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9、10月买车优惠大?真相竟然是这样!

2016年09月24日 15:05:18
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来源:车买买

金九银十,相信大家听过这个词语,所谓金九银十就是指农作物收成的时候,普遍的消费都会有所增加,那么这个时候买车真的值吗?

第一,旺季与淡季

在一年之中,有分淡季和旺季,而对于汽车市场,近几年的中,销量最低的时候为2,7,8这三个月,从9月开始,销量就呈现持续上升的趋势,1,11,12月更是销售的旺季。其实想想也能明白,2月都过年回家了吃团圆饭,谁去买车?再加上工人也回家了,产能也变少了,2月就等于一年之中“休息月”。7,8月份,正值暑假,也正值是旅游旺季,要么自己去旅游了,要么带孩子去玩了等等,所以此时买车的人也相对少了很多。

到了9月份,就会开始慢慢复苏,直到11,12月份,有很明显的爆发期,这也是因为人的一种心理,这个时候买车,刚好过年可以开回家装一下X之类的,并且大家也认为此时是年底,什么物品都在搞优惠,应该可以捡到便宜之类的。但要想明白一个问题,在商品热销的时候,厂家还会加大优惠吗?你不买,大把人来买,并且所说的年底大促销,这种促销跟双十一的套路都是一样一样的。

第二,商家的指标

厂家给商家顶的指标自然也是根据淡季和旺季之分的,这就成了一个规律,所以淡季的时候商家也不怎么奢望能达到指标,旺季的时候各种促销手段,再补上来呗。但是相反的,假如你淡季的4S店谈价格就会相对轻松些,好不容易来个客人,能不好好款待吗?况且销售员也有个业绩考核,自然会更尽力去帮你要到想要的价格。

而旺季,虽然说要冲指标,冲销量,但也不能赚少啊,所以不就会有双十一这样的促销活动,优惠确实是有优惠,但如果你想要去再谈谈价格,估计就会吃到闭门羹了,就像上面说的,根据生活规律和人的潜意识,你不买,大把人来买,况且,客户一多,自然销售员也没有那么尽力去帮你要到理想价格。

第三,分清楚优惠

一般旺季多少都会带有优惠的活动,优惠有分几种,一种是现金优惠,也就是裸车价低了,例如,原来11万的车,可以给你优惠1万。再来一种优惠就是礼包优惠,也就说会赠送你价值多少多少的现金礼包,但其实这些礼包并不值那么多钱。在此优惠上,销售员也会游说你,说都那么大优惠了,价格不能再低了之类的。

而在淡季并没有优惠活动,所以你实打实的跟销售员谈价格的时候,也许能谈到比旺季优惠活动更好的价格。

第四,新车扎堆

 

快要接近年尾了,都在持续改款,换代,推出新车什么的,近期大家也看得到,商家也会尽力去推这些新车,新车没有优惠,这是大家都知道,火热的可能还要加价提车,所以想要金九银十会有什么优惠,不要想太多。

尾语:简单来说,金九银十说的是商家,而并不是消费者,是商家需要抓到现时人的心理,进行冲销量的时候。所以买车的时候,真像为自己荷包去节省一些资金的话,淡季买车是一个不错的选择。不过这也不是绝对的,每个商家的销售方式不同,在营销有个不变下策,价格永远都不会固定的,你这么低,好,我比你更低,然后又有一家比更低,甚至不赚钱的卖。所以想要优惠大,需要理性去分析,货比三家,尽量都谈价格。

 

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责任编辑:郝绍恺 PA029
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