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兵哥想问大家一个问题，二手车领域有三款“理财产品”车型，大家知道吗？

答案是：CT9A、R36和保时捷911。这个问题难住了很多人。因为在大多人的潜意识里面，车都是贬值的消费品。的确，我们买车之后，大多车辆每年都会有一定的折旧率；同时，买车以后的油费、停车、保养、保险等费用也是一笔不少的支出。

那么问题也来了。既然养车这么费钱，为什么去4S店里面购车的人依然是络绎不绝。并且贷款买车的还是大多数，是为了面子吗？并不一定是。兵哥认为，客户之所以选择购买汽车是因为一部车能为他们创造更多的价值和利润，能给他们的生活带来很多改变。其中，购买几万元左右MPV车型的客户就是最为典型的代表。

这部分客户群里，大多都上有老下有小，有7座需求。他们平时也会用车去拉货，例如销售水果、蔬菜、小商品等的个体户。如果你现在或者即将有这样的需求，不妨看一下今天兵哥给你带来的这几款实用MPV。

凌轩的行驶质感在今天推荐的这三款车型中是比较好的，底盘紧凑、开起来感觉很“整”。同时1.5T+6AT的动力组合比较给力，低速无顿挫、后段提速有力。最后凌轩车内的味道值得点赞，异味非常小，这和凌轩主导家用的理念相契合。

凌轩在同级别车型中是一款不错的车型，但是销量成绩并不理想。主要是由于凌轩的定位与欧尚A800有一定重叠；同时凌轩是在长安商用车销售的一款产品，关注轿车的大多用户在商用方面的偏向性就会稍微低一些。

轩朗的外观是吸引客户关注的卖点。虽然，对于汽车外观的美丑，不同的人会有不同的观点；但是世人对审美还是有着最基本的判断，高圆圆比凤姐漂亮是不争的事实。轩朗的前脸、车身腰线以及车尾的整体感都给人传递出一种时尚、运动感。值得一提的是，轩朗部分车型还配备了8AT变速器，这也是吸引用户关注的一个特点。

轩逸的行驶质感和凌轩相比就要差一些，紧凑感没有凌轩好，开起来有几分车身是车身、底盘是底盘的感觉。质量的稳定性方面同样有待提升，自带的行车记录仪、车灯的亮度等有提升空间。

幻速H3的优势是价格比上述两车都便宜，仅需5.58万起。并且大部分地区终端还有4000元的优惠。同时它仅有1.5L+5MT的动力组合（油耗的区别是因为它有新老款车型之分），用户在选择的时候不会犯难，这更有利于销售顾问实现高效销售，筛选有效客户。

客户得到了低价的优惠，所付出的“代价”是需要接受一些缺点。新车异味就是其中之一。这对于部分用户来说并不是大问题，毕竟他们的车厢内要么是蔬菜，要么是水果，本身就有各种味道。单单从拉货的工具属性上面来说，H3不输前面两款车型。