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上汽大众-途安

超低价好车团购

按照这几点买车,别说失望,你谢我都来不及!

2017年12月06日 11:00:01
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来源:买车大师

原标题:按照这几点买车,别说失望,你谢我都来不及!

日常因为我在汽车行业工作的原因,所以导致身边的亲戚、朋友经常会跑来问我,到底是A车好还是B车好,或是20万左右买什么车最划算。刚开始我还非常用心地去给他们分析,后来我发现无论再细致的剖析也是枉然,就算我极力推荐A车到头来人家还是买了B车。仔细想想也明白了,其实人家根本不是让我帮他选择。在问出“A车好还是B车好”这个问题之前,他心中已经有了答案,问我的目的只是希望我站在专业的角度肯定他的选择罢了。

我说出以上的经历,就是想告诉大家,买车真的不用那样纠结。倘若你偏爱某个品牌或者对某个车型特别有情怀,预算够的话,那买就好了。但是心里一定要清楚你会为情怀付出点什么——我就有这样的经历,我曾经无比地迷恋缸内直喷和双离合技术,所以那时在我的眼中拥有TFSI和DSG这套动力总成的第五代高尔夫GTI就是一款神车,但是在我开过以后真的失望至极,低速时变速箱的顿挫足以掀翻一艘尼米兹航母。

还有大家都觉得开超跑是一件很酷的事情吧,对于车迷来说心中总有一台超跑版本的Dream Car。入行之前我曾经也幻想开超跑的样子,当开过众多的超跑之后,我可以负责任地告诉你,日常在马路上开超跑就等于受罪——储物空间少得可怜,如若有个杯架已经算是上苍的恩典了;避震的作用是来摧毁你的脊椎;还必须忍受无穷无尽的噪音,千万别相信“高亢的声浪如同美妙的乐章”这样的鬼话,偶尔听听是美妙的,但要是长期在这种啸叫声中开车迟早会被逼疯。

给小白消费者一个万能的“选车方程式”

其实我觉得车和情人是一样的,在没有正式和心仪的另一半确定关系之前,她(他)是完美无缺的。但当你和对方真正生活在一起的时候,就会发现对方也是普通人,有很多缺点。既然你已经选择了另一半,面对另一半的缺点就别抱怨,要学会包容。当然了,以上说的是主观的心理层面问题,对于选车过程中的客观需求,我们可以尝试通过某种数学逻辑的“选车方程式”来确定适合自己的车型。

现在的消费者无疑是幸运的,在没有网络的年代,只能依靠广告和周围亲友的口碑来确定自己买哪款车。所谓的“选车方程式”其实很简单,就是筛除法则——

首先,你要确认选车的权重——安全、空间、油耗、舒适性、可靠性、动力、操控,哪个放在第一位,然后依次往下排。你说你想买一辆不超20万的车,安全、空间、油耗、舒适性、可靠性、动力、操控都是No.1?不好意思,出门左转,不送。

比方说某车主落地预算不超20万元,在北京工作,是两个孩子的父亲,安全必须第一;工薪阶层,养车不易,因此油耗越小越好;购车主要是代步以及过年时回老家看望父母岳父,节假日会带全家长途自驾游,因此长途舒适性必须考虑;安全车上大部分时间只有四人乘坐,但是对行李空间有要求;动力操控无所谓,没有走烂路的需求,最后就是可靠性要好,维修简单保养成本低——算下来,我的选车需求权重就是安全、油耗、舒适性、空间、可靠性。

对于安全,在C-NCAP上低于五星评价的车全部排除,没有标配ESP的都滚蛋!

对于油耗,实际油耗高于9L/100km的车不要!

舒适性其实是个很难衡量的主观评价,只能等以后去4S店试驾时亲身感受。

至于空间,5座大行李装载空间的无疑是旅行车、5座MPV和SUV莫属,如果没有走烂路需求,要SUV作甚?

就可靠性而言,丰田本田是强项,大众也不差,而且大众车渠道多,保有量大,维修简单,而保养成本足够低……另外,关于这一点你可以去论坛逛逛,找一些看起来靠谱的不像是“水军”的车友提问——尽量找购车6个月左右的车友,为什么呢?因为6个月的时间可以暴露车辆的一些问题,同时车友在论坛上依旧保持一定的活力,愿意回答你的提问。而那些购车时间超过两年的车友,普遍意义上已经基本不泡论坛了,有可能你提问之后两个月都收不到回复。

至于在传统的汽车质量投诉网站查询相关车型的故障投诉,我不认为有参考价值,因为这些网站很有可能被车企“充值”了,唯一不可能充值的就是国家质检总局旗下的“国家缺陷汽车产品召回综合管理信息平台”,但其后台数据是不对外开放的,你有耐心的话只能在下方的滚动更新投诉数据中一页一页地翻看……就网站的设计来说,“国家缺陷汽车产品召回综合管理信息平台”的官网是相当差的,投诉入口在哪里?相信没有几个车主可以找得到。

如此一来,车型就确认了——丰田逸致、本田杰德还有大众途安L,剩下的事情就是去4S店试驾了。当然了,这只是个具体的假设例子,希望对于大家有所帮助。这里强调一下,消费者购车最重要的一步,是要确定自己的实际用车需求。如果没有做这一步,一切无从谈起。在和消费者互动的过程中,消费者最常见的典型类似问题就是“我有15万预算,大师推荐一下什么车好”,或者是“大师您觉得大众本田哪个好”——这种问题就是传说中的“绝问”——无法回答。

这就好比我问,我有1000块钱,您推荐一下是买球衣好还是买西装好?另外,阿迪达斯和范思哲哪个牌子好?

有人说,我觉得西装好,范思哲牌子更好一些。行,我的回答是,我想踢球,你见过有穿西装踢球的吗?!还有所谓的范思哲比阿迪达斯好的说法,你见过哪个球员穿范思哲上场比赛的?他们买不起范思哲吗?

是的,这是我的错,我咨询的时候没有告诉你我的购买用途和需求——大部分消费者购车咨询的时候难道不也是这样吗?就像上面的截图,我承认这是我的恶作剧,但反过来想,如果购车需求仅仅是“开开”,选五菱宏光都算超预算了,其实选个市面上最便宜的二手车即可……但是如果你有其他需求或条件,请问为何事先不告诉我?所以说,弄明白自己的购车需求是整个购车行为中最最重要的一步。

如何确定你要购买的配置版本

在4S店试驾对比明确最终目标之后,就要开始决定自己购买该车型的哪个配置版本了,这一步对于很多消费者来说也是相当烧脑的。

其实现在网上很流行一种导购类的文章,即某款车型中的哪个配置版本最合算,编辑坐在办公室里,在网上将配置对比一番,然后告诉你说这款车型的中配版本最具性价比……个人觉得这类文章就是扯淡!为什么这么说?一句话,买的没有卖的精,车企给这款车制定定价策略的时候,背后有多少花了大价钱购买的市场调研数据来作支撑?而一个小编辑坐在办公室里,在不知道消费者具体需求的前提下,仅凭自己的想象,一个下午就研究明白哪个配置版本最具性价比,这是在侮辱自己的智商还是在侮辱车企的智商?

这类文章中最典型的说辞其实就是,精英版比舒适版多了车顶行李架、全景天窗、座椅加热还有空气净化三个配置,价格只增加300元,所以精英版比舒适版更具性价比……

假设车主在海南岛,空气好得不得了,年平均气温23℃,座椅加热还有空气净化有个屁用!还有车顶行李架和全景天窗这对矛盾的存在——如果真的需要用到车顶装载行李,全景天窗存在的意义是什么?如果车顶上不会装行李,车顶行李架存在的意义又是什么?

这白了,某些配置对于某些特定地域或者某些特殊用车需求的消费者而言,别说价格“只增加300元”了,多一块钱老子都不买!

那么,该如何来确定自己需要购买哪些配置版本的车型?这里还是用举例来说明。例如一个北京车主,对于安全性很看重,ESP就是必备配置——基本上标配ESP的车型,其整体的安全系数都不会低。当然了,ESP不是万能的,安全驾驶意识更重要,但是毕竟就算你好好开车,也不代表别人也会好好开车,更不代表不会遭遇飞来横祸——例如高速上爆胎等等,所以说,ESP很重要。不过有一点必须强调,ESP只是在守法驾驶的前提下才有可能减少事故发生的几率。

接下来,空气净化功能必须有——北京嘛,你懂的……

还有最好还是一款自动挡车型——北京嘛,你懂的……

至于天窗?我觉得没必要了——冬天开不了,夏天开不了,下雨天开不了,雾霾天更开不了……

还有电动调节驾驶座,这个必须有,因为这车不少时间会用在跑长途上,驾驶座有电动调节功能的话,行车过程中调整坐姿就很安全很方便。

开车的人除了我还有老婆,还有小舅子,我们三人身高腿长都不一样,搞得我经常需要调节座椅姿势,所以对我来说,座椅位置记忆功能是必须的。

对了,还有座椅加热,北京冬天虽说不比东北,但零下10℃还是有的,最关键的是,我怕冷。

还有后排出风口,这个必须有,因为我儿子和闺女都在后排。此外我怕冷,老婆怕热,所以双区自动空调少不了!

由于过年要回东北,在东北热车是很要命的,我不希望天寒地冻跑到外面去热车——还不能开热风,所以我需要车子带有远程启动发动机的先进功能,这样出发前20分钟我就可以在家里提前热车,然后再设定空调温度。

除了回东北过年,每年都要跑不少长途,所以最好还要有ACC自适应巡航……

最后,老婆开车是个二把刀子,尤其患有倒车恐惧症,所以我希望新车带有360度全景泊车影像……

如此一来,问题就解决了,ESP、空气净化、自动挡、带位置记忆功能的电动调节驾驶座、前排座椅加热、带后排出风口的双区自动空调、4G远程控制功能、ACC自适应巡航、360度全景泊车影像,就是这位北京车主的必要配置。在看中的车型当中,只要满足这个必备配置的最低配置版本就是最终选择!

这个时候销售顾问凑上来:“先生您再加4000块就能买更高一档的尊贵版了,配置多出了8种呢,有电动尾门、全尺寸备胎、车道偏离预警、感应雨刷……”

切记,这个时候你要做的事情就是对销售顾问说:“请注意我的口型,G——U——N!”

写在最后

以上就是选车的终极秘籍了。人无完人,车无最好,再烂的车也能满足部分消费者的购车诉求——例如被吐槽很多的“保时泰”,尽管很多方面都不是太好,但是这个世界上就是存在一部分喜欢“花小钱装大B”的消费者。所谓的“花小钱装大B”,这本身就是一种精准的购车需求。你还别说,在购车需求的精准性上,大部分的消费者都不如“保时泰”的消费者。

——END——

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