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脱不花：时间开发者的风口

2017年01月13日 00:00:00

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来源：冯仑风马牛

在看过《冯仑：「听门」过后，路在深处》后，我们领悟了冯叔的「听门」艺术。今天为大家献上「和未来好好谈谈」——中城联盟论坛的最后一篇演讲文章。

这位演讲嘉宾不是房地产大佬，而是我们的同行——罗辑思维联合创始人兼 CEO「脱不花」李天田。

演讲｜「脱不花」李天田（罗辑思维联合创始人兼 CEO）

我从事的产业叫内容产业，我们称之为「一个时间开发者的生意」。我觉得对于所有有钱人来说，唯一比钱更值钱的东西就是时间，因为时间是一个刚性的、不可再生的资源。

我的合伙人罗振宇，大家一定非常熟悉，你们都称他为罗胖子。罗辑思维有三层楼，我们说罗胖一张嘴，给我们挣了第一层楼；其他人做的事情，是把罗胖那张嘴所达到的影响力变现，于是挣了第二层楼。但是所谓的影响力，没有什么安全感，因此我们非常着急地想知道第三层楼是什么。

2016 年我们做了一个 APP，像我们这样的初创公司，为此差不多放弃了 1/3 的生意。我当时特别舍不得，然后罗胖问我去过赌场吗，我说去过。然后他说，你都摸了大牌，怎么还能在旁边摸老虎机呢？

过去的媒体只有广告这种盈利模式，到互联网时代，出现了另外一种可能性，罗辑思维就是用第二种可能性变现的：先通过媒体积累足够大的优质流量，再把它变成一个入口导向，可以卖任何一种跟内容相关的产品。

我们一开始做得好好的，后来突然意识到不对——我们在做影响力的生意，可是影响力本质上都是时间的敌人。因为无论曾经有多大影响力的明星，最后一定会沦落到无人问津。

▲ ‍《江山风雨情》｜无论曾经多么辉煌，最终都将淡出历史舞台

那么就出现了一个新的问题——什么是时间的朋友呢？

从 2015 年开始，每年的 12 月 31 日这一天，我们会找一个体育馆，带着创业者一起做一个叫做「时间的活动」的跨年活动。

2016 年，我们在深圳举办的第二届「时间的活动」已经有超过 1 万名创业者参加。本质上，他们参与这个活动都是因为希望能够成为「时间的朋友」，随着时间的累积，让生意不断增值。

今年我们在跨年演讲中提出了一个概念「GDT」（Gross Domestic Time），叫做国民总时间。以往我们所提供的大量商品和服务，都是基于空间的，而空间这个维度，已经开始流行「断舍离」。

美国人和日本人对「断舍离」感兴趣，是因为他们的物质生活太丰富了；中国流行「断舍离」，是因为大量中产阶级的空间资源已经被开发殆尽。

▲ ‍《了不起的盖茨比》｜许多人都会被眼前丰厚的物质条件所诱惑

不知道大家有没有跟我一样的感受，现在每次出去参加一个会议，或者见一个朋友时，对方说要送你什么，你都会吓得一哆嗦，因为你不知道要把这个东西放在哪儿。房子那么贵，为什么要腾出地方放一个那么傻的东西？

空间资源已经被开发光了，所有基于空间的产品和服务，甚至变成了一种负担。

我自己总结，基于时间的服务只有两种：第一种是节省时间，第二种就是在节省了那么多时间后，怎么利用节省下来的时间。

我们可以帮用户把时间浪费在美好的事情上，这两步工作以前很少有人做到。在过去一年多的时间里，我们团队在摸索一件事情：当时间资源变成了一个重要资源，通往资源生意的入口是什么？

▲ ‍《陪安东尼度过的漫长岁月》｜生活总是给你意想不到的惊喜

在深刻知道影响力会快速衰竭后，我们摸到了一个小小的入口——认知。用户或者消费者之所以不愿意付钱去购买更好的东西，之所以没有被激发欲望，更多的是因为认知问题。说难听点就是，我不买是因为我不知道，我从来不知道超越我现在的阶层以上，还有哪样一种生活更高级、更有价值。

那么由谁来提供这个认知呢？我不知道房地产行业该怎么做，但是我可以跟大家分享一下，在我们这个行业是怎么做的。

在我们开发的 APP 里面，目前为止一共开设了 17 个按年度订阅的知识产品。这些知识产品，在每一天都会通过移动互联网，为用户提供某个领域的知识服务。

▲ ‍《穿 PRADA 的女魔头》｜当认知得到改变，欲望就会被激发

过去这件事情是媒体做的，举个例子，中国最权威的古典音乐杂志叫做《爱乐》，但是它在 2016 年的发行量只有 8000 份，这个市场几乎不存在了。

在我们 2016 年 6 月上线的产品里，有一个服务，每天提供 10 分钟的古典音乐时间——其中 2 分钟是乐评人刘雪松为大家讲解一段音乐，剩下的 8 分钟用来欣赏某一首古典乐曲的乐章，一年收费 199 元。

当中国古典音乐的媒体市场几乎消失，网络上也流传着大量免费古典音乐资源的情况下，这个产品在上线的 3 个月时间里，有超过 6 万人购买。随之而来的是，大量的人第一次购买了高级音响，第一次收藏了黑胶唱片，或者第一次坐飞机跑到北京国家大剧院听一场音乐会。

对于大家来说，过去这个生意实在太小了，但是事实上，当我们发现当有人在认知关口上提供一个确切性服务的时候，这个市场会洞然而开。

▲ ‍《当幸福来敲门》｜不能因为市场小就随意忽视

我个人认为，在做这个产品时，我们就做对了一件事——严格地把内容时间控制在每天 10 分钟之内。

在北上广深城市，10 分钟是一个中产阶级家庭吃早餐的时间。我明确地告诉我们的用户，也许你不是一个古典音乐爱好者，你根本没有时间去听一场古典音乐的音乐会，但是或许你愿意在吃早餐的时候，每天和你的家人一起听 10 分钟的古典音乐。在刚性的国民总时间的基础之上，我们完成了一个复合性的时间开发，那它就会产生一个新的机会。

我们这么一家小公司，用了 1 年的时间，真的在市场上摸到了一个脉搏，大量用户、特别是中产阶级的知识消费群体，开始愿意在时间这个维度上付越来越多的钱。

就像当我买了一套房子，把全家人的睡眠时间和休闲时间都扔在这儿时，我认为这个房地产商也是一个非常优秀的时间开发者。

这个风口已经打开了，我不知道是不是每个行业都能够在这个风口当中获得新的增长。我只是觉得，也许未来很多行业，都会变成时间开发者。

根据1 月 7日《和未来好好谈谈》公开演讲整理

未经本人确认

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