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原标题:除了超长质保，景逸“双T”的热销还有哪些门道？

连续3年了，中国车市一直延续着“银九金十”的特征。究其原因，是由于从15年开始，购置税优惠政策对年末销量产生了拉动效应。而到了今年年底，购置税优惠政策将彻底退出。正如之前所预料的，最后4个月，中国车市还将迎来一波增长浪潮，但可能无法上演如去年同期的高增长状态了。

童济仁汽车评论 编辑丨吴邪

毕竟，当政策红利退潮之后，中国车市缓增长的状态将彻底显露出来。从11月份累计销量来看，在三大细分市场中，SUV是唯一的增长引擎，但销量增长速度已经在减慢了。也就是说，最是“香饽饽”的SUV市场，也将逐渐进入低速增长阶段。那么，在这种大环境下，涌入SUV市场的各路诸侯，如何才能更好地生存下去？这就像一场驱逐战。走过了蛮荒生长期，SUV市场终将过渡到分化与淘汰的新阶段。庸庸碌碌已无法“葛优躺”地分享车市红利，鲜明的产品差异化将是又一个决胜点。

忽然想起了《蒙面唱将猜猜猜》第二季这个节目。伪装之下，穿透人心的依然是唱功的力量，而面具之后的那个人，最希望被认可的，大概也是自己的唱功实力吧。与之类似的，汽车品牌的第一衡量标准也一定是产品力。今天的文章将以景逸“双T”车型为例，看看在过人的产品力上是如何体现更多的差异化优势的？

▎景逸“双T”的产品升级符合当下的市场趋势吗？

今年8月，全新景逸X5 1.5T车型正式上市。与此同时，专攻7座市场的景逸X6也与消费者见面了。时间来到11月份，两款车订单继10月份之后再次突破18,000辆，已经形成了一定的热销效应。

如今最典型的市场趋势是什么？毫无疑问，消费升级。用户对于一辆车的看法，不再局限于“有车还是没车”这个是非题上，而更愿意关注车辆的设计质感、驾控体验和安全系统等多方面的评价指标。景逸将“双T”作为产品标签，也是产品升级的一种显性表现。

涡轮增压是发动机技术的潮流之一，排量更低，动力更足。当补足了1.5T动力系统之后，消费者也有了更为充分的动力选择。至于CVT变速箱的加入，也是用户期盼已久的升级转变。本土品牌逐渐重视对自动挡车型的排兵布阵，这是因为用户的消费习惯正在发生变化，他们更乐见于简单操作，而推广自动挡车型也符合市场趋势，在将来，自动挡所占的比例还将越来越高。

除了1.5T和CVT，景逸“双T”车型还配备了总面积1.14平方米、透光面积0.81平方米的同级超大全景天窗。此外，东风风行产品升级的又一个突破点是车联网系统。前一段时间，第四届“世界互联网大会”在乌镇如期进行。其实，互联网早已不再是一个独立的行业。当互联网遇到汽车，车联网的概念瞬间升温了。值得欣慰的是，在这一领域，本土品牌明显走在了诸多国外汽车品牌的前面。最能玩转那块中控大屏的，还是中国土生土长的车企。

12月9日，搭载Future-Link车联网系统的全新景逸X5 1.5T智联型，在郑州正式上市。官网中有一个很恰当的比喻，Future-Link车联网系统就像一个随车管家，而手机APP是车主与爱车远程沟通的信息桥梁。如果在大型停车场，一时找不到车辆位置，Future-Link车联网系统可以经由手机定位，还可以发出双闪，提示具体位置。又或者，Future-Link车联网系统自带防盗功能，同样借助于手机定位，可以建立起一个电子栅栏，非法越界则主动发送提示给车主。如果在驾驶过程中不幸发生碰撞，Future-Link车联网系统也将主动向客服中心、服务站等发出警报，借助精准定位，即可提供及时的道路救援。

其实，当1.5T发动机和CVT变速箱“上线”之后，全新景逸X5 1.5T和景逸X6基本不存在产品短板了，随后出现的车联网系统又是一个加分项。11月订单之所以可以突破18,000辆，正确的产品升级方向功不可没。

▎买车前后，景逸“双T”是如何为消费者着想的？

如果经常关注上市信息，你会发现一个规律，一般紧跟在价格表之后的，是各家产品在上市之初就提出的金融政策。支付宝（包括花呗）等互联网产品，不仅培养了消费者移动支付的习惯，也普及了分期付款的消费意识。合适的汽车金融政策，一方面降低了消费者的购车门槛，另一方面也刺激了产品销量的走高。所以，当景逸“双T”车型上市的时候，东风风行也推出了“首付两成，两年免息”的金融政策。

但其实，在买车和用车这两个方面，景逸“双T”还尝试了差异化更加明显的市场玩法。第一招是采用了团购会促销方式，“团购”早已不是一个新鲜词汇，美团就是做团购起家的，团购最大的优势在于为购买者谋得一个更实惠的到手价格。

此前，东莞站团购会已经成为一个样板，12月9日，景逸“双T”郑州站团购会又如期进行着。由于东风风行是“蒙面唱将”的赞助商，团购会现场融入了很多蒙面唱将的元素。这一次，在郑州站现场，《蒙面唱将猜猜猜》主持人李好再次助阵，景逸“双T”车型形象代言人潘玮柏空降现场玩转嘻哈，而知名音乐人纪佳松也要来一段即兴freestyle。可以想见，景逸“双T”团购会更像是一场音乐盛宴，地方站的轮动形式也更接地气。

第二招是景逸“双T”车型的8年或16万公里超长质保政策，而“用车无忧”的宗旨确实可以戳中很多潜在用户的消费痛点。拉长质保年限和公里数，这本身是对自身产品的一种自信，而这种自信也可以顺利传达给消费者群体，由此树立起对东风风行品牌的信任感。

买车之初就享受“加长版”的质保政策，而不是在常规质保方案到期之后，再“加钱”延保。景逸“双T”车型无形中为消费者省下了一大笔养车开支，即使将来作为二手车转卖，由于质保期提升至8年，二手车也可能仍然覆盖在质保期内，对于保值率的提升也大有裨益。

看重消费者后期养车的服务体验，直接延长了质保期，于景逸“双T”车型而言，这是一个长期经营口碑的投资行为。品牌口碑的养成是一个“细水长流”的工程，潜移默化，润物无声，但亲朋推荐，口口相传，带来的最直接的效果就是消费者忠诚度的提高，以及产品销量的长线发展。

▎当年轻人成为消费主体的时候，跨界营销奏效了吗？

除了消费升级，汽车市场的又一趋势是用户年轻化。当80、90后逐渐成为消费主体的时候，产品营销的思路也需要适时而变。不可否认，现在的年轻人生活在一个物资更加丰富的时代中，他们对于产品和品牌的理解更趋理性，他们不再需要品牌来标榜一种身份和标签，而更加看重产品的设计与自己的生活态度是否“三观相合”，这样的年轻人“更挑”，其实更需要车企去考虑应该采取怎样的沟通方式才能深入人心。

粗暴直白的硬式广告，已经很难做到真正引流。年轻消费者更期待柔性的，更具形象化的植入方式，或者是更容易接受的娱乐化营销，毕竟，年轻消费者对于娱乐元素抱有一种天生的亲近感。

近两年，真人秀节目以燎原之势兴起，观众乐于接受这种娱乐模式，跨界营销的案例层出不穷。只要观众愿意把时间留下来，就有可能转化为实际的消费客户，而如果可以在情感上取得共鸣，这种转化率将得到再登一阶的提升。

那么，景逸“双T”车型又做了哪些多元娱乐、跨界营销的尝试呢？首先，景逸“双T”车型选择了嘻哈天王潘玮柏作为形象代言人，潘玮柏气质与才艺并举的形象对景逸“双T”车型来说，又是一个加分项，而潘玮柏背后聚集的庞大粉丝群，也是潜在的产品客户源。

此外，在热门娱乐节目《蒙面唱将猜猜猜》第二季中担当唱将明星的座驾。节目本身强调的唱功为本的价值观，与景逸“双T”车型越加看重产品实力本身的态度是统一的。同时，又在《搭车卡拉show》中成为了首席冠名商，这是一档搭车类真人秀节目，明星与普通搭车人的距离进一步缩小。值得肯定的是，节目组对于车型特点的植入是一种软性手段，诸如巧妙地设计一些游戏环节突出产品特色，印象最深的是，在歌手何洁参与录制的一期，有一个关卡是在现场邀请10个人进入全新景逸X5 1.5T完成歌曲合唱，“空间大”这一亮点无需多言，就已经深入到观众的认识中了。

跨界营销的愿景是“润物细无声”，潜移默化之间，消费者已经取得了情感上的共鸣，接受并认可了沟通所要传达出来的产品特色。友好而愉悦的互动体验，反而将购买本身弱化为一种附加行为，跨界营销的效果也就更加清晰了。

▎小结

11月订单再次突破18,000辆，年末最后一个月还留有巨大的想象空间。选择了正确的产品升级之路，想用户所想推出了“加长版”质保政策，还将团购会开到了地方站，而精准又带一丝温柔的跨界营销，帮助景逸“双T”车型快速推进了品牌传播。