凤凰网汽车

引言

不知道哪一位伟人曾经说过：“母鸡的梦想不过是一把糠。 ”

而我的梦想，我不说；你的梦想，我不听。

现在，我还要告诉你哈弗的“梦想升维”——从“SUV领导者”变成“全球SUV领导者”。

2019 年，哈弗的小目标是做中国SUV出口量第一的汽车品牌，他们要把中国汽车品牌带向世界! 

在我看来，这不是一种姿态，更多的可能性是一种“眼界和格局” 。

最佳“算手”傲立寒冬

车市“寒流”比“8102年”的第一场雪来得还要早一些。

据乘联会数据显示，今年10月份，乘用车销量与去年同期相比下滑13.2%。这个数字背后的意义，怕是能让车圈人默哀三分钟。

即便如此，市场也没有辜负哈弗这位优等生的“梦想”。

据哈弗公布的销量数据显示，10月，全系销量达到8.5万辆，环比劲增40%。作为主力车型的哈弗H6更是售出41,132辆，环比增长16%，累计65个月获销冠荣耀。哈弗H2和哈弗M6的销量也都突破万辆。

抽丝剥茧方才发现，哈弗玩得一手好算术，“加减乘除”样样精通。

哈弗F系+哈弗H系=品牌力UP

别说话，先看图。

前两天在朋友圈看到有人让猜这张图的时候，我挥一挥衣袖不带一点犹豫的给出答案：哈弗F5。毕竟，这个“该吃吃、该喝喝，啥事儿别往心理搁”，超级契合我们90后的调调。

从8月28日的成都西村潮流街区的品牌发布，到9月26日的F5三里屯潮流轰趴，再到11月6日上海碳素片场的F7上市，我们感受到了哈弗“创新与变革”的决心。哈弗F系，作为长城汽车年轻化的新生派系，能够如此快速、精准地捕捉到目标受众的G点，离不开“前辈”H系的铺垫。

而哈弗H系从H1到H9，中间还穿插着H2S、H6 Coupe等车型，再加上今年新增的哈弗H4、哈弗H6豪华型/超豪型、哈弗H2s风尚型/智尚型、哈弗H2创享版、哈弗H4智联版和哈弗H6冠军版等车型，足够强大的产品阵容，使之完美的全覆盖5-28万元主流SUV市场。

据说，世界上有两种品牌，一种品牌只会追随标准，而另一种品牌只会制定标准。 

作为经典SUV的代名词，哈弗H6曾经定义了中国SUV品质时代的标准，乃至现在依然广为追捧，毕竟连续65个月雄踞销量榜首的战绩，是那么的亮眼。

如今，哈弗F系与H系强强联手，共同服务于哈弗品牌，征战全球市场。

在国内，哈弗品牌拥有800多家经销商，上攻一二线城市，下达五六线城市，以“差异化”促成内生力，从而达到全面覆盖的目的。 

而在海外市场，目前围绕俄罗斯、澳大利亚、南非三大主力，拥有超过400家经销商店面。

此前在哈弗H6的带领下，哈弗品牌在俄的销量也在稳步攀升：2017年全年实现整车销售1822台，2018年上半年实现销量1138台，同比增长31%；预计到2020年，销量将达到2万台。随着俄罗斯图拉工厂落成和哈弗F7投产，俄罗斯或许将成为海外市场的更加重要突破口。

哈弗H系/M系-2万元=销量UP

“走自己的路，让别人说去吧；走别人的路，让别人无路可走。”哈弗就是这样的存在。

作为销冠，哈弗今年多次去凑“促销”的热闹，不信你看：

8月1日，哈弗率先推出“神车销量冲500万 20亿钜惠大拼单”的活动，为期1个月，吸引超4万消费者参与。

紧接着9月份，哈弗推出“纯自主迎贸易战 哈弗神车降两万”的活动，涉及2018款哈弗H6、哈弗M6、哈弗H6运动版、新哈弗H6 Coupe、哈弗H4、哈弗H2/H2s等多款热销车型。

其中，2018款哈弗H6运动版车型，优惠2万元，将起售价格直接降到8.3万元。哈弗M6，优惠2.4万元，官方指导价下探到6.6万-8.6万元，对7万级市场的其他SUV产品造成直接的碾压。

随后12月，哈弗又推出“喜迎全球500万 哈弗神车至高综合优惠3.2万 新车享50%购置税补贴”的活动。

也许你会疑惑，哈弗搞促销，与成为“全球SUV领导者”有几毛钱的关系？

其实，促销不是什么大惊小怪的事，值得推敲的是，在车市下行的大环境中，连续推出大幅度优惠活动，强化产品的竞争力，真正让利消费者，进一步扩大市场占有率。

而哈弗品牌的这一做法，无疑在加速汽车市场的洗牌，巩固其市场地位，从而助力其向全球SUV领导者的目标靠近。

哈弗×热门事件=营销UP

进入2018年，哈弗品牌就在不停的折腾，大有将“创变”进行到底的意思。

1月，哈弗成为央视世界杯转播顶级合作伙伴，借势2018年俄罗斯世界杯IP资源，打造体育营销大事件，通过与央视平台的深度合作为品牌传播再添重磅砝码。

世界杯，辐射全球；央视，是国内的权威。这无疑为哈弗品牌走向国际舞台，增加了更多的可能性。

6-8月，哈弗展开8站寻冠之旅，通过卓越品质强调哈弗一贯拥有的敦本务实、坚定踏实、精益求精等品牌形象，印证哈弗专注SUV领域十年如一日的工匠精神和冠军雄心。

品质的背后，是哈弗品牌已经构建的涵盖欧洲、亚洲、北美的全球研发布局。目前，哈弗已在日本、德国、美国、韩国、奥地利、印度6 国，建立了8大技术研发中心，汇集了全球 300 多位顶尖汽车 工程师、设计师、IT 专家，组建了最豪华、最具全球化的自主研发团队。 

10月，由哈弗品牌独家冠名播出的《蒙面唱将猜猜猜》第三季在江苏卫视播出。哈弗品牌旗下全新哈弗H6与哈弗F7为嘉宾们全程提供尊享用车服务。

对于哈弗来说，这是一次相当不错的创新，甚至于哈弗将F7的上市发布会安排在节目的录制现场。而突破2亿的播放量，也确实为哈弗吸引了一大波关注。

11月，哈弗品牌还赞助了综艺节目《最美的时光》，全新哈弗H6冠军版作为明星出行的专属座驾，与观众一起见证五组明星家庭的孝之道。

因为“明星座驾”的身份，哈弗的曝光量必然会直线UP，而这也恰好是它需要的。

嗯，也许你发现了，虽然，哈弗品牌在营销手段方面有了一定的创新，但是，其本质离不开增加正向曝光度，从而扩大其在国内外的知名度，他们都在为哈弗品牌走向“全球SUV领导者”打基础。

还记得，在哈弗F7上市发布会现场，长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰曾经说过：“如果明年这个时候大家去俄罗斯旅游，很有可能你一招手叫到的车，就是你面前这款哈弗 F7，真正的全球车。 ”

想到这样的画面，便油然而生出强大的民族自豪感。我们也期待这一天能够早点到来。

哈弗品牌÷四项用户满意度奖=服务UP

拿奖拿到手软，也是哈弗品牌2018年的关键词之一。

在前不久的广州车展上，哈弗旗下车型斩获大奖无数。“C位出道SUV”、“猎车·国民神车大奖”、“年度最受年轻人喜爱SUV”等多项荣誉加持，获得主流媒体与广大消费者的认可，再一次强化了自己的行业领导地位。

而在今年中国汽车质量届的最高奖——中国汽车行业用户满意度（CACSI）测评中，哈弗品牌更是获得了四项客户满意度奖。

9月份，中国汽车质量协会发布了2018年中国汽车行业用户满意度（CACSI）测评结果。 

在品牌奖项测评结果中，哈弗品牌荣获售后服务满意度、销售服务满意度两项第一名。在车型奖项测评结果中，哈弗H6获得10-15万A级SUV用户满意度第一，累计4年获此殊荣；哈弗M6获得7万级以下A级SUV用户满意度第一名。

其实，从2011年起，哈弗品牌就开展了以提升服务运营质量为核心，变革创新为方向，涵盖人、车、店、客、系五大要素的“决胜终端工程”。

到2018年，决胜终端活动已经进行8个年头了。

10月20日，哈弗品牌哈弗又推出了第四届哈弗服务节活动。围绕“安全”、“礼遇”、“出行”、“过节”四大主题展开，服务项目包括车辆检测、养护套餐优惠、百公里免费救援、过节好礼相赠等，减少用户在用车之路上的后顾之忧。

所以哈弗品牌能获得获得四个用户满意度是实至名归，也是用户对哈弗品牌及产品的高度认可。

在用户买车的过程中，服务是极为重要的一环。良好的服务能为一个品牌带来良好的口碑，良好的品牌形象，同时会带来更多的销量。

哈弗品牌认识到了这一点，并且做的很好。这对于其成为全球SUV领导者也是极为有利的。

结语：

长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰曾公开表示：“在哈弗品牌发展历程中，三场关键战役决定了哈弗的SUV领导者地位。第一场战役，是领衔自主SUV军团成功逆袭合资品牌，让中国制造扬眉吐气，这在中国汽车品牌发展史上是第一次；第二场，是累计65个月SUV销量第一，这一切都源于长城引以为傲的技术与品质实力；在未来，哈弗在聚焦战略指引下，为打赢第三场战役不断向前，去实现哈弗‘第一梦’，做到全球SUV领导者。”

虽然，国内外市场布局广、产品丰富、营销给力、服务到位等，是走向“全球SUV领导者”的必经之路，但这并不意味着市场的胜利，只有更强的市场渗透力才能真正打开国际市场。

苏格拉底曾经说过：“世上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗。”我们期待哈弗能够早日“杀”入国际第一梯队。

（《车主必读》记者 范渊博）