“SUV双雄”、深耕“质价比”优势的全新70系销量继续保持增长势头,今年3月批发销售和终端交车环比增长分别为22%和37%,热销态势经久不衰。正是在启辰T90和T70等契合市场热点的新车型带动下,东风启辰呈现强劲发展势头。

此外,2017年是东风启辰的产品大年。3月份,东风启辰首款MPV车型--启辰M50V全国媒体试驾在广西举行,远超同级的产品力及其倡导的“7㎡ 大享受”理念受到到场媒体的一致好评和认可。启辰M50V即将在4月份的上市,将对完善启辰产品布局,快速提升销量起到重要作用。而即将到来的上海国际车展上,代表东风启辰技术及时尚前沿的全新战略新车迎来首发,多款重量级新车将在年内陆续走向市场。

东风启辰新品的密集推出,一方面将进一步丰富东风启辰产品线,满足消费者多样化和个性化的购车需求;另一方面也显示出东风启辰在新车研发投入方面的综合实力,无形之中也有利于进一步刺激市场需求,使消费者对新品更加期待。

营销渠道下沉,深耕三四五线口碑

产品是龙头,营销是关键。伴随着产品布局的不断完善,东风启辰着力构建适应规模成长的营销体制,确定围绕“以产品为中心”的营销推广策略,瞄准目标用户所在的三四五线城市,因地制宜的展开各类营销活动,实现市场销量和用户口碑的双丰收。

首先,在营销创新方面,东风启辰更加关注年轻用户的感受,尤其是80后、90后逐渐成为消费的主体,打造年轻化的品牌形象成为与消费者保持良好互动沟通的前提。为此,启辰T90先后与浙江卫视大型原创音乐挑战节目《梦想的声音》和《二十四小时》合作,有效提升品牌关注,拉近了与年轻消费群体之间的距离。东风启辰还加强线上及线下的网络口碑塑造,通过成立各地启辰T90车友会、线上以线下互动等方式,凝聚了首批车主粉丝,有效塑造良好的产品口碑形象。

其次,在营销渠道下沉方面,东风启辰持续强化总部与区域联动。在 3月25日—26日,主题为“热销全国 惊艳全城”的东风启辰T90集体交车庆典在青岛、连云港、广州、长沙等八个城市同步上演。此次东风启辰经过精心筹划,联合区域经销商,以集体交车的方式打造营销新热点。除了交车仪式,启辰T90集体交车庆典现场还举行了团购会、区域车友会成立及惊艳巡游等活动。两天时间里,东风启辰全国共斩获订单1744辆。此次启辰T90集体交车庆典不仅收获丰厚订单,也成为总部和区域的密切配合实现八城联动的经典互动案例。

强化一线执行,凝心聚力共发展

东风启辰成立后,已然具备全价值链管理职能,通过搭建精简高效的组织架构,正在积极打造一支专业化、年轻而富有激情的创业团队。一季度销量的全线飘红,与东风启辰一线人员的努力和执行密不可分。一方面,东风启辰加强对一线督导的培训,强化执行能力,并加大考核,极大调动了包括督导在内的一线人员积极性,效果显著。另外,2017年年初,东风启辰实行组织机构重组,就将原四大区划成一个督导科,保证在执行力层面实现信息统一、声量统一、行动统一。

另一方面是对经销商,督促和强化经销商的人员配置。在此过程中,公司及相关部门领导连续走访调研核心经销商集团,发现问题现场解决,最大程度给予经销商指导和支持。

东风启辰还紧锣密鼓建立新的售后团队,其建章立制、售后服务培训等工作正有条不紊进行中,通过这样一整套的战略谋划,提高经销商的服务水平和能力,进一步提升客户满意度。

不仅如此,面对日益增加的市场竞争压力,东风启辰采取各种措施积极帮助经销商降低运营成本,提高渠道效率;通过政策支援经销商,提振经销商信心。比如启辰T90的八城交车活动,对于阶段提升销量具有明显促进作用。

启辰的大客户业务在今年也有了质的突破,重开拓、精推介、强挖掘是今年大客户工作的关键,对于重点、增量行业的市场开发启辰大客户先行一步,在一季度批单连连,其中与同辉租赁签订一批单600台、与狮桥汽车租赁签订一批单500台。

启辰大客户好比高架桥上的护栏,护杆不仅是装饰,更是关键时刻的保护屏障。时代在发展,出行行业的消费价值观也在发生着转变,大客户业务的开展不再是传统意义上为销量的增长锦上添花,更多的要担负起品牌推广、行业影响力、综合服务能力等等跨部门的职能。无论是公务性质用车还是经营性质用车,都具有流动性,都是行走的品牌宣传。大客户工作为启辰夯实护栏,助力启辰高速超越!

正如东风启辰负责市场营销的副总经理马磊所说:“能够取得这样的成绩,只是万里长征的一小步。我们不会忘记创业的初心,站在新的起点上,借市场大势,接下来将会在各方面进行更为深度的发展,实现东风启辰成为主流高端中国汽车品牌的愿景。”

业内人士分析认为,在2017年以“产品驱动品牌,围绕两个中心强化一线执行”为营销主基调的指引下,东风启辰一季度市场销量取得了良好的开局。而营销和渠道有序地落地下沉、一线执行落地有声、打造更加奋发有为的创业团队以及强有力的营销体系支撑,更是对东风启辰开年的放量增长起到了助推作用。随着未来多款重磅新车的加速推进,东风启辰全年市场表现更加值得期待。

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