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4S店，近几年来被不少网友戏称为4儿子店，销售顾问在许多消费者心中也是充满套路。随着年末即将来临，各大汽车品牌、4S店的年终成绩单基本出炉，准备购车的人群也不在少数。对此，《车壹圈》将邀请各大品牌4S店销冠，为大家扒一扒买车那些事！

2017年，奥迪在华销量59.5万辆，连续30年卫冕豪华汽车品牌年销量冠军。作为奥迪的经销商，重庆新元素雅和奥迪是重庆走量最多的4S店，而李云华则是店里的销售冠军，曾创下单月销售27辆奥迪新车的成绩。

有些意外的是80后的李云华曾是一家大型超市的办公室主任，目前从事的是他第一份汽车销售工作，不到2年的时间，他成了店里的销售冠军，年收入达40-50万元。有趣的是店里还专门设置了销冠停车位，在停车位上李云华月度销售之星的信息十分显眼。然而在高收入的背后，是否像大家想象一样，存在很深的套路呢？

其实不然，在李云华的客户人群中，很大一部分是来自于车主介绍。卖车时，他更多的是站在客户角度考虑，真诚的态度让他获得了不少消费者的信任。此外，试乘试驾和优惠到底的原则是其成为销冠的杀手锏，意向车辆确定后，李云华一定会邀请客户进行试乘试驾，以专业的汽车水平为新车加分。

在商讨价格时，李云华拒绝套路，直接以自己的底价和客户商讨，如果仍不满意，请示上级后以公司底价给予优惠。车辆成功卖出后，李云华仍然与客户保持联系，为其维修、保养操心。在这样的工作状态下，李云华的休息时间变得很少，但他几乎不放弃为每一个车主服务，即使看了大半年都未买车的客户，他也总是有问必答。

作为销售冠军，李云华比较推荐大家购买的车型是奥迪A4L，新车指导价为29.28-40.98万元，目前4S店的优惠为5-5.5万元。在外观上奥迪A4L拥有家族式的前脸设计和LED前大灯组，显得运动、犀利。此外，4818*1843*1432mm的车身尺寸，轴距2708mm，对日常和家庭用车来说，奥迪A4L的空间表现比较充裕。

内饰配置方面，奥迪A4L非常年轻、时尚，具有科技感。全液晶仪表盘、悬浮式独立中控显示屏、一体式空调出风口以及全新造型的排挡杆都让人眼前一亮。同时，新车配备了车身稳定系统、倒车影响、定速巡航、换挡拨片、无钥匙启动、定速巡航、车载导航、真皮座椅等丰富的安全、实用配置。

动力方面，奥迪A4L搭载了1.4T和2.0T高低功率发动机，其最大马力分别为150匹、190匹、252匹，传动方面匹配的是7档双离合变速箱。

除了李云华拒绝套路的销售秘诀和推荐车型外，《车壹圈》还针对一些大家比较关心的问题进行了采访。

《车壹圈》：在你的客户中，你认为奥迪汽车的消费人群是怎样的？

李云华：80后、90后的年轻人居多，这和奥迪设计的年轻化有关，像一些比较鲜明、独特的车身颜色，都比较吸引年轻人。

《车壹圈》：身为奥迪销售你自己为何没买奥迪？

李云华：车子买得比较早，是2013年买的，如果接下来要换车，我会考虑奥迪A7，能够同时满足家庭和个人用车。

《车壹圈》：经常有网友调侃，宝马操控、奔驰豪华，奥迪作为豪华品牌，它最大的优点是什么呢？

李云华：论操控，奥迪并不输给宝马，我带客户试驾是都非常满意。此外，安全性和科技感是奥迪车型的优势，奥迪内饰设计的科技感很少过时，不会让人审美疲劳。

《车壹圈》认为：汽车销售只是一份工作，从奥迪销冠的日常小编发现，套路并不是持之以恒的方法，相反真诚和全年无休的工作才是其取得销售成绩的关键。