凤凰网汽车

原标题:活动丨缤智长期“保鲜”的秘诀是什么？

谈到合资小型SUV，缤智是一款绕不开的车型。从2014年10月上市至今，缤智一直处于合资小型SUV的头部市场，热销程度不见衰减，今年上半年依然在同比增长。在近年来小型SUV市场屡有波动的背景下，缤智一直热销的秘诀是什么？“潮”也许是一个很好的诠释。

童济仁汽车评论 编辑丨辰巳

小型SUV的推出，目标人群直指年轻人。所以，年轻人喜欢的，就是小型SUV需要做到的。

很容易想到，当下年轻人喜欢的是个性化，是由新潮带来的爽酷感。此时作为面向年轻人的小型SUV，要如何与年轻人的观念贴近呢？缤智给出了很好的范例。

▎玩转“潮拍”，以社交分享带动传播

如今在很多地方都会有所谓“网红”点，这些地方往往具有很强的艺术感，年轻男女们喜欢打扮时尚在这些地方自拍打卡。对于车企而言，这里就可以迸发出与之贴合的营销举措。

缤智就玩出了不一样的玩法，在全国的人气商圈里，广汽本田邀请了一系列潮流艺术家，与缤智结合进行一系列潮流艺术的创作。比如在上海站，柏林Yumachi画廊签约插画人勺子、韩国潮流指标品牌AmoebaCulture/Coolrain Studio的艺术总监Grafflex，以及台湾时尚喷画艺术家ANO三位潮流艺术家，共同打造潮流作品。同时现场的潮人们纷纷打卡自拍，让缤智所在之地成为新的“潮拍圣地”。

这种跨界营销，未必一定与车辆本身产生直接关联。但不言而喻，对于走在潮流尖端的潮人们，对于关注潮流尖端的更广大爱好者们，当这样的环境与缤智这款车型同场出现，并且缤智也能身披彩色潮酷外衣置身其中而丝毫没有违和感时，缤智所要传递的年轻潮酷形象，无形中进入了消费者的潜意识中。

而且更直接的传播效果是，多彩的缤智与这些潮人们同框出现在各大社交平台时，缤智与之产生的关联将更加强烈，缤智的品牌形象也得到了进一步的锐化。

▎“潮”——缤智的重要标签

从2014年10月上市至今，缤智一直在合资小型SUV市场中处于领跑的地位。除了车型本身在空间、动力、配置、性价比等方面拥有相比同级别的优势外，品牌形象的鲜明让其更加精确地找到了属于自己的潜在消费者。目前的细分市场中，缤智并不算一款新车，但是其长盛不衰的销量表现，充分证明了消费群体的认可。在这个过程中，一系列与“潮”相关的营销传播功不可没。

缤智在上市之时，就提出了“艺术创变未来”的口号。通过启动中国先锋艺术项目，旨在鼓励和培养中国年轻一代的先锋艺术家，自此缤智的一系列营销活动都与潮流艺术很好地结合在一起。

2015年的“HackThe City（即行变奏）”、2016年的“光影沉浸体验馆”、2017年其与teamLab合作的潮拍艺术项目，这些持续探索并日益国际化的跨界艺术营销，让缤智的影响力从汽车圈延伸到了时尚圈、潮流圈，让缤智与“潮”这个当代年轻人喜欢的元素紧密相连。

这种标签的树立，为缤智注入了更强的生命力，对其长期热销也起到了重要的支撑作用。

▎突破的车色，是缤智的下一步动作

如果大家对今年新款飞度有印象的话，其中那个非常个性的“鲜韵绿”颜色很具有吸睛性。同样是年轻人喜爱的车型，缤智也将在1.5L车型中推出“鲜韵绿”。这种颜色，如果不是非常个性时尚的车型都很难hold住，但是在缤智身上却并不显得另类。

究其原因，缤智一直以来与市场潮流的紧密相连，让它有了更多跳脱的资本。而且缤智所定位的潜在消费人群，也是敢于接受新事物、不被规则束缚的新生代年轻人。这样的结合，让缤智得以在个性潮流的道路上越走越远。

近年来，小型SUV市场经历了较大的波动，其中一个很重要的原因在于，产品定位与实际的消费者产生了偏差。而缤智作为在艺术潮流营销走在前列的车型，一直以来能够依靠产品力与营销调性的紧密结合，精准定义潜在消费者，并且通过跨界艺术营销不断强化这一标签，从而产生良性循环，既没有被市场大势所影响，也没有被后来的新车型过分冲击。

当合资小型SUV市场在2018年迎来新一轮变局时，缤智作为细分市场的一员“老将”却依旧保持旺盛的生命力，其“保鲜”的能力值得很多竞品借鉴与学习。同时，面向年轻人的产品如何真正抓住年轻人喜欢的元素，也是各大车企同样面临的课题。

在“潮”这件事情上，缤智无疑是一个范例。

往期回顾

紧凑型SUV：豪华品牌的下一个“诺曼底”？

为拼积分？小型SUV扎堆纯电动车市场！

成都车展，为何今年格外受宠？

版权声明：本文为《童济仁汽车评论》独家稿件。欢迎任何形式的转载，但须注明出处为《童济仁汽车评论》和撰写作者。如有任何侵权行为，侵权者将承担相应法律责任！