主持人：您最近关心的和汽车有关的话题是什么呢，能和我们分享一下吗？

曾林堂：中国的市场是千变万化的，要看国家的政策，包括国外有什么样的影响，金融方面的和财经方面的情况。现在你看到日元升级得比较多，也考虑到对我们的冲击是什么样的，因为我们卖的雷克萨斯全部都是日本进口的。另外就是全球汽车的另类能源是怎样的，中国有一句话，知己知彼，百战百胜，我要理解到雷克萨斯这个品牌未来产品的发展方向，也要看到市场的改变会怎么样。我怎么去改变、怎么调整我的策略，以此能够配合这个市场的改变。我觉得这是我每天都要很小心地去观察的。

主持人：最近可能是碰到了日元升值的过程，我不知道何老师对这个问题怎么看？

何醒言：因为日元升值以后，肯定对他们（雷克萨斯）有一定的压力，因为汇率的问题，导致进口成本相对而言比以前要高。所以这个应该是曾总第一个要考虑的，肯定考虑了很多，第二个可能是竞争对手每个月销量的情况或者是价格的变化，或者是市场举措肯定都要考虑。其实我想问一下曾总，今年上半年几个豪华车之间的价格战打得很厉害，相互之间杀价的行为，尤其是在IS和ES这个级别(图)的竞争也很多，像豪华车相互之间的竞争，您觉得进入到了一个充分竞争的时代吗？

曾林堂：我看到价格的竞争越来越厉害了，但是一直以来，我们雷克萨斯的品牌都希望能够采取一个稳定的价格战略。稳定价格对于消费者是一个责任，比如说你今天买了这台车花了50万，下个月突然40万就可以买到了。你的感觉是怎么样？如果有这样的情况，是原来定价太高导致的结果，还是什么原因呢？所以我们在做产品价格定位的时候，已经采取了一个稳定价格的策略。

何醒言：您觉得价格稳定是不是对品牌的帮助特别大？

曾林堂：肯定会建立品牌的忠诚度。如果价格不稳定，你可以想象这个车主在要换车的时候，他的二手车的价格势必下滑得很厉害。所以我觉得是一个成功的营销战略应该具备稳定的价格。当然有些品牌可能有自己的原因，价格调整得很厉害，要么是他们原本定价太高，要么是其他的原因，比如说库存的压力，或者是他想有更多的市场份额。当然，我不能说哪个方式比较合适，或者是谁对谁错，其实各个企业的目标不一样。但我可以说我们雷克萨斯的品牌强调最好的产品、最合理的价格、最有竞争力的价格、最高层的服务，尽量维持一个稳定的价格政策，赢得更多消费者对我们品牌的忠诚度。

相关专题：

轩辕坛-对话曾林堂