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“北汽双塔”李峰蔡建军换岗宝能,观致还会成“烫手山芋”吗?

2018年03月23日 15:12:01
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来源:车透社

原标题:“北汽双塔”李峰蔡建军换岗宝能,观致还会成“烫手山芋”吗?


蔡建军又跳槽了。没错,重点是在这个“又”字上。不久前,来自观致方面的消息称,原北汽股份副总裁兼北汽销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军将正式加盟宝能汽车,他的新职务为宝能汽车副总裁兼观致汽车执行副总裁,并主管营销。

说起蔡建军的职业履历,从长安标致雪铁龙(DS),到北汽自主,再到观致,蔡建军走的这条路颇有传奇色彩。

那么,蔡建军加盟观致的这步路,究竟是帮观致“咸鱼翻身”,还是仅仅为自己的“网红”履历又加上了一个注脚呢?

经验丰富,被动跳槽

“拥有自主品牌、合资品牌以及豪华品牌等领域的丰富工作经验”——得知蔡建军要跳槽到观致的消息后,某业界人士这样评价蔡建军。在他看来,“经验”如此丰富的蔡建军,将会对观致以极大的帮助。

其实这个观点完全经不住推敲。观致的问题,难道是职业经理人缺乏经验导致的?如果按照这个说法,那么观致曾经的高管郭谦、孙晓东乃至墨菲、刘良等人,都是因为缺乏经验而导致败走麦城的?

在2015年离职之前,蔡建军把长安DS从零带到拥有拥有70多家经销商,累计实现销售近35000多辆。可以说,这是蔡建军的履历中最亮眼的部分。

不过,如果细想起来,从2011年到2015年,蔡建军用了近四年的时间,才把DS的年销量干到2.67万辆,在当时中国车市迅速发展的背景下,这个成绩其实并不太值得夸耀。

然而,在北汽,尽管获得了徐和谊的力挺,蔡建军的成绩仍然乏善可陈。北汽在2017年遇到了大滑坡,其销量同比大跌48%至23.6万辆。绅宝、北京和威旺三个品牌全面走低。

梳理之后,我们不难发现,与孙晓东不同,蔡建军两次大的跳槽,都是在窘境之下的被动选择。如果在上家顺风顺水,很难说他会不会接受下家的邀约。

实际上,蔡建军跳槽到观致,还有一个重要的原因,那就是观致的新东家——宝能汽车的掌门人李峰,正好是蔡建军的老上司。不难想象,这种关系也是促使蔡建军跳槽到观致的重要原因之一。

人事“死结”,积重难返

事实上,对于观致来说,人事,已经是一个绕不开的话题。

从当年初创时期的“全球各领域顶尖人才”站队,到后来孙晓东的加盟,体现出观致的第一次“全面否定”:本来以为靠“国际化品牌”能唬人,结果发现市场根本不吃这套,于是只能走“接地气”的路子。

但平心而论,车透君认为,“墨孙组合”以及时任公关总监徐宛在时的观致,特别是发布“独立宣言”那会儿,乃是观致史上士气最高的时期,也曾带给业界最大的希望。而后来,随着墨菲和孙晓东相继离职,这对“前通用”组合在观致的努力宣告失败。

国际化也不成,本土化也不成,万分窘迫之际,有着博士学位的刘良,接手了观致。刘良拥有逾25年全球汽车行业经验,并且在去年上海车展之际,挖来了时任沃尔沃中国区企业传播副总裁宁述勇。

刘良搭配宁述勇的组合,被认为是拥有足够的国际化品牌在华运作的经验。而且,刚刚运作彭于晏亮相上海车展沃尔沃展台的宁述勇,被认为是车企公关圈的风云人物。

可惜的是,在刘良的“观致新高端两栖战略”还未完全展开之时,随着宝能的入主,刘良也黯然退出了。

很明显,已经成立11个年头的观致,在人事方面,一直处于不断摇摆的状态。而人事的动荡,恰恰反映出观致的一个大问题,那就是整体战略的不稳定。

正所谓一朝天子一朝臣,各代职业经理人在观致都留下了自己的烙印,然而,这种种的烙印叠在一起,让观致积重难返。

新政开篇,两难抉择

此番蔡建军加盟观致,其实在某种程度上,可以看成是这种情况的延续。

毕竟,随着宝能的入主,李峰成为观致的新任掌门人。而伴随着刘良离职的,是观致高层团队的集体出走。观致再一次面临着人事大洗牌的情况。

对于“汽车门外汉”宝能来说,玩资本运作,是宝能的强项,但玩汽车这种实业,宝能的经验几乎为零。这也是李峰在入主观致之后,邀请蔡建军加盟的原因,因为他需要蔡建军来贯彻自己的营销理念。

但是,无论是“国际化路线”、“本土化路线”甚至是“两栖”的“新高端路线”,都没有办法拯救观致。眼下,观致的经销商渠道已经持续亏损许多年,而能维持住现有经销商的,只有当初郭谦时代定下的“一个城市只有一个经销商”的承诺。

此番宝能入主之后,随着李峰和蔡建军团队的建立,不排除会全面推翻前任渠道政策的可能性。届时,已经持续多年亏损的原有经销商,能否接受新的商务政策,是否会出现集体反水的现象?而已经病入膏肓的观致,能否经得住这种折腾?都是值得思考的问题。

而对于蔡建军来说,则面临着两难的问题:如果推到重来,代价太大,而且观致能否东山再起还很难说。但是如果继续之前的路子,也只能是苟延残喘。

所以,蔡建军接手的观致,可以说是烫手山芋,在前任的各种路线都无效的情况下,留给蔡建军的选择,就只有“赌”了。

写在最后:

对于蔡建军加盟观致,其实没有必要过分解读。因为对于蔡建军本人来说,这步棋多少有点无奈之举的意思。而眼下观致的处境,比长安DS和北汽自主更为复杂窘迫。在前几任“大佬”都铩羽而归的情况下,我们要对蔡建军在观致的前景,打个问号。


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