凤凰网汽车

新车是没有固定价格这一说的。只要记住，你是购车的主角，你有主动权；选好了再买，看不好就走。祝你好运！

虽然，现在足不出户，我们的选车买车方式都可以在网上进行。不过，90%以上的人还是喜欢到经销商那里买车。从经销商手里或者销售员那里买部新车不是件容易的事儿。可能你怎么准备都不够充分。针对这部分人群，【名流车生活】提供以下的购车指南，希望能帮你们一步步避开购车陷阱。

注意车型的年款不要让销售员牵住鼻子

对消费者来说，最重要的一件事是：在进店之前，就要确切知道你们想要买的车型和配置。在线查询汽车网站和媒体的各种车评以及车厂的官网，就可以做好功课，包括可选的车身颜色这些信息。完全没必要让销售员牵着鼻子走，替你选个特定车型，结果选的正是款清仓处理的。

在你选车时，还要注意所选车型的在售时间有多长，哪年款的，是不是会马上被新车型取代。

在该车型销售的生命周期末期买车，或者更糟糕的，马上就要有替代新车型上市，这会让你以后卖车（二手车）时更要不上价。

销售新车的经销商绝对会想方设法地做你这单生意。一旦有这个念头了，夸张点说，是非常危险的。虽说不是所有的经销商都会骗人，但会竭力诱导你买他们的车。为什么呢？在利润最大化的巨大压力下，他们别无选择。这也就不难解释，他们的各种伎俩了吧。

打个比方，不会有哪个经销商会傻到电话里就告诉你，最高优惠到多少。他们也不想让你四处打听，为了别家多出的那点优惠而跑了你这单。怎么办，这时你就要到店得到个最优惠的价格，记下来。这样到其他家，也就可以按同款同配置的车型砍价了。但这也意味着当你再次回到这家店时，经销商也不会忘了给你的报价。还需要注意的是，新车是没有固定价这一说的。

车商的清单价，只是个起始的谈判价。如果你显示出足够诚意，多数车商愿意和你讨价还价。而且，谈判也绝不是一方的事儿。作为消费者，你也要坦诚不公地和他们砍价，而且不能满脸敌意。就当做第一次约会，若近若离。举个例子，你就说已拿到了个折扣价，而且谈判中表现出对谈到这个价格，早已成竹在胸。

也就是说，很多经销商早已深谙这个套路，通常就直截了当的问你底价。如果可能，就适当回避，也不必撒谎。一旦你套出了经销商的底价，你就挑明自己要处理掉旧车。同时，对于这个折扣价和你的心里价位，也不能自以为是，你还要仔细揣摩销售员的私下报价和你认为的折扣价之间的价差，是不是真的物有所值。

不过，切记！经销商的成本价总要比市价低一些的，你知道销售就必然要有利润的嘛！所以，如果你想多赚点钱，可以考虑买辆展厅里的展车。

如果你看好的那个配置的车型恰恰就剩辆展车了，那就必须仔细考虑考虑了，因为经销商不能按新车把它合法销售出去。理论上说，一旦该车（展车）已经登记备案了，它就是二手车了。即便里程表上显示只行驶了150公里。经销商更乐意卖掉展车，同时你也省下大笔银子，买了辆准新车。

如果你准备要提的车在停车场里，就要仔细看一下该车B柱上标识的汽车铭牌了，上面应该印有出厂日期、制造商等信息。比如，如果印的是“2014年2月生产”，那么，这辆车的大致生产时间应该在2013年年末。也就是确切地说，这台车是2013款，而非2014款车型。

这块标牌能够智能地告诉你：这辆车是什么时间允许上市销售的。

确认你已经试驾过这款车后，再在购置单上签字确认。（如何测试车辆，可以参阅【名流车生活】的其他更多文章）切记一点，你要在多种路况试驾，绝不是仅仅绕着街道走一走。一旦经销商提出你可以开回去试驾一晚的建议，千万小心了，这会让你更好测试，也会深爱上它。结果呢，也是更加坚定了卖掉旧车，买新车的决心。

装潢比路边店贵4倍以上

现在你已经做完所有功课，如何同经销商砍价，测试你对车辆关注的地方，现在真的要在合同上签字啦。且慢，先别急，你还要把合同上所有的金额过一遍，特别是他们提供的金融贷款方案，他们也会因此得到一笔佣金。所以，在某些情况下，还真要请位经纪人代你解读他们的金融方案。

现在，当你准备和经销商谈钱的时候，他们会一心催促你签下合同。这里提醒你一句，你需要花点功夫，结合自身条件选个最佳贷款方案。有时经销商咄咄逼人地说，你再不签字，车就卖给别人啦，可能你不高兴就此拂袖而去。切记，要控制情绪。你应该早有准备，问问他们是否可以收取1天的订车押金。多数经销商是乐意笑纳的。

到了要签购车合同时，不管你是不是真想添加其他配置，都别答应任何额外收费装饰，像底盘防锈处理，车身封釉保护，车窗外饰条等等。这些收费都会高得离谱，有报告称，加价程度要比普通路边装饰店高4倍。此外，你要确认保修条款和期限。一些经销商会免费提供质保延期。还要确认合同中的注释部分，这些都可能是保修的前提条件。像一旦保修生效，必须每六个月到店里做保养。车商的标准保养周期会规定为每12个月或低于一定里程。

提车费是最大猫腻之一

再有就是车辆提车费了。这是车界的最大猫腻之一。因为，除了为你在提车前做做清洗，吸吸灰以外，经销商只是花点人工成本，没其他费用了。

当然，也有些车商做得更过分些，像把车停到展厅里，绒布盖上。当然多数不这么做。所以，这些都要洽谈。

买新车确实有很多功课要做，但也不用太担心整个买车过程。毕竟，你花钱买车，以最好的价格买入才是真的。

只要记住，你是购车的主教，你有主动权；选好了再买，看不好就走。祝你好运！