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你专注什么，生活就会给你什么

2016年07月15日 00:00:00

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来源：富兰克林读书俱乐部

作者：姚瑶（富书部签约作者），本文原创独家首发，转载请后台回复授权

01

班上有一女生，加了我的微信。

从那以后，我的朋友圈隔三差五被她发布的商品信息刷屏。她所发布的商品固然琳琅满目，品种繁多，但彼此面熟陌生，毫无联系与瓜葛。

比如前一分钟是补血提气的新疆大枣宁夏枸杞，后一分钟变成欧美顶级爆款男T；前一分钟是韩国度假风连衣裙，后一分钟又换成万能日本马油了。

如果是陌生人，我早把她拉黑或屏蔽了，鉴于她是我的学生，我想继续暗中观察她一阵子。我劝自己先沉住气，没有急吼吼地把她找来，语重心长地摆事实讲道理给她听。

按照我对青年学生的叛逆精神的了解，你越阻止，她越来劲；倘若你并不阻挠干涉，大部分人的坚持与恒心，执着与热情也不足以真的影响到什么，扑腾几下便偃旗息鼓了。

果然像我猜测地那样。她乐此不疲，轰轰烈烈地刷了一个半月，突然从某一天起风平浪静，消身匿迹。

这回我忍不住把她找来。她仿佛一早便知我要找她，抢着说：“老师，我不做微商了。全心投入专业学习。”

“做了一个半月微商感觉怎么样？”我打趣地问她。

看来这个问题触动她某根偏脆弱的神经，开始大倒苦水：“微商不好做啊，尤其像我这样每天还赶着上课做实验的学生。只能起早贪黑，见缝插针。”

“寻找货源，编辑图片。一边刷屏，恨不得二十四小时守着手机，万一有人询问下单，另一边却又担心烦到哪一位，把我拉黑……”

“那么这么辛苦，赚到钱了么？”我好奇地问。

“没赚到一分钱，还搭进去不少。”女孩悻悻地说。

“你分析过原因么？”

“大概专业不对口吧!”

其实我帮她分析了一下。这事情成不成和专业没有什么关系，和专注程度却有关系。

这一个半月里，她总共发布了一百二十多种商品。涉及领域有女装、男装、化妆品、护肤品、食品、保健品、卫生用品等十余个。

既有土特产，又有海外代购，既有快消品，又有耐用品，既有地摊货，又有奢侈品。

按每天发布两种商品计算，这一个半月要花多少时间去熟悉每一件商品的功能、性状、优势、特色呢？

因为商品种类太多，所以没有办法专注到某一类消费人群，也就抓不到目标客户。看起来谁都是客户，其实谁都不是。

就算是杂货铺，也是分两元店，十元店和奥特莱斯购物中心的。

02

我以前遇到过一位女生。家境异常贫困。每年靠奖学金支付学费，靠打零工维持生活。

大二的医学课程十分紧张，她推掉了外面的兼职。奇怪的是她也没有接受学校提供的勤工俭学岗位。而是先借了钱把自己的普通手机换成智能机，注册了微信账号。

她发现学生都很爱吃水果，学校周边的水果店价格昂贵，种类稀少，有时还隔夜不新鲜，于是她看中这片市场。

打算专心做校园水果微商。她每天晚上照常去图书馆看书温习，只是在寝室熄灯前挨层挨户去询问记录明天预定水果的种类、人数和寝室号，顺便加微信好友。

第二天一大早，她奔到农贸城按预定进货。上第一节课前已经把水果分发到位。

由于价廉物美，灵活拼单，送货上门，挨户预定只做了小半个月，大家都知道了这位校园水果微商，便主动通过微信预定。

到大三临实习时，她手头已经积累了将近两千个客户信息，组建了一支团队，赚取一份生活费早已绰绰有余。

更重要的是，和前面的女生相比，她用更少的时间做成更大的事，显然她赢在专注。专注并不是把所有的时间花在同一件事，而是当你决心做一件事时，心无旁骛。

前面的女生什么都想做，恰恰分散了注意力，影响了自身潜能的最大挖掘。后面的女生不管别人做什么，自己只做一件事。

像打造品牌一样打造自己，让自己深入人心。短时间内让尽可能多的目标客户知道她的身份和角色。

当这些客户有此需要时，首先想到的就是她。这就是专注给我们带来的便利。

03

前段时间，我的一位经营服装店的朋友店面搬迁，想让我帮她做一份文案。我写过文章，但并没有正经构思过文案，心虚不已。

便找来两位当今文案界的牛人的书籍寻找灵感和借鉴。这一找，让我更加深谙，你专注什么，生活就会给你什么！

先说被誉为两岸超人气创意天后，诚品书店的御用文案——李欣频。

看起来她做很多事情。大剂量阅读，疯狂看电影，拼命去旅行，不断扩大社交版图。

可这一切恰恰是她专注文案的证据。因为创意不会凭空而来。如果写文案的人都不读书就好比泉水失去泉眼，哪来汩汩清流？创意只不过是阅读积累的果实。

看电影呢，可以帮助文案人体验到各种各样的命运，各种各样的情绪，再加上看得时候百般投入。

等于在电影中为别人设身处地地着想，不断练习体恤对方，了解别人的感受和需求。这样的训练便有助于将来某一天在写文案时准确揣摩消费者心理和客户愿望。

旅行呢，都说人的气质里包含了读过的书，走过的路和爱过的人，你都不去旅行怎么会遇上爱的人。

看到异样的风景，深深感到自身的渺小，从而怀有一颗谦卑的心呢。

如果不去旅行，你怎么会想到你头顶的那只鸟可能飞越了千山万水，途径了沙漠海洋，看过比你更精彩的世界呢？

走的路多了，见的世面广了，也就不会把自己设限在小小的格局里了。不容易愤世嫉俗，更容易与人为善。

好的文案就是要有这样的胸怀和意图。所以李欣频把旅行看成文案人的第一要事。

至于扩大社交版图对文案人也很重要。因为每一个人都有莫大的自身局限。各种领域的朋友可以向你分享不同的视角和观点，相当于你的智囊团。

不同专业，不同领域的朋友越多，你的文案视野也就有了更加辽阔的可能性。没有人想看一成不变的广告啊。

李欣频的职业生涯完全专注在这几件事情上。她是这样形容自己的专注的。

听音乐会时，我只留耳朵；吃饭时，只留味觉和嗅觉；欣赏一朵花时，只留下眼睛——我们的感官长期混用，都变得很迟钝，每次只用一两种，普通平凡的事就会变得生动有创意。

富有创意的李欣频写出了持续畅销的书，走过数量与年龄相当的国度，为诚品写出这样闪亮的句子：

用过即弃的爱情，用过即弃的虚荣，用过即弃的问候。

现代人大量抛弃物质，凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

在文化高度传染区里，办一场属于文化人的跳蚤市场，在杂货堆里寻找艺术，带着发现宝藏的惊奇，把永恒感找回去。

用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔，用过即弃的现代人大量抛弃物质。

凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

期待这一场诚品跳蚤市场，让你我在旧货堆中找到艺术，在旧鞋里发现脚的生命，在旧照片中体悟新情感。在世事难料、风云不测中找到永恒感。

这大概就是生活对专注的美好馈赠吧。

04

另一个广告牛人的经历，也是一个因为专注而成功的故事。他叫小马宋。他写过一篇文章叫从锅炉工到创意总监。

原来他大学里学的是锅炉专业，是和广告文案风马牛的事。但那又怎么样？小马宋烧锅炉的身体藏着一颗梦想成为广告人的心。

为了这个梦想，28岁的小马宋辞掉了一万多块薪水的岗位跳到3000月薪的初级文案岗位。

他那时的工作是为青岛海尔手机写文案，包括软文，促销单，产品介绍等等这些很难有创意的东西。

专注和不专注在这时就发挥不同的效力了。通常不专注的人也能写这些，千篇一律地写，十年如一日地写，抓不住人眼球地写。

小马宋就不。他先把市面上能看到的各种软文都研究了一遍，然后试着写有意思的，不同风格的软文，他要求自己每一篇产品介绍和软文都要力求不重复，并且尽可能有趣。

坚持了一段时间，他获得了广告生涯的第一次升职。

说起来容易，要下的是苦功夫，硬功夫。他说自己用的是笨办法：

用半个月时间把德国的一本世界级广告创意杂志十年来的作品全部下载下来，一共有20000个之多。

又用了一个月时间把20000则广告分门别类的整理成10组PPT。把这些PPT反复看反复看。

同时收集世界上最经典的文案，全部摘抄下来，集中大量背诵，复述。就好像古人云熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟那样。所有的创意只是日常深刻的积聚，酝酿然后发酵的过程。

因为这些奋不顾身的专注，小马宋成为戛纳广告节铜狮奖获得者，从锅炉工转身为广告界大咖。