凤凰网汽车

步入12月，车市收官战正式打响。面对普遍高于预期的销售业绩，各大品牌在年底冲刺期再接再厉，纷纷发布新车型、新策略。同时，车企大佬们也争相发出声音，向业界传达企业最新动态，并高调宣布新的战略规划，表达出明年继续征战中国汽车市场的信心与决心。

薄石一汽-大众奥迪销售事业部总经理

奥迪将拥有700家经销商

新车型是征战车市的法宝。一汽-大众奥迪销售事业部总经理薄石表示，今年一汽-大众奥迪以市场需求为导向，先后推出了多款新车型。在产品阵容不断壮大的同时，销量也取得了快速的提升，今年前10个月一汽-大众奥迪共出售了39.6万辆新车，到11月中旬已达到去年全年总销量。也就是说，到年底一汽-大众奥迪将会创造一个新的销售纪录，再次向业界证明一汽-大众奥迪在中国高档车市场的实力。

“销售只是奥迪进步的一个方面，更为重要的是，今年的J.D.Power销售服务满意度排名，奥迪是豪华车中的第一名。所以我相信，稳中有进是奥迪追求的目标。“薄石说。

薄石认为，一汽-大众奥迪在过去25年成功的核心，是全价值链本土化模式。他强调，在合资的25年里，双方股东对本土化不断努力才取得了目前的成就，未来奥迪还能够继续巩固豪华车在中国的地位。“未来，一方面我们要不断地拓展产品线；另一方面也要随着基础设施的发展，拓展整个经销商网络。“薄石透露，目前一汽-大众奥迪在中国146个城市有314家经销商门店，品牌长期目标是要拥有700家左右的经销商。

许智俊宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁

宝马销售网络将继续下探

目前中国已经成为BMW品牌全球最大的市场。宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊在接受北京商报记者采访时表示：“今年前10个月，BMW和MINI品牌在中国内地销量超过了31.7万辆，同比增长20%。我们将继续强化销售和售后服务的业务质量，寻求长期可持续的增长。“

对于未来，许智俊信心十足，称目前华晨宝马已经拥有30万辆的产能，明年宝马还会向中国市场引入多款极具竞争实力的新车型。此外，宝马还将进一步拓展中国市场的经销商网络，坚持和加强既往成功经验，专注于销售和售后服务业务品质的共同提升，进一步巩固在中国的根基和完善业务模式，加速锐化市场竞争力。“除了加强一、二、三线城市经销商的竞争力，宝马对销售网络的拓展将继续深入下探至四线和五线城市，掘金这一富有增长潜力的市场。“许智俊透露，截至目前，宝马在中国已经拥有500家经销商网点，“是网络最完善的豪华车品牌“。

此外，许智俊还强调，在售后服务体系的建设上宝马将付出更多努力，以确保客户满意度能够保持稳步的提升。据了解，宝马在今年为经销商提供了23万人次的专业培训，这是全球豪华车历史上最大规模的培训计划，由此可见其对中国市场的重视程度非同一般。

王晓秋上海通用汽车总经理

上海通用谋求平衡发展

自8月中旬履新上海通用总经理后，王晓秋被问到最多的问题就是如何使上海通用加速前进。事实上，在提出问题时，各媒体记者心中已预判了多种回答：“加速推新品“、“加大技术投入“、“深挖渠道“……多项并举，目的无外乎是要确保上海通用的行业地位不跌落。但是，王晓秋的回答出乎大家的意料：“我们最大的挑战是如何不犯错。“

王晓秋说，对于上海通用这样规模的大企业来说，能保持平衡就是最好的发展。的确，历经16年的发展，上海通用已经在产品、渠道、营销模式等各个方面形成了极具优势的综合体系。但是，正如要维持一台大型机器正常运转，必须保证每个零件都不出问题一样，大企业前进过程中每一个决策都很关键。“尽量少犯错，尤其不能犯大错。“王晓秋说，大企业间的竞争，往往一个小小的优点就有可能使得你比别人更强大。

凯迪拉克ATS风尚运动豪华轿车中国首发、别克秀出新一代智能科技、雪佛兰将启动新车攻势……王晓秋称，上海通用旗下三大品牌在产品力、服务力、品牌力上一直在不断地进行着均衡提升，面向未来，保持健康的发展态势最重要，特别是产品战略绝对不能出问题。

田聪明一汽丰田汽车销售有限公司总经理

一汽丰田明年会大幅增长

在经历了艰难的调整期后，一汽丰田从8月开始销售回暖，10月销量达到38348辆，同比增长81.4%，环比增长7%。但是，面对这样的成绩，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田聪明表示，“恢复的速度比我们想象得要慢“。

田聪明透露，销售恢复慢的原因主要是今年一汽丰田产品换型较多，如全新RAV4、新REIZ锐志、新威驰，今年以来一汽丰田新车始终不断。“新产品产销供给和老产品库存消化都要面对压力。“田聪明称，对于一汽丰田这样产能不足的企业来说，新车型推出后的切换工作非常辛苦，因为消化了很多产能，即便工厂加班加点也仍难全面满足市场需求。

不过，在经历了新产品扎堆换型期后，一汽丰田将步入发展快车道。目前来看，新车型正在为一汽丰田贡献着越来越多的销量。据了解，全新RAV4上市后两个多月就收获了2.8万辆的订单，虽然还在市场磨合期，但实力已然展现。全新威驰也是上市即热销，目前全国各地4S店订单均在快速增长中。

田聪明预测，今年最后两个月一汽丰田月均销量将超过6.5万辆。“明年我们还有推新车等多方面的计划，销量应该会有大幅度增加。“田聪明说，带着多款新车型进入2014年的一汽丰田底气十足，有信心迎接各种挑战。