凤凰网汽车

“作为中国豪华SUV领导者，我们始终以创新突破的研发实力、安全优质的产品力征服市场。而此次与C罗联手，必将为WEY品牌增添更多魅力与国际影响力，为中国消费者带来触手可及的豪华。”——WEY品牌CEO严思

这个世界从不乏惊喜。5月11日，漫威的十年巨制《复仇者联盟3》风头正劲，一时无两。这个时候汽车圈也出现一个刷爆朋友圈的大新闻——长城WEY品牌签下了世界足坛绝代双骄之一的C罗作为代言人。

汽车与足球看似风马牛不相及，但背后渗透的文化本质是共通的。足球集优雅、速度、力量、技巧于一体，一如汽车工业的追求。能够携手世界第一运动，让足坛顶级巨星代言，对于志在突入全球高端汽车市场的WEY品牌来说，无疑是一次十分重要的尝试。

希冀豪华，就要同豪华共舞

从里斯本的青涩少年，到梦剧场的红魔7号，再到皇马的绝代双骄，C罗从不是绿茵场上天赋异禀的上帝之子，而是靠努力一步步走向成功的人间遗珠。如今的WEY像极了初登梦剧场的C罗，虽然有着长城这家中国SUV霸主的品牌背书，但在高端汽车领域它却没有什么耀眼的履历，留下的，只有等待兑现的实力。

作为中国首个豪华SUV品牌，WEY的成功并非坦途，在褒奖与质疑的双重裹挟中奠定了属于自己的销量和口碑，蜕变为自主品牌冲击高端市场、品牌向上的典范。但是，真正的巨星从不偏安一隅，WEY想成为真正的豪华品牌必然要去往更高、更广阔的舞台，将品牌高度进一步提升，加强自身的国际影响力。

想要成为豪华本身，就要与豪华共舞。欧洲作为世界足球的中心，同样是世界汽车工业的中心。去年法兰克福车展上WEY品牌初露锋芒，XEV、P8、VV7s Hi4 、VV5s Hi4、VV7s、VV5s等六款车型首秀，产品涵盖了燃油动力、混合动力、纯电动、插电式混动等多个领域。其中WEY VV5s让挑剔的德国媒体大肆赞扬，全方位立体式地展现了WEY品牌强大的产品力与自信。

2017年WEY品牌全年销量达8.6万辆，VV7成为中国第一个参考美国最严苛IIHS小重叠碰撞标准进行公开碰撞的车型，并获得最优级别“Good”评级；VV5成为中国品牌首个参照美标进行车顶静压测试的车型，并以超过整车重量3倍的成绩获得“PASS”。不到一年时间里，WEY凭借安全与品质展现了强大的市场潜力，坚定其走向全球市场的决心。

世界杯之年，WEY拿出新套路

想要走向国际化，品牌建设是重中之重。此前的WEY品牌在魏建军的战略下一直保持较为低调的状态，当汽车圈开始流行网络营销，上汽几乎将网络直播搬进工厂，广本也利用IP效果多元营销。为了迎合新需要，一向低调的WEY也拿出了新的套路，与文化娱乐、体育休闲等多个领域的优质IP跨界合作，诠释高端生活方式。

在所有营销与品牌塑造方式中，运动永远是最好的选择，体育天生有一种魅力可以刺激人类的荷尔蒙分泌，万中无一的足坛巨星和锋芒毕露的豪华新贵，将成为今年世界杯上最不能错过的一对CP。

2018年俄罗斯世界杯即将打响，作为四年一度全球关注度最高的赛事，无疑让众多企业蠢蠢欲动。此前，WEY已经成为央视2018年世界杯转播的顶级合作伙伴，此时签下C罗作为代言人，将让其借助世界杯与C罗的双IP效应达到顶级的曝光效果。

“CR7”+VV7，勇敢却伴随风险

牛顿第三定律告诉我们，想要达成目标必须要留下点什么。签约C罗对于WEY的全球化战略肯定是有作用的，但如何将天价的签字费付出转化为实际的销量与品牌提升？却是长城勇敢行为背后需要冷静思考的。

早年DS请苏菲玛索为自己代言，法式汽车与法式美女的结合堪称一段经典，然而时过境迁，苏菲玛索依然是女神，而DS则一边交着代言费一边溃不成军；奇瑞也曾请梅西为瑞麒代言，当时的小跳蚤被视为下一个马拉多纳，然而可惜的是，瑞麒始终没等到“上帝之手”，湮灭于历史长河中。

请顶级明星代言首先面临的就是天价代言费的问题，这笔钱要么企业自掏腰包，要么就会添加在产品价格中，无论怎么做都是一笔无法斡旋的支出；其次，汽车作为大件商品，聘请球星出任代言人往往能制造一时轰动，但却很难像曾经的清扬一样引起大面积冲动购买的狂潮；最后，企业需要思考自身的产品与明星如何协作，避免明星光环掩盖品牌的本身。

汽车对代言人的投资与选择，其实是一场旷日持久的品牌形象与价值塑造之旅，通过代言人的选择打通车、运动、艺术、生活的多维空间壁垒，形成更加完整、影响力广且深入人心的品牌形象。这个过程，需要耐心与长期投入。

钟述

C罗作为当今足坛最优秀的球员之一，获得大小荣誉无数，是亿万球迷关注的焦点。WEY作为中国豪华汽车品牌的典范，拥有超高的产品力与良好的市场口碑。二者相结合的契机恰如严思所说：“C罗挑战极限、永远向前，体育精神与WEY品牌的领导者精神不谋而合。”

从魏建军到C罗，从企业掌门到当红球星，从单纯靠口碑到娱乐、文化、体育等一系列营销形式。很显然，长城的团队构建了一个比以往任何时候都要立体的品牌传播策略，这是一个重要的转身，也是品牌走向成熟，完成高端化、国际化的必然路径。接下来，长城要认真思考的是如何利用好C罗带来的曝光机会，将WEY品牌发扬光大，避免最终沉沦在巨星的光芒和天价代言费之下。