切换城市:北京
更多应用 |
官方:微博/微信
| 车展 | 专题 | 车商通 | 商用车

凤凰网汽车

凤凰网汽车>全媒体>正文

上汽通用五菱-310

超低价好车团购

“故伎重演”的包机举动,第八代凯美瑞还能再现当年神勇吗?

2017年12月11日 23:44:53
分享到:
来源:汽车维基

文/王芳冉

2017年12月,【汽车维基APP】将出版新书《2018汽车营销案例宝典》。从今年1月开始,我们即进入案例搜集和展示阶段,我们将对每一个的活动内容和营销爆点进行分析,对其营销效果进行评估和星级评分。

这是今年的第76个营销案例,在营销领域,最不缺乏的就是“第一个吃螃蟹的人”,11年前的包机上市壮举让广汽丰田凯美瑞在B级车市场纵横多年,但包机的砸钱壮举再次重现,消费者还会买账吗?欢迎更多的读者向我们分享您认为很优秀、有特色的车企营销案例。

案例提交方式:

邮箱:2031084786@qq.com

凯美瑞又包机了,这一次和11年前“首开先河”的营销创举相比,似乎并没有引起太大的关注。除了汽车媒体老师们在朋友圈里秀个“VIP尊享服务”,其他的也就是大家都觉得广丰又土豪了一把了。此番包机上市,一方面说明广丰着实怀念第六代凯美瑞当年所开创的黄金年代;另一方面也折射出,新市场团队接盘后,广丰的营销创意并没有取得长足的进展。

2006年6月17日,一架庞大的波音777飞机静静地停在机场等待起飞,而飞机的机身上涂着的却是汽车的商标。17日上市的凯美瑞正式买断了南方航空公司一架飞机的使用权,被命名为“凯美瑞”号的这架飞机在未来一年时间内将往返广州至北京间。据说,广州丰田为此花费了500多万元。

“故伎重演”的包机举动,第八代凯美瑞还能再现当年神勇吗?

这次营销,在当时引起了很大的轰动,再加上19.78万元的起售价,远远低于外界的预期,凯美瑞上市后一直处于供不应求的状态,仅仅9个月后,凯美瑞已经累计下线10万台,刷新了我国乘用车生产的记录,并且在连续的16个月里斩获了中高级车销量冠军头衔。而广汽丰田更是因此创下了“当年投产、当年盈利”的奇迹。

不得不说,那仍然是一个丰田品牌光依靠“牛头标”就能在市场指点江山的时代,那时的大众尤其是南北大众,则刚刚恢复元气。面对凯美瑞高调传播的新一轮市场攻势,大众的营销团队除了避其锋芒似乎啥也于事无补。

就这样,继雅阁之后,第六代凯美瑞在中高级车市场“封神”了。由此,开启了广丰和广本在羊城“德比”的新时代。由于雅阁后续在造型设计和产品力本身并未做到真正与时俱进,导致广本在很长一段时间里,都难召回当年雅阁的神勇之势。

现在,轮到从谷底里爬起来的第八代凯美瑞,开始自己为自己疯狂CALL了。2017年11月15日,全新第八代凯美瑞上市前一天,广汽丰田“故伎重演”,“凯美瑞号”再次出现在北京至广州的航线上。

“故伎重演”的包机举动,第八代凯美瑞还能再现当年神勇吗?

而此番包机上市,一方面说明广丰着实怀念第六代凯美瑞当年所开创的黄金年代;另一方面也折射出,新市场团队接盘后,广丰的营销创意已经越来越捉襟见肘。

因为没有更多创新的“打法”,第八代凯美瑞自然就回归到“致敬经典打法”原点了。这样的营销方式,显然与高明和创意的打法相去甚远。更为关键的是,终端用户对于这种“撒钱造势”的方式已经表现得基本无感。

因为,当下的消费环境、媒体形态和用户认知,和11年前的中国市场已经完全不同。总结一句话就是:时间变了,环境变了,消费者喜欢的口味也变了。而广丰和第八代凯美瑞,似乎还停留在那个“辉煌的过去”。

过去的2016年,凯美瑞的总销量仅为100611辆,有人认为这一代凯美瑞外形还不如上一代,大家认可凯美瑞主要是看中它的稳重大气,这是凯美瑞在国人心目中的灵魂,而现在这款外形没有了凯美瑞的灵魂。凯美瑞虽然在这几年做了一些外观和内饰上的调整,但整体产品力开始逐渐缺乏对消费者的吸引力。

此外,也是最重要的一点,从大环境来看,随着SUV车型成为中国汽车市场的宠儿,中型轿车市场的地位最先受到了冲击。单从价格来看,中型轿车与紧凑型SUV重合度颇高,由于当前消费者对于SUV产品的过度热宠,导致中型轿车的市场占有率不断下滑,这在大众化的品牌中尤为明显。

那么在这种境况下,第八代凯美瑞上海再次包机还能唤起中国消费者心中那份11年前的情怀吗?不管最终结果如何,此番包机上市的全新一代凯美瑞,要将已经陷入沉寂的广汽丰田拉回到“主流玩家”的阵营,显然力度也非常有限。而凯美瑞当年的神勇,也注定要随着岁月的流逝,成为汽车人和营销人心目中最亮眼的那一笔。

  • 凤凰网汽车公众号

    搜索:autoifeng

  •  官方微博

    @ 凤凰网汽车

  •  手机应用

    凤凰网汽车&凤凰好车

宝骏310
宝骏310
指导价:暂无报价

最热促销

  • 4S店
  • 综合店
  • 港口店
北京
网友评论
0人点赞
|
评论0
加载中...
暂无报价
小型车

外观

内饰

本文相关品牌车系

趣图推荐

二手车推荐

大家都在看