凤凰网汽车

（一）

当库克在2018年苹果新品发布会上推出iPhone X时，苹果正在全球各个市场大获全胜。数据显示，苹果公司在2016年就已经成为中国最大智能手机厂商；在韩国，iPhone市场份额占至33%；在日本更为夸张，苹果的份额已占半壁江山；至于在美国与欧洲，那是苹果的主阵地，完全处于主导性的地位。

很多人对此比较疑惑，iPhone发布十年来，苹果在技术创新上的瓶颈的表现非常明显，业界对于苹果的唱衰也是不绝于耳，但苹果的销量、股价、市值、人气、关注度等诸多方面却呈现强劲的增长走势。其中的原因正是我们经常被忽略的理由：即相对Android手机，iPhone更具有保值性。

这就是我们常说的，一个产品的溢价能力，绝不仅仅是产品本身，还有时尚科技属性所带来的稳定性。

不过相对于苹果手机的高保值率，汽车产品远远够不着投资价值，毕竟汽车就是一个纯粹的消费品，在你刚把车提出来的那一刻，汽车的市场价值就已经贬值了。所以，随着人们消费观念的愈发理性，产品时下使用性已经无法满足消费者，反而是保值率越来越成为人们购车因素中的重要指标。

2017年，《车辆保值率报告》曾依托汽车品牌的市场热度、新车售价、保值率，未来价格预测、出售分析等多个维度的数据表现，对当时市场上主流车型进行过数据评估，其中吉利车型以较高的保值率处于自主品牌中的领先地位，尤其是远景SUV，更是以近62%的保值率，在所处细分市场中保持可观的销量。

其实消费者自己心里都有一笔帐，不同品牌的车，品质肯定有很大不同。如果一辆车品质非常好，跑上百万公里基本不用大修，那这样的车辆的保值率一定是非常高的。以吉利产品所积累的市场基础，其产品品质早已被认可，而远景SUV有吉利技术加持，其耐用口碑也深入人心，在保值率上自然有如此高的表现。

（二）

纵观2018年中国车市，微增长已经呈现出明显的态势，SUV市场更是受大极大冲击。据统计，今年上半年，SUV的增速跌至近十年最低点，半年累计销量不足500万辆；从品牌来看，包括长安、长城等传统SUV销售大户都不同程度的销量下滑，倒是吉利品牌却保持着上涨势头，尤其是其SUV产品，在1-8月的销量达到58.92万辆，成功夺取SUV国内市场的榜首位置。

面对销量的下滑，即使是长期占据SUV销售榜首的哈弗H6也不淡定了。近日，哈弗就启动了官降，哈弗H6降价最高达到2.4万，这对于一款十万左右的产品来说，幅度不可谓不大。而新远景SUV呢，价格坚挺还能保持每月过万的销量，不得不说是新远景SUV可靠品质的必然结果，也是新远景SUV高保值率的体现。

价格坚挺，却能保持过万销量，看上去新远景SUV似乎颠覆了大众所认知的市场规律，但仔细分析新远景SUV拥有的产品品质和它背后的吉利品牌，就能发现，新远景SUV的成功有着深刻的原因。

首先是吉利的品牌销量背书。众所周知，一款车的销量大，也就意味着它在市场上的认知度是比较高的，公众比较容易接受，而且由于保有量大，它的各种备件会更加充足，那是保值率中就往往占据着优势。在吉利今年前八个月超过百万辆的销量当中，远景SUV车系就贡献了超过22万辆，仅是新远景SUV就有81197的销量，不仅在本土品牌竞争最为激烈的8-10万元SUV区间占据着稳固的市场份额，也为吉利品牌形象不断向上提供着坚厚基石。如果再把时间线拉长，你会发现这款车自2016年8月上市以来，月销万辆就一直是常规操作，其车系的累计销量已经突破了27万辆。

其次就是吉利自身品牌向上的影响。随着吉利全面迈进精品3.0时代，当初广为流传的“造老百姓买得起的车”的口号，已经换成了“造每个人的精品车”，也正是在这样的品牌使命下，吉利才能够把“向上”的攻势变成一种常态。在这种强大的品牌理念下，新远景SUV的品牌影响力也是逐步强化，进而让新远景SUV成为消费者心中精品车的代表。

再次就是价格稳定度。如果一款新车经常出现大幅度的降价促销，二手车的保值率就不会太高。如果一款车的新车价格高度不稳定：新车上市优惠2万，1年以后打7折，2年以后直接跳水，那么二手车价格也会不稳定，保值率会比平均水平更低。比如现在有些厂商，为了追求销量，疯狂降价，势必会对后期车辆的保值率产生极大影响。但新远景SUV没有落入这个“降价”的陷阱，而是更加注重在品质上下功夫，让消费者能在新时代里感受优质产品的魅力，更加体会性价比的内涵。

最后当然是新远景SUV的高品质了。本来远景SUV在细分市场里就已经是高品质的代表，而吉利在此基础上推出的新远景SUV，进行了5大类、208项升级，采用新动力、新智联、新安全、新舒适、新设计的五新SUV，带来全面升级，全新体验。所以当新远景SUV依然以7.59万元-10.59万元的价格再度进攻细分市场时，几乎没有人怀疑它是否能在这块竞争异常激烈的市场上继续保持高水平的销量业绩。

产品力的塑造，毫无疑问处于最核心的维度。毕竟8万元级的买家普遍心理是希望花小钱办大事，而在新远景SUV身上，它对性价比三字的理解，已经上升到了一个其他本土厂商难以企及的高度。

新动力——新远景SUV是换装了1.4T涡轮增压发动机+8CVT无级变速箱“双T动力组合”，最大功率98kW，最大扭矩215N·m，百公里油耗仅6.3L，起步更快，驾驶更平顺，实现了动力性与经济性的完美平衡。另有全新1.8L+5MT经济动力组合可供选择。同时动力转向升级为EPS电动随速助力转向系统，低速转向轻盈，高速转向沉稳，节省油耗的同时让驾驶更加安全稳定。

新智联——新远景SUV搭载了行业领先的GKUI吉客智能生态系统，简单的一句“你好，远景”便可实现人车的交流；该系统内置2.0版本高德实时在线地图，全程语音控制导航至目的地，不需要双手任何操作。此外，吉客智能生态系统配备9英寸高清触控大屏，显示直观，操控顺滑灵敏。再搭配飞思卡尔i.MX6双核CPU以及最新一代车规级LTE4G模块，联网响应迅速、操作便捷，让用户像使用智能手机一样使用车机，打造出极致舒适便捷的智能出行生活。

新安全——远景SUV在安全保障方面一直拥有不俗的实力。此次新远景SUV在安全配置方面也进一步提升。两个全系标配，八位一体博世ESP系统和增加带记忆功能EPB+AUTOHOLD在安全保护方面都非常出色。此外，新远景SUV还配备隐藏式高清行车记录仪、360°3D全景影像系统等，全方位地保障用户驾乘安全。

新舒适——新远景SUV拥有1735L超大车内空间，并设置32处储物空间，更加人性便利。同时，新远景SUV采用双密度高级皮质座椅、负离子空气净化系统以及吉利全新的3.0代静音调校技术，为用户打造了一个37.9dB同级最静谧惬意的座舱。值得一提的是，新远景SUV高配车型还配备了1.05㎡的全景星空天窗，无论在都市或者旷野丛林，都能让驾乘者感受到天空的广阔，也更能让用户深刻感受到舒适度的体验。

新设计——新远景SUV整体造型继承了吉利全新家族化设计基因，完美地展现运动与时尚的碰撞。在车内部分，新远景SUV采用宽适典雅一体座舱，将空间打造得更富人性化，全面提升舒适体验。车身颜色在原有的汉玉白、玛瑙棕、墨玉黑三种基础之上，新增了中国红和钛晶灰，增添了年轻的气息与高级质感。

可以说，新远景SUV的品质提升，是其拥有高保值率的保证，也正是因为如此，新远景SUV与哈弗H6的距离拉开，让新远景SUV建立起丰厚的品牌资产。这些无形的财富，促使着新远景SUV真正走进消费者的心智里，成为其维持销量稳定的重要原因。   

（三）

从这个角度来看，新远景SUV事实上需要对比的或许是合资品牌的保值率，因为其普通家庭用车定位决定其需要大量满足普通用户的需求，品牌的优质化对品牌本身是一种促进。而我们看到的是吉利品牌在不断迎合大众需要作出市场策略的调整，这种销量的井喷本质上就是品牌价值与保值性的延伸。

得益于对消费者市场的深刻洞察，吉利品牌在2018年取得了飞速发展，仅是在前8个月的销量就已破百万，达到1012429辆，并已完成全年销售目标158万辆的64%，考虑到汽车市场即将到来的金九银十黄金销售期，吉利非常有希望完成全年销售目标。

可以看到，吉利为了占据更广泛的用户，推动销售覆盖更多市场，正在采用各种手段，但这些手段都是吉利品牌向上与其产品保值性的延续与稳固。吉利包括新远景SUV的未来不在于销量，依然在于其是否能真正在创新瓶颈上积聚势能，在用户心理预期达到顶峰的阶段能带来惊喜式的突破，并处理好利润最大化，用户最大化、品牌稳定性与产品保值性四者之间的平衡，这些问题一旦解决，才能铺垫好吉利的未来。