凤凰网汽车

文/曹旻希

履新林肯中国掌门人的124天后，毛京波像一个船长站在船头，指挥着正在汹涌澎湃的大海中航行的林肯品牌，穿过迷雾、绕过风暴。

但这对于一个已经有着101年历史的豪华汽车品牌来说，面对着中国车市大环境堪忧以及中美贸易摩擦等问题，如何适应现这个充满挑战的汽车消费环境就变得尤为重要。特别是在经历了二度来华，已经在市场中树立了一定的品牌基础和消费群后，如何在继续保持增长态势的基础上，深化品牌价值，考验着毛京波和她的团队以及她身后的林肯品牌。

2018年11月15日，广州车展前夕，毛京波向市场打出了一张产品牌，同时她还宣布林肯全新品牌定位“Quiet Flight”中文译为“静谧之旅”的概念。这个概念，对于中国消费者来说，再合适不过。

毛京波也用诸葛亮《诫子书》的一段话来对林肯品牌定位“静谧之旅”做出了诠释：

“夫君子之行，静以修身，俭以养德。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”

不过这段话在更多人看来，是毛京波用来勉励和预示着林肯品牌将重新在华起航，也是毛京波需要寻找到如何才能在竞争如此白热化的豪华车市争得一席之地的答案。

说到“静谧之旅”，对很多消费者来说显然还比较陌生，特别是当“林肯之道”已经深入人心并且成为林肯目前在中国市场上最为重要的品牌调性时，如何区分“林肯之道”和“静谧之旅”之间的关系成为了毛京波需要解读的话题。

“静谧之旅和林肯之道是相辅相成的，两者之间有共性，但是不能相互取代，要结合起来。”

在毛京波眼里，林肯品牌此前的成功最主要的原因就是推行了“林肯之道”。本着“林肯之道”的服务理念，与客户建立起来长期真挚的紧密联系，为客户提供定制化的服务。“‘林肯之道’今后还要继续推行下去，这是永无止境的，因为客户的需求是在变化的，我们为客户提供服务也要不断变化。”

“林肯之道”是客户已经选择林肯之后才体验到“林肯之道”，所以如何在这之前能够给客户一个选择林肯的理由，就需要用品牌理念、产品理念来打动客户，而“静谧之旅”就是林肯品牌的定位。

“静谧两个字，源于林肯本身的产品设计理念，它存在于林肯品牌的DNA当中。我们这次只是将它提炼出来，将它传递给中国豪华品牌的消费者。”

毕竟鲜少有人知道，远在一万多公里之外的林肯汽车美国总部里，林肯产品设计理念就一直遵循着“Quiet Flight”，所以未来如何让林肯汽车从设计到动力再到内饰，让消费者充分体会到“静”这个字，这是毛京波对全新品牌定位的诠释。

选择了“静”，一方面来自产品设计的水到渠成，另一方面深度结合中国文化中对“静”的理解，在中国文化中，静本身就是一种力量，厚积而薄发。

所以在当被问到如何进一步提升销量时，毛京波直率的回答道，“现在不是谈销量提升的时候。销量是一种结果，现在更多的是要树立林肯的品牌，做好品牌定位。产品线推出更有竞争力的产品的时候，才是谈销量的时候。”

不过相较于前几年的高增幅，今年林肯品牌整体销量表现并不理想，根据数据显示，2018年1~10月份，林肯品牌终端零售销量达44,369辆，同比增长3%。毛京波表示，林肯品牌销量到年底将会达到3%~5%的增长。

因此，在关键的时间节点上，及时推出更有竞争力的产品，无疑将成为“静谧之旅”的最佳承载者。

就在当晚，航海家Nautilus正式在国内启动预售，预售价为42万元。作为林肯MKX的中期改款车型，航海家在老款MKX的基础上进行了全新的优化升级设计，家族化前脸设计风格，更加凸显出精致的一面，镀铬进气格栅加上全LED前大灯组。在配置上，新增了Co-Pilot360智能驾驶辅助系统，拥有行人检测防碰撞辅助、紧急主动刹车、车道保持及紧急避让转向辅助系统等。

此外，新款MKC是该车系推出以来的首次中期改款，外观设计上，新车同样升级为最新家族设计语言。星辉式进气格栅与航海家有着异曲同工之妙，整体镀铬效果也使得整体颜值得到提升。

目前林肯在华有5款车型，覆盖了80%的豪华汽车市场。在SUV市场，有中型、中大型、全尺寸三个细分领域，2019年即将上市的林肯飞行家Aviator将会成为林肯在大型豪华SUV的又一力作。而根据林肯规划，从2019到2021的未来三年里，林肯每年会推出一款国产车型，旨在更好地反映和实现中国客户的需求。

与新车投放紧锣密鼓相匹配的是，林肯对于在华经销商网络的精耕细作，“一家优秀的汽车企业除了好的产品外，经销商伙伴关系的和谐是成功的根本”，所以林肯在华发展更是需要一个稳固的经销商渠道支撑。目前林肯在国内以后14万+车主，全国已建成116家林肯中心，覆盖85个城市。“就在今年年底，在北京和上海会开业两家旗舰型的林肯展厅。”

历史有多久，未来就有多远。

当毛京波领航着林肯品牌开辟的新航线不断向外界讲述林肯品牌的“静谧”故事时，飞行家、领航员和航海家等词汇已经串联起整个气势恢弘、充满联想的空间。

而在我们每一次去回忆那充满历史积淀的林肯品牌时，“静谧之旅”已经带着天成之美、翱翔之翼、人性之本和内在之境四个内在维度和我们一同驶向了一望无际的大海 。