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【AC汽车讯】5月9日消息，汽车垂直门户网站汽车之家与新车渠道电商平台牛牛汽车在上海正式签署深度战略合作框架协议。双方已于近日试点落地了联合授权业务，计划在年内发展不少于500家联合授权的综合品牌经销商，在2019年底前完成全国一县一店的全面布局，整合线上和线下资源，打造B2b2C新平台，最终服务于整个新车流通产业，实现渠道下沉和销售增量。

据AC汽车了解，牛牛汽车成立于2014年，是一家连接主机厂、4S店和二网汽贸的新车渠道交易服务型电商平台。目前牛牛汽车将已聚集在其平台上的十多万二网商户信息及地缘数据，整合分析之后提供给主机厂，主机厂以此判断每个车型产品产销的合理性，为其传统能源与新能源的整体布局提供数据支持。同时，主机厂也会把部分车型通过牛牛汽车来直接输送至指定区域的二网经销商。

但牛牛汽车平台上所聚集的综合品牌经销商，长期没有稳定、可靠的优质车源，无法开发和拥有现代化的管理工具，同时也不具备在线扩充本地客源的能力，综合品牌经销商虽然占据了低线城市车辆终端销售的大片江山，但实质的经营情况却与整体市场水准相去甚远。

去年7月，国家出台了《汽车销售管理办法》，废除了厂商品牌授权的限制，卖方市场逐步转为转为买方市场 ，三线至五线城市的汽车销量激增 ，新车市场迎来了产业变革。但大多数扛着“汽车新零售”大旗的互联网平台只围绕供应链金融或融资租赁做嫁接买卖，却未能提供从线索到车源、金融、物流、保险、数据、SAAS的综合解决方案，汽车新零售尚未有实质性突破。

“汽车行业的革新一定是来自于行业内部，很难被纯互联网人所颠覆。”牛牛汽车创始人陈琰俊聊到汽车新零售的话题时说，“只有对汽车流通行业相当了解，才能真正发现这个行业的痛点和切入点在哪。”

合作双方认为，新车电商模式层出不穷，“线上选车，便捷提车”的用户心智不断形成。消费金融提升销售效率，成为综合品牌商一项重要的销售及盈利的工具。

在汽车之家和牛牛汽车的合作中提到：全国各地的消费者在汽车之家的线上部分提交关于车价和车型的需求，数据将及时传递到未被4S店所覆盖区域的双方联合授权的综合品牌经销商处。根据数据和商户的实际需求，双方将提供以优质车源交易为核心的综合多维赋能服务，帮助综合经销商形成显著的区域竞争力。同时，这也将在很大程度上基于交易和数据两个层面，对主机厂的车型生产和商业布局决策提供决策依据。

未来，双方将从品牌、客源、车源、系统、金融、物流、营销和服务能力提升等八大方面赋能综合品牌经销商。

据悉，汽车之家为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车等多环节的一站式服务，并在多年的发展中致力于建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”。

牛牛汽车则立足新消费时代的汽车产业升级，力图夯实新车流通领域供应链服务商的角色，针对主机厂、4S店经销商集团、综合品牌商的不同特点，解决其不同需求, 开拓线上B2b资源和线下多元业务相结合的新模式。目前，牛牛汽车的在线产品“汽车生意圈”上已经聚集了超过16万的b端用户，其中绝大部分均为综合品牌经销商，全国覆盖率超过85%。