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临近春节，再次迎来购车旺季，优惠少不说，还经常遭销售白眼。今天小编就给大家分享几个妙招，让您在购车旺季也能享受优惠。

第一招：组团看车

销售也是“看人下菜”的，如果你一个人过去，很多销售都认为你只是看看，并没有太大的购买意愿，当你问价时，大多随便给你报个价格，即使继续谈，能够得到的优惠也并不大。

但是如果你是2、3个人一块来，尤其是带着家人一块来看车，这时候就不一样了，销售觉得，带家人来，说明已经征得了家中同意，如果看好车，九成可能会下定，而家庭成员懂车的少，但是他们对优惠往往会更敏感。此时，销售更愿意报个实在价格，这样成交的几率才会大大提高。

第二招：绝对不能先说心理价位，掌握主动权

砍价与“诈金花”很相似，拼的就是一个心理。如果不小心被销售套出了底牌，想要继续砍价就难了。在砍价时，千万不要先说出自己的心理价位。听到销售问这几个问题：您觉得这款车，什么价格可以接受？您的心理价位是多少呢，我给您争取争取？一定要HOLD住。

如果说出心理价位，销售心中就有谱了，根据这个价位，开始“忽悠”了。“您这个价格太低了，我们会赔钱的”，“这个价格，全国范围内都没有这么低呀”等等。即使这个价格能卖，他们也会想尽办法降低你的期望值。

此时，我们直接给销售说：我是真心实意想订车的，你出个实在的价格，我觉得合适就订车。此时，主动权就在你手里了。如果销售不够老道，此时为了能够把你留下，往往给出个实在价格，然后去找领导“审批”了。

第三招：寻找实习销售

每个销售身上都有个胸牌，“经理”、“总监”、“资深”等等，我们买车尽量不找老销售，而是找写着“实习”字样的年轻人。相比老销售，新手销售一方面经验不足，和他们砍价更容易；同时，他们来的时间不长，如果没有完成任务很有可能会被转岗或辞退，销售压力更大。

跟他聊上几句，表明自己对这个车很有兴趣，但是很纠结价格，再摆出另一个竞争对手的车型。此时，几句话下来，别说死守底线了，有的实习销售为了完成任务留下了，提成倒贴给你都成。

第四招：寻找优惠时机

砖叔此前也专门做过调查，分别在月初和月底进行了同款车的价格调查。往往在月底，冲量的压力更大，很多销售此时为了完成任务，很容易就开出底价了。

比如之前砖叔调研的奥迪A4L，月底去的时候，销售直接说，75折是我们最低开票价了，我们真的是不赚钱了。而这个价格，根据砖叔了解，确实相当接近底价了。

第五招：择优选择优惠项目

如果碰见卖的比较好的车型，优惠很少或者几乎没有。这时，我们可以在其他方面寻求优惠，比如说，现在4S店很多要求在店内上保险。为什么？因为4S店有返点，大多数4S店的保险，也可以打折；如果你选择分期购车，手续费很多也是可以谈的。

同时，在选择精品装饰的时候，尽量选择实用的，比如：品牌贴膜、原厂行车记录仪。不要选什么脚垫、座垫、洗车套装、玻璃水这样便宜的东西。虽然整体看来，保险、分期、装饰看似不如整车优惠大，但是聊得好，再省个几千块没问题。

希望大家掌握以上五点技巧后，能够在买车的时候以最优惠的价格拿到心仪的爱车。

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