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导读：

走上这条野路子，不能回头哦。

周末北汽BJ20的发布会上，车云菌感受到了满满的营销新手段。从北汽集团董事长徐和谊第一次对着直播中平台的观众说：“谢谢宝宝们的点亮”开始，没错，就是平时看上去很和蔼正派的大叔，在300多万粉丝面前，说起了如今的网络流行语又用上了新媒体的传播手段，让车云菌对这家老牌的国企，看到了迎合时下用户需求的新策略与新思维 

BJ20的承载了历史情怀与创新的思维

言归正传，作为一个土生土长的北京孩子，对昔日的北京吉普212满是回忆，它曾经也是那个时代多少人的梦想。如今身为越野世家，越野车算得上北汽的杀手锏，北汽又推出了这款令众人期待的BJ20，毕竟在SUV大行其道的当下，BJ20定位于城市级越野车，兼并硬派的血统与线条的柔美，在承载历史的回忆的同时，又融合了年轻化、个性化的设计。

△北京汽车 BJ20

说起来，北汽BJ20是从2013年开始的设计，花费了将近3年的时间。这款BJ20传承了昔日北京吉普212的精神，以及越野世家的硬派风格与独特个性，打破了普通城市SUV一贯圆润流线的审美。比如圆形大灯，开放式的方形轮眉以及贯穿式的腰线。

为了彰显城市特色，新车BJ20又加入了北汽全新越野车的家族式五孔前进气格栅。从整体尺寸上看，4451mm*1845mm*1700mm的车身尺寸，2670mm的轴距，离地间隙215mm，涉水深度650mm，兼顾了良好的空间表现，又拥有着不错的越野潜质。

从动力上讲，BJ20搭载的代号为4A91T的1.5T发动机，最大功率为110kW，峰值扭矩达210N·m，匹配6速手动和CVT变速器。这台CVT变速箱带有运动模式、雪地模式和手动换挡模式，将真正开启都市越野SUV体验。

从安全性上看，新车在配置上加入了可现实显示实时气压、海拔和当前坡度的多功能仪表盘；博世9.1版本的ESP车身稳定系统、四轮胎压监测系统。此外，作为一款城市型SUV，BJ20全系标配ABS+EBD、车身稳定控制ESP、刹车辅助、牵引力控制和坡起辅助。同时，该车还搭载了智能一键启动、并线辅助、360°全景倒车影像、定速巡航等实用配置。

确实，BJ20更像是一款穿着越野外衣的城市SUV，9.68-13.98万元还是有着不错的性价比。尽管你不能指望它带你跋山涉水，但相信还是会有不少人喜欢它的范儿，喜欢它的军队情结、享受它所带给北京人的回忆。 

营销“野性”初现

继“老炮儿”BJ 80投放后，BJ 20的精准定位是北京“小爷”，主打的自然是90后年轻人群。我们从这场发布会的整体风格上就能看得出来，北汽在营销上面的变化。

△发布会上的直播团

这场发布会上的第一大看点是直播。被视为第四媒体的直播平台初来乍到，车企也频频争取跟上节拍，试图通过直播拉近与年轻人的距离，提高品牌度，促使购买。北汽员工自己组成的直播团，在开始之前已跃跃欲试，还主动邀请本菌也加入了他们的直播大军，打开某深度合作平台主页之后，BJ20这位用户赫然出现在头条推荐位，此时在线观看人数已经接近313万人。

北汽集团第一百万辆车下线活动上，北汽销售公司总经理蔡建军曾表示，未来北汽的营销会与直播平台密切合作。这次的上市算是一次大胆验证。开场之后，北汽不仅仅拉来了直播平台副总站台，更让北汽集团董事长徐和谊在粉丝面前互动。采访、聊天内容也颇为有趣，徐和谊口中蹦出标准主播语：“谢谢宝宝们的点亮”，让现场掀起了一个小高潮。

△北汽集团董事长徐和谊（左）在直播

第二个亮点是套路。北京小爷BJ20这款车主打有个性的年轻人，走的是军旅情怀路线。对此北汽特意拍摄了几部特色宣传短视频来激发观众内心激情，还找到了新锐设计师张弛、奥运中国女排冠军成员刘晓彤为BJ20我型我素的个性背书。 

车云小结：

当时尚变成复古，当历史翻身成潮流，当轿车不再霸街，当SUV成宠儿，我们开始消费文化，消费阅历，消费经典。印证了那句话：穿越过历史的才能抵达人心。