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去4S店购车你会选择老实巴交的实习生接待，还是喜欢经验老道的销售顾问接待买车？购车的过程恰如条条道路通罗马，而你选择康庄大道，还是泥泞小路？这就看你选择实习生购车或套路满满的销售顾问问价了。

找实习生买车有什么好处？

分享我朋友在4S店工作的经历，他刚大学毕业出来，立即进入了某大众汽车4S店当销售实习生。据他说，在前三个月当汽车销售实习生时，月薪1000元，不能卖车，没有提成收入。只能干一些打杂的事情，例如倒茶、擦车洗车的活。但是会有一个销售师傅带着学习，因此如果能在特殊情况下，成交一单也算提成，成交的例子很难。

为什么说实习生卖车成交一单特别难？第一，明面上不能接待来店客户，否则被老员工知道后，可能会向经理投诉，搞不好同事关系闹僵，在4S店很难混下去，因此只能接待一些来店售后保养的客户，在销售顾问这一行，只能老老实实的熬过三个月的实习期或试用期。

第二，实习期内对汽车品牌基础知识了解甚少，并不能做到对汽车销售流程的倒背如流，出口成章、侃侃而谈的样子。因此和客户交流时，基本上没有任何套路，所以实习生知道汽车底价，多数会倾口而出，不玩套路。这就是为什么很多客户喜欢挑实习生买车的原因，无需绕弯子，直入主题。

有没有扮猪吃老虎的实习生？

有部分曾经吃过亏的消费者，却不这么认为，由于“生意场”上的买卖习惯，一些购车的顾客喜欢按照“老销售”套路走，喜欢砍价，却不知道实习生报的是底价（也有可能是扮猪吃老虎），因此无砍价空间，造成顾客没有“赢”的感觉，造成不欢而散，这就是为什么实习生难成交的原因了。

当然，朋友也谈论道，其实有很多客户喜欢找实习生买车，没有套路，虽然不会讨消费者欢心，但是实在，就冲这一点，不知道大家是否经历过？

为什么老销售顾问谈单成交率比实习生高？

我朋友继续分享说道，其实从实习生进入老销售顾问的标准，评判标准很简单。对待顾客套路特别多，说明你已经成为老油条了。不同性格、不同需求、不同人群都能自动生成多种套路招待及出招。而实习生只有一种“套路”对待来店客户，因此成交率低，也成必然。老销售顾问喜欢“走套路”。你是贷款购车，绝对能想一个完善的购车计划给你；你是女生，给你推荐“好看”的车，不管车是否是库存车；你爱面子，给你推荐高价车等等。

借用网络流行语言来说：“你们个个都是人才，说话又好听”，在销售内部群翻译后的意思：今天这位顾客的钱太好骗了，今天只使用一个套路，就把这个来店顾客一次性拿下，今天成交这一订单利润特高，是平时利润的三倍，真是遇到一个傻子......，然后群里掌声四起。

而作为顾客一方听到老销售顾问说的话却是这样想的：销售顾问真为我着想，为我省了一大笔钱，办事又稳又妥当，这个销售顾问很专业，以后买车还找他。说到这，相信大家购车有似曾相识的感觉。

而有些比汽车销售顾问还精明的顾客，和他们交流几句后，更多的是“油嘴滑舌”，给消费者老油条的感觉，因此说，经验老道的汽车销售顾问，当遇到精明的顾客时，也并非万能。

写到最后，你曾经去买车时，是否遇到有趣的谈单经历？如有真实的购车经验，欢迎分享给大家，以免后来者受套路之险。如果你准备购车，相信这遍文章能起到一丁点帮助吧！