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原标题:电动车行业竞争加剧！经销商2018年该怎么干？

随着行业扁平化发展，终端竞争越来越激烈。价格争夺，利润下滑，压缩成本，节源开流，这些现象像一把“利刃”，狠狠的扎向每一个商家。在现今的市场环境中，由于市场恶化，作为以批发为主的代理商，面临着三座大山。

1、价格战背景下，利润越来越薄

2、厂家扶持力度日渐降低，各项费用飙升

3、管理成本居高不下，怎么砍也砍不掉

想要在竞争中立于不败之地，与三座大山抗衡，经销商必须学会以下这几项本领：

一、学会成本控制

运营成本控制，是一门很深的学问。利润低了，扶持小了，要想保住自己，必须学会成本控制。大体分为如下三步：

1、合理精简人员

该用的用，不该用的坚决不用。宁可压缩岗位，提高薪资，也不用闲杂人员。薪水是流失现金最大一部分。很多经销商除了裁员，那你还有没有其他的办法？也有很多经销商学会了不一定立刻裁员，而会采取一些措施，比如员工休假或者说发半个月的薪水，或者把薪水降下来或者按劳提成，调动员工积极性。

2、压缩硬性成本

何为硬性成本？比如房租，设备，装修等。管理这方面的成本，需要的是智慧。仓库能压缩，一定要压缩，不要过多存货。专卖店数量能优化，尽量优化。做好做强一家店，千万别再幻想“店多人多，销量就大”，这样的时代已经成为过去式。

3、管住自己的嘴，管好自己的腿

在前期行业景气的时候，不少经销商养成了一个非常不好的习惯。厂里来个领导，集结一帮人吃吃喝喝；哪里有个好事，开着车就往外跑。一年算下来，费用足够一间店面的房租。时代不同了，习惯也应该改一改了。

二、规避价格战，学会“单品营销”

如今的电动车行业，同质化严重。要想不被价格战侵蚀，商家自己得学会“单品营销”。价格体系差异化，不要总是低价格或者高价格，低价没有利润，高价格销量难以提升，价格体系要完善。每个厂家都有属于自己的特色，如何发现产品的特点，将其放大，持之以恒的推广下去，让每一位消费者相信你，认可你，这就需要商家和导购员不断的去发现，挖掘。

三、转变思维，加强学习

在移动互联网盛行的当下，有多少商家重视这些花钱少，效果好的推广工具呢？还期待投入大量的人力、物力，搞一场轰轰烈烈的广场活动；耗巨资，砸一砸电视广告？

80、90后消费为主导的时代，需要的是个性化，独特性。

搞促销，以上百元的豪礼诱惑，到店就送，结果盼来的却是老头、老太，拿完礼品就走；到最后人财两空，越搞越没信心。

换一种思维，以包括移动互联网推广，电动车行业平台等线上推广方式，参与互动，送红包5元，却发现参与的全是80、90后群体，而且都非常积极的参与。

移动互联网的影响，其中有一部分经销客户，有强烈的进取心和远大发展宏图，横向整合区域经销客户，统一品牌。

时代不同了，套路也不同了！经销商要学会与时代同进步，未来电动车市场，需要的是有思想、敢挑战、懂管理、懂“套路”的综合性经销商。趁现在还来得及，各位抓紧转型吧！