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天际不止卖一辆车:八项免费服务价值高达13万元丨汽车预言家

2019年04月18日 09:05:04
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来源:汽车预言家

本届上海车展上,天际汽车(ENOVATE)推出了与自身产品ME7同样令人关注的8项免费畅行服务政策。综合折价至少在13万元以上,换句话说消费者以实际23万元的购车价享受百万级智能出行服务体验。从更长远的角度考虑,天际汽车更在于对用户习惯以及新造车企业产品研发生态的塑造。


作者 |田大鹏        编辑 |王 鑫

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4月16日,天际汽车(ENOVATE)携旗下首款豪华智能电动SUV-ME7及面向未来的下一代全新车型,高能量豪华运动轿车ME-S亮相第十八届上海车展。

其中,天际ME7在本届上海车展上共推出天际ME7尊崇始发版、不带后排娱乐系统的尊崇始发版两种版本。其补贴前预售价分别为38.18万元和36.68万元。

对于自带造车新势力车企标签的天际汽车来说,两款产品补贴前的预售价起步就突破36万元以上,甚至一度接近40万元。这样的价格对于多数消费者来说,或多或少存在一定疑虑。甚至有的消费者思考,自己为什么要接受这样一款售价高达36万元多的车型。

但随着汽车预言家进一步了解后得知,天际ME7自身带有“终身质量担保、3年畅行权益”,具体细分下来包括8项细分内容。汽车预言家算了一笔账后发现,售价36.68万元下来的天际ME7已经为消费者一次性省去了至少十三万元,换句话说天际ME7的实际售价其实也就二十三万元左右。

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天际ME7不止是在卖一款车

在位于上海车展7.1号展馆内的天际展台分外吸引人们的注意,在车展开幕式当天,天际汽车(ENOVATE)推出了旗下首款豪华智能电动SUV-ME7并且对外公布了预售价,同时高能量豪华运动轿车ME-S也在上海车展进行首次亮相。

天际ME7的智能配置


其中,对于公布预售价的天际ME7,外界更为关注,这也是天际汽车向外界交出的第一份答卷。据悉,作为定位豪华智能电动SUV的ME7是基于有着“中国智能电动汽车第一架构”的iMA架构打造,该架构融合了整车、IT、互联网领域的前瞻性技术,为用户搭载了多达84项的完美配置。

天际ME7


此外,天际ME7风阻系数仅为0.28Cd,成为造车新势力车企中的佼佼者。天际ME7NEDC工况下最大续航里程达到了500km,并且支持L2.5级自动驾驶。天际ME7赋予用户极致的智能出行体验。

天际汽车终身质量担保、三年免费畅行”的全方位服务


天际ME7除了极致的产品特点之外,更在于当天对外公布的“终身质量担保、三年免费畅行”的全方位服务。这样服务一经推出,顿时成为在场的人们议论的焦点。其中共包括:3年免费保险、3年免费无限公共充电、3年免费保养、3年免费维修、终身免费道路救援、终身免费流量、免费赠送充电桩、限量版订制套装等8项极致服务。

汽车预言家在与天际汽车的进一步交流中获悉,天际汽车推出的这八项服务政策并不是概念口号,而是有着实际的落地可行性。

与以往其他品牌的相比,天际汽车的三年的免费保养并不只局限于汽车的核心部件,而是包含天际汽车的全部,具体细化到轮胎方面;三年的免费维修同样覆盖车身。

对于电动车来说,充电焦虑是一个难以避免的尴尬问题,天际汽车对用户进行了免费赠送充电桩以及3年的免费无限公众充电;对于新生代用户来讲,网络流量的需求格外重要,天际汽车推出终身免费流量服务,让用户可以随心所欲的使用流量。

以上的多种关于天际ME7的汽车展开的服务政策,涵盖用户用车、智能、出行的方方面。可以说,天际汽车在造车新势力企业中开创了销售产品不止是一款车,而是把出行服务放在了与产品同等的地位。

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免费赠送13万元的服务 占车型售价三成以上

在本届上海车展上,天际汽车带来了用产品同样令人关注的八项服务政策,几乎涵盖了用户对智能、出行的方方面面。

天际ME7三年免费畅行政策


以天际售价36万元的ME7来说,每年要缴纳的保险至少在一万元以上,三年免费保险政策下来,天际ME7的保险费用就高达3万元以上,而这些对于天际ME7的用户来说是不存在的。

对于一般车辆而言,五千公里一次保养一次,一般车辆一年保养两次。以与天际ME7同等价位的车辆为例,一次保养在两千元左右,三年下来仅保养费用至少花费1.2万元。

天际ME7


天际ME7续航里程在500公里左右,以日常出行需求计算,约两周充电一次。对于私家充电来说,自然谈不上免费一说。但是天际汽车推出了免费赠送充电桩免费安装,以目前国内满足电动车充电需求来说,充电桩的价格在两万元左右,施工价格大概4000元到6000元不等,综合下来不到三万元。也就是说,天际汽车免费赠送用户近3万元的充电服务。

以续航500公里的充电汽车来说,每次充电基本在30元左右,以两周一次的频率计算,3年下来费用约2350元左右。

对于纯电动车而言,一般需要维修的时候基本涉及到三电组件。以售价20多万元的比亚迪唐纯电动为例,更换电池需要四到五万元左右。天际ME7推出的3年免费维修,一方面看出是对自身产品的品质的自信,另一方面是对消费者服务诚意的体现。

在智能互联服务方面,天际ME7推出了终身免费流量的服务。以移动流量计费模式类比,每月套餐基本在50元左右,天际ME7以10年的使用周期计算,则需要6000元的流量费用。

仅以上几项计算下来,天际ME7就向用户免费赠送了至少十三万元的服务费用,占据天际ME7的三成多的售价。也就是说,天际ME7让消费者以23万元的裸车价格享受百万级的豪车服务。


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天际为何这样做?

造车新势力产品几乎全部定位智能互联新能源车型,如今随着新能源补贴政策的退坡,新能源产品的利润更加摊薄。不过对于天际汽车来说并不存在这种情况,天际汽车在上海车展期间宣布完成A轮融资,超过20亿元,从天使到A轮下来,估值超过65亿元。在资本方面,天际汽车不存在后顾之忧。

此外,天际汽车董事、CTO牛胜福博士表示,天际ME7系统能量密度达160wh/kg,NEDC工况续航里程达500公里,符合最新的补贴政策要求。新能源补贴退坡对于ME7的整体售价和意向用户决策影响很小。

天际之所以要推出占据车身价值三成以上的“终身质量担保、三年免费畅行”全方位服务费用,在于天际汽车对于极致品控的追求。对于品控的理解自然是过硬产品品质打造。对于极致方面,则是注重对用户服务的兑现。


天际ME7智能网联功能展示


天际汽车以ME7为开局,推出涵盖智能、出行等方面的服务,行业人士指出,这是天际对消费者在使用新造车势力企业产品的服务习惯塑造,以及引导用户的使用习惯。

除此之外,天际汽车更在于培养和引导新造车势力车企的产品研发生态,这样的生态一旦形成,天际汽车将成为该生态的培养制定者。从这里不难看出,天际汽车推出的这样全方位服务政策并非短期行为,而是出于长期的发展考虑。

汽 / 车 / 预 / 言 /家  

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