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据乘联会最新数据显示，今年8月份SUV下降幅度高达8.5%，已经连续下滑三个月。这一度让押宝SUV的汽车厂家心灰意冷，更是把责任推给汽车市场的不景气，但真的是因为市场不景气吗？

SUV唱罢谁将登场？

多年以前，家里买台彩电，能换来全家人的快乐，而如今就算是买了一台新车，那种新鲜感带来的愉悦，也很快就消失殆尽了。究其原因，其实就是消费者的需求在不断多样化，而在SUV产品同质化的背景下，产品新鲜感不足，很难激起消费者的购买欲。

这两年以来，我们的确看到不少企业在SUV上进行各种尝试，无论是从打造品牌概念，还是从产品上创新，但是消费者并不买账，因为SUV产品本质上还是SUV。或许属于SUV的元年已经要宣告结束了？那么下一个市场宠儿将会是谁呢？

最近在回答很多网友和身边朋友的选车咨询时遇到这样一个问题：在选择SUV和越野之间纠结，选越野怕不够舒适，平时开不太合适，选SUV又觉得毫无新意，已经过时了。

但笔者想说：越野车已经不再是传统印象里的生硬、粗糙了，尤其是北京汽车越野世家今年全新上市的北京(BJ)40 PLUS，舒适与越野兼顾的产品属性，一下戳到汽车市场的消费新痛点，在年轻消费者中火出了新高度。

不可替代才能被持续“消费”

物质富余的背景下，人们的生活方式也越发精彩了，在朝九晚五的工作日过后，业余时间也被利用起来，培养扩展新的爱好。越野是一个从来都不过时的话题，前几年SUV正盛的时候，越野的关注范围不太大，但在大家的生活半径被开发出来，开启全民越野时代之后，越野车的不可替代性就越来越明显。

在市面上一直卖得不错的SUV日产奇骏一直是致力于将SUV做到“越野性”十足，在SUV队伍里，奇骏的确是为数不多的几款野性SUV之一。但是与北京(BJ)40 PLUS比较起来，在越野专业程度上还是弱一截。

不少消费者对越野有些认识误区，认为所有的越野车都是牺牲了乘坐舒适性来打造的。很多SUV为了保证舒适性一般都采用承载式车身，但是却大大减弱了越野性，而北京(BJ)40 PLUS的非承载式车身+电控分时四驱系统与主流的专业进口越野一致，但其车身和底盘经过了专业的调校打造，所以在越野的基础上又能保证驾乘者的乘坐舒适性。

从最核心的越野能力来看，北京(BJ)40 PLUS的前双横臂+螺旋弹簧独立悬挂、后五连杆+螺旋弹簧非独立悬挂，让整车的操控性和稳定性更好。在相关配置上还进行了强化，17寸美国Cooper全地形轮胎，220mm的离地间隙，配合37°接近角、31°离去角以及23°的纵向通过角，通过性在越野中堪称一流。日产奇骏采用的是“越野SUV”最常采用的适时四驱系统，虽然在功能上进行了加强，比其它的同级SUV提高了不少脱困能力，但与北京(BJ)40 PLUS的专业越野能力比起来还是小巫见大巫了。

现在帅气的女车手越来越多了，让现在年轻的消费者成为业余越野车手越来越容易，北京(BJ)40 PLUS也配备了比如上坡辅助、陡坡缓降、自动驻车等等智能辅助驾驶系统，十几年前的越野驾驶还需要具备眼观六路耳听八方的本领，但现在在智能辅助系统的帮助下，就能体验越野的驾驶乐趣了。

在装载能力上，越野一直都比SUV具有优势，更何况北京(BJ)40 PLUS 在车身尺寸方面比现有车型还增加轴距15mm、宽度82mm，空间是保证舒适的第一要素，越野如果显得太小气了，那岂不是成SUV了？

在智能车联网时代，打得最火热的SUV就是被互联网养起来的一代。北京(BJ)40 PLUS作为越野车，在智能网联的时代大潮下也紧跟潮流，创新打造出“越野云图OCA（Offroad Cloud Atlas）人工智能座舱”。集车载WIFI、云服务、智能网联、主动安全等功能于一身，这样的产品很难让消费者不为其买单。

在同等价位上，北京(BJ)40 PLUS比日产奇骏的优势还要明显很多。12.3寸超大仪表盘、10英寸大屏车机及流媒体后视镜，三屏互动能够带给消费者足够的惊喜。

情怀历史才更能打动人心

指导售价15.98—18.98万元的北京(BJ)40 PLUS，环塔冠军版也仅售19.98万元，可能会让你误以为这是一个新的汽车品牌。但要论品牌背景，北京(BJ)品牌越野世家的金字招牌已经拥有六十年的光辉与荣耀。这样的高性价比及越野情怀，毫无疑问是市场新宠的必备条件。

中国首款硬派越野车BJ212就是由北京(BJ)打造的，北京(BJ)品牌旗下产品一直服务于军队，2017年两度成为阅兵车。如果你对这些不是很了解，那么去年那部拿下60亿票房的《战狼2》你一定再熟悉不过了，片中的那部越野车并不是北京(BJ)的广告植入或者赞助，吴京为什么会在众多的越野车型中独选了北京(BJ)，就是因为它更打动人心的情怀与历史。

如今的消费者以不再满足SUV的“过家家”，在车辆性能方面也从单纯注重越野激情体验，到兼顾舒适与越野的全能体验。而北京(BJ)40 PLUS首次打出“全地形探享家”的产品定位，并开辟“舒适+越野”全新细分市场，将凭借其强大的产品力成为汽车消费市场的新宠。

经济的发展影响着人们的消费水平，在中国经济仍然缓速上升的背景下，哪里是什么市场不景气。消费是需要理由的，随着生活方式的改变，消费者的消费观也在改变了， 而北京(BJ)40 PLUS打开了舒适越野的新局面，成为汽车消费市场的新宠，这种不可替代性就成为了消费者购买的理由。