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原标题：三款新车 三人谈，田青久解码一汽丰田营销3.0时代

“新·生活美学”是一汽丰田进入营销3.0时代后提出的全新理念。

3月23日，借助一场独具特色的2018年一汽丰田春季新品发布会，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久与孟非和王珞丹一起坐而论道，对一汽丰田的“新•生活美学”和全新产品，作出了“时尚”的解读方式。

数据显示，2017年一汽丰田销售一举突破70万辆大关，并且自2015年12月起，已连续25个月完成月度销售计划，累积客户超过600万。与此同时，面对新的市场形势，未来三年一汽丰田也进入了发展调整期。在调整期的开局之年，2018年一汽丰田制定了69.5万必达，挑战71.5万的销售目标。

站在600万销量的基盘上，迈入营销3.0时代的一汽丰田究竟要做些什么？乘着丰田全球力推TNGA构架、在中国开启“TNGA的SUV元年”的东风，一汽丰田又将作出怎么样的布局？

田青久给出的答案是：“从生产销售型企业进化到用户导向型企业”。

回归原点才能拥抱客户

“因变思变按，迈步向前”。

在田青久看来，从最单纯的物性需求到最走心的精神寄托是当下消费者进化的重要表现。随着消费者的进化，一汽丰田也在开启进化，那就是“从生产销售型企业进化到用户型企业”。

而完成进化的关键所在就是“由物及心”。即通过产品和消费者展开互动，让消费者从一汽丰田产品的“物性”中得到升华，与消费者展开互动沟通，尤其是年轻消费者。

对于一汽丰田来说，由感知到共鸣的过程将是新营销时代的重点，也就是田青久口中所说的“营销3.0时代”。

田青久介绍到，一汽丰田要用三年的时间，从品牌、产品、销售等五方面完成革新和进化，做移动出行的全场景管家。一汽丰田要应变而变，始终围绕消费者的需求，提供最合适的产品和全价值链服务。在回归原点的过程中，完成一汽丰田营销体系的进化升级。

“只有通过‘回归原点，拥抱客户’才能获得消费者的心，除此之外没有捷径”。田青久说到。而这次春季新品发布会，也是一汽丰田首次季节产品发布会。除了对“营销3.0时代”作出注脚外，一汽丰田也带来了奕泽领衔的三款新车型的发布。

用田青久的话说，一汽丰田向“时尚”学习，根据春夏秋冬不同季节的流行趋势，从客户的角度出发首推2018春季新品发布会，就是要向消费者传递一汽丰田的“新•生活美学”。

销量 实力 颜值，三款车型担当重任

在春季新品发布会中，作为一汽丰田的“销量担当”，卡罗拉也迎来了新款车型。田青久介绍，卡罗拉去年一年在华销量就达到35万辆，今年1-2月的累计销量位居细分市场榜首。

此次新卡罗拉上市，实现了“向幸福出发”到“倍爱时刻”的进化。一方面，在外观内饰上“颜值”升级，另一方面，也增添了多项实用性十足的智能科技配置，为喜爱时尚、追求科技感的消费者提供了三款不同配置的车型选择。

除新卡罗拉外，RAV4荣放也在本次春季新品发布季中推出了“百万纪念版”凭借出色的产品力、用户口碑成功进入百万车型销量俱乐部的RAV4荣放，也成为一汽丰田的“实力担当”。

尤为值得一提的是，在此次春季新品发布会上，田青久宣布，一汽丰田首款TNGA丰巢架构下的首款小型SUV奕泽IZOA将于4月开启预售。凭借造型符合年轻潮流的造型设计，一汽丰田将之视为“颜值担当”。

而据此前报道，除了小型SUV奕泽外，基于TNGA平台打造的卡罗拉、RAV4、皇冠、普锐斯等产品的换代车型也将相继推出，到2020年前，将有最少投产15款TNGA车型。未来，一汽丰田所有车型都将在TNGA生产线进行投产，随后，一汽丰田还将投入20亿对旗下泰达工厂进行TNGA改造。

巧合的是，就在2018年一汽丰田春季新品发布会的前两天，3月21日，位于天津的一汽丰田TNGA新工厂也迎来了一位93岁高龄老人的到访——丰田公司名誉会长丰田章一郎。

要知道，依托于全球销量超千万辆的基盘引入的TNGA架构，一直被丰田看做是“领跑下一个十年的独门武器”。而丰田公司在日本本土以外的第一个TNGA工厂就放在了一汽丰田。

在这次丰田章一郎的一汽丰田行中，这位丰田的“世纪老人”也送给在华合资企业“不忘初心，友谊长存”八个字。

这不禁让人联想到，2011年，丰田章男又再一次提出“中国最重要”的口号。而在TNGA概念即将在中国市场全面铺开之际，丰田章男的父亲，丰田的灵魂级人物丰田章一郎的视察更是对“中国最重要”理念身体力行的践行。

随着春季新品发布会落下帷幕，回归原点的一汽丰田的新发展也让人值得期待，汽车头条App将持续保持关注。