2018已过去1/3，成功和失败的经销商分别做了什么？
原标题:2018已过去1/3，成功和失败的经销商分别做了什么？
2018年已经过去三分之一，对分秒必争的经销商而言，现在一年的计划进展到哪里了？现在的计划安排有没有实行？还是已经把自己年初的计划完全忘却？
今天，我们分别对比一下
两类经销商的进展情况：
第一个进程：新品
成功经销商：新品早已经确定，产品进入终端开始宣传攻势，足够应对接下来的夏季热销和每一个销售契机。
失败经销商：还在选新品，从年初开始不断选择新品，到现在还在选新品，没有确定今年做什么产品。
第二个进程：铺货
成功经销商：新品已经根据计划全面铺货，完成60%以上终端的铺货，开始针对比较难啃的市场进行攻坚。铺货的过程中，各种服务、促销、宣传随之有序的跟上，形成新品销售氛围。
失败经销商：基本还停留在原地，完成度不到30%，每天被刚刚铺过货的终端纠缠，反应，处理各种问题。进展不顺利，焦头烂额。
第三个进程：促销
成功经销商：根据年初制定的时间表，五一促销已经开始，各种政策，各种活动已经安排妥当，对终端的沟通已经开始，随时可以准备开始活动。
失败经销商：还没有注意到促销的事情被铺货纠缠，在等到五一前几天才会匆匆忙忙的出台各种活动，促销政策，但是会发现，已经没有多少机会，终端已经被其他经销商抢去。
第四个进程：人员培训
成功经销商：早在一个月前就已经开始招收新人，对新人进行培训，各种制度、市场已经有所了解，可以初步投入各种活动之中。虽然稚嫩，但是可以做一定的客户维护和活动支持。
失败经销商：刚刚感觉到人手不足，临时招人，临时培训，让原本的计划再次延缓。
第五个进程：市场调整
成功的经销商：已经收到新品市场的初步表现，开始进行调整和宣传的侧重，产品组合的进一步调整。
失败的经销商：依旧停留在眼下，在等待夏季市场热销的开始带动新品，政策，宣传完全处于一成不变的状态，没有任何的调整和侧重。
总结：成功的经销商谋划在先，执行力强！
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