文/Autodealer
很多销售员都只知道卖车,卖车,卖车,就像今天卖掉了10部车子,明天就一定能卖掉20部一样。
这个逻辑是很危险的。因为卖车数量的增加,并不代表你所拥有的老客户数量也在增加。那些之前跟你买车的人,根本不在乎你是谁。如果把你换成张三,李四,王二麻子,他们也会买车。所以再说得残酷一点,你对他们而言,不过是一个销售机器而已,和卖饮料的自动贩卖机差不多。
没有人能用昨天的销售量去预言明天的绩效,除非和车子一起卖出去的,还有你值得称道的服务——你的好口碑。
为此,Autodealer特邀被誉为“中国的乔·吉拉德”的陈伟文老师专为销售人员准备了一堂——《汽车销售大师私享课》!
课程简介
“我不教人如何卖更多车,我只教人如何赢得更多客户。”
“29岁才踏入汽车销售行业,从底层销售顾问做起,我花20多年卖掉了近万台车。希望通过我的故事你可以明白一个朴素的道理,销售没有神,只有坚持和努力后的水到渠成。”
课程安排为:5月12日下午4小时授课+30分钟互动。
一、转变营销观念,经营优质客户
【引子】再见,销售机器
转变营销观念
经营优质客户
二、迈向成功
迈向成功的第1-7步
销售员要有当老板的心态
人因梦想而伟大
三、【120%】超执行力
建立自信
自我培育五大特质
用心多元修炼
【120%】超执行力
年度收获计划
时间分配管理
四、高品位行销
创立新口号,掌握新契机
学习“被相信”
品位到底是什么
高品位行销实战案例
五、重建人际关系
从“5014”拜访到开拓“近亲市场”
留心观察,发现蓝海市场
“分外之事”就是关系销售
正面思考,挨骂也能做生意
人际关系八大法则
案例:我还能为您做什么
六、引导需求,决胜成交
客户识别技巧
识别客户/引导需求
成交技巧八大流程
现代营销五部曲
案例:豆腐专车
案例:连狗都和我买车
案例:春节,促成我的第一个大客户
七、客户关怀和经营
销售7大阶段
保客管理与投资经营
90天关怀服务
销售绩效总结
超五星级服务
优质客户深耕经营(创造满意客户比销售更重要)
创造最优客户
案例:“随叫随到”的销售员
如何将转介率提高30%
建构客户资源整合平台(案例)
八、建立大信任,创造被需要,无法被取代
课程重点内容回顾
让销售很享受
冠军销售心态14问
建立大信任,创造被需要,无法被取代
讲师简介
(汽车业高级讲师——陈伟文)
陈伟文,华人汽车销售记录保持者。曾任台湾汇丰汽车销售员,4S店经理,并在此期间创造了单月卖掉200台汽车的销售神话,现个人销售记录已近万台,被誉为“中国的乔·吉拉德”。
时间安排:5月12日下午
课程地点:北京(详细地址报名后会以短信方式通知)
客服热线:13810755845
欢迎大家扫描下图中的二维码报名学习陈伟文老师的销售私享课!
报名前十名赠送陈伟文老师亲笔签名的著作《8860:“亚洲乔·吉拉德”陈伟文的售车传奇》!
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