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文/Autodealer

汽车关税下调，消费者能否直接受益，还要看车企是否调整新车指导价。

那么，小众车型斯巴鲁又是怎么做的呢？

日本富士重工斯巴鲁（中国）汽车销售有限公司宣布，从6月1日起，相应下调在中国销售的车辆零售指导价格（特殊车型除外），调价范围包括：森林人、傲虎、力狮、XV四个车系的车型，车辆价格下调幅度在13000-19000元不等。

作为斯巴鲁北区代理商，中冀斯巴鲁迅速推出了“降税让利，一步到位”活动。

从即日起，到8月底，中冀斯巴鲁承诺，凡是在旗下4S店购车的客户，都在厂家下调的零售指导价格基础上，再享受近两万元政策的优惠！

中冀斯巴鲁常务副总经理郎亚坤在接受Autodealer采访时表示：“中冀斯巴鲁此举，是用实际行动回馈消费者，让所有客户能够获得真正的实惠。”

关税下调对于消费者来说，大家还都是比较关注的，但为什么厂家指导价已经下调了，经销商还要在厂家指导价下调的政策下，做这个促销优惠？

对此，郎亚坤表示：“2004年那个时候，我们就想过，如果斯巴鲁车型里最便宜的森林人能卖到21、22万，斯巴鲁的市占率肯定比本田、丰田卖得好。大家都知道，斯巴鲁是好车，无论是驾驶感受还是核心技术。但是，因为涉及国家关税、税率，入境以后，相当于比国内合资品牌的车要多花30%-40％的税费。这次的政策一出来，正好借机让斯巴鲁的车更接近于合资品牌的价格。”

现在的问题在于，斯巴鲁如何借助这次关税下调的机遇，打造大众对斯巴鲁品牌的新认知，促进消费者购买斯巴鲁原装纯进口车，抢占市占率？

对于斯巴鲁厂家、经销商而言，这都是个难题。

毕竟，目前进口车、合资车的市场竞争都已经非常激烈，而斯巴鲁的劣势在于，其市场份额一直都不大。

因此，对中冀斯巴鲁这样的汽车服务商而言，首当其冲的，是要打造高品质的服务体系，让消费者感受到原装进口车的高品质服务。

“超出我们的客户期望值，一直是我们的目标” 郎亚坤表示：“不是消费者买完车以后，我们就不负责了，而是不但买车的时候，消费者感受到的是我们中冀斯巴鲁热忱、专业的服务，在买完车以后，也要让消费者感受到全面周到的售后服务。中冀斯巴鲁从2004年到现在，一直期望通过拓展服务网络的方式，解决客户的维修半径问题。包括维修费用，此前，进口车的维修保养费用普遍偏高，这次关税下调，不单纯是整车，包括汽车零部件，从10%-15%降到6%，相信对我们的用户，会体验到斯巴鲁带来的更好的诚意。”

“并且借助此次北京五方桥旗舰店召开媒体发布会的同时，我们还推出了一个全新的回馈老客户的活动，对于购车8年以上的老客户，部分车型可享受部分配件5折优惠。‘’中冀斯巴鲁管理部部长兼北京大区大区长李磊补充道。

关税下降带来的效果也是显而易见的。截至记者离店，当日活动到店客户约120组，售出各种车型共76辆。据经销商反馈，目前仍有大量客户订单需求未被释放。