不少朋友在时都会见到这么一个销售汽车店面,叫做【汽贸综合店】也就是所谓二级经销商,进去听着他们报的那个价格,怎么就比4S店便宜那么多?就怕得要死,生怕被坑。又痒的不行,到底要不要去买,值不值得去,靠谱不靠谱?
为什么二级经销商车更便宜
经销商的价格好在车源
首先我们要从最源头讲起:车源和价格。这个东西我打个比方好了,其实和我们买房子非常非常的像的。
我们有的人买房子,喜欢买新房子,直接去找开发商去买;而我们有的朋友,喜欢买二手房新房,是去找房地产中介公司去买房子。
这房地产中介公司其实就和我们的二级经销商是差不多的,有好有坏,他们最大的优势就是房源,那我换到我们这里就是车源的这种优势。
二级经销商便宜在差价
我们自己买一个品牌的车子,自己城市里面五六家店跑跑是差不多了,但是二级经销商他是靠这个吃饭的,他要把全国和你这个品牌相关车型全部都搜罗一遍,找到最便宜的价格,然后加一点点赚这个差价卖给你。
那么他赚了这个差价,很有可能还是比我们4S店问到的价格要便宜,这就产生了我们所谓的异地提车。这是第一种情况,说白了就是个中介。
4S店卖不去的车也会在二级经销商那卖
还有一种的话,相当于是4S店有一部分车子卖不出去,或者说,这个二级经销商资金实力非常的强大,一口气订个50台一模一样,他就把车批发过来了,放在自己的展厅卖给你。
他的进价便宜,他卖给你,相对来说,售价也是要比4S店要低那么一部分,那这个就是二级经销商的优势所在,立命之本就是价钱便宜。
还是有风险 。
车价便宜,但合同的免责条款多
如果说二级经销商和4S店什么都一样,4S店都关门了好了,我们都去二级经销商买了,二级经销商,也会有它的风险和问题。
一来的话,就是合同条款上面往往免责的特别多。比如说你今天要把所有的钱全部打给我,一个月之后我再把这个车子给你,为什么呢?
人家趁这个时间去找车子来,有可能和你谈的时候,你要的那个价钱,他还没找到这个车子,不管三七二十一先把你钱收下来再说,我再去找,找不到,到时候我再把钱还给你就行了,这是二级经销商普遍的一种做法。
那么这就是一个风险点了,万一我这个上牌还有一个指标的限行城市,那我提不到车,指标作废了,那这个损失谁来承担呢?所以说这方面是我们的确需要考虑到的。
二级经销商可能会遇见的坑
车辆有问题,二级经销商不能代办处理
那么刚才这些,还是比较接近于这种市场和政策,或者说是我们买卖之间的这种谈判的,我们呢就是坚定一点,最终这辆车一共要掏多少钱,比一比呢基本上也是可以没有什么太大问题的。
但有些东西就可能会比较麻烦,比如说这个车子买回去厂家说要召回,或者说这个东西需要质保,你还是要跑到一个4S店里面去做这件事情的。
但如果说我们这个车子是在二级经销商买的话,服务好的二级经销商的确是有,他会帮你全部代办,可以全部给你弄好,而不是一竿子打死二级经销商都不行。
但是如果这些极少数的这种差的二级经销商,真的是可以搞到你吐血为止的。
二级经销商不一定差
这种乱七八糟的这种事情很多,我并不是说一定会碰到【4S店也会碰到】,或者说这个是一个大概率的一个事件,二级经销商买车很多奇葩的都是小概率的事件。
有些二级经销商越来越专业
但是因为培训和体系的问题,4S店相对它比较专注,我不说专业,它是专注,至少它是一个牌子,只有这么几个车型,每天这么反反复复在折腾,相对会熟练一点。
而二级经销商你很可能跑到这个展厅里面,这个什么大众、宝马、奥迪、丰田等等,全部都是一起卖,难免就没有足够的精力来熟悉针对这个车辆的这种流程、保修以及售后服务,会有这样的情况。
那现在有实力的二级经销商也是越来越多了,专门就经营豪华车,或者专门我就是卖一个什么牌子的也是比较多,值得考虑的也不少。
总结:
小编建议大家你选二级经销商的时候,不要只看店面,这店面有可能是租的,放在上面的豪车也有可能是问4S店借的。更多的时候要看,你总体买下来的那个价格,是不是真的便宜;第二个就是你给我的合同和条款,是否真的是公平合理,这个是比较关键的。
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