凤凰网汽车

作者：十四；转载请带以上信息视为自动授权

随着国内汽车市场日益饱和，厂商生产汽车的利润空间越来越少，很多买车的朋友可能会认为“造车的不如卖车的精”，4S店应该赚了不少银两，其实，真不一定。

懂哥刚毕业那会，在省内最大的广告公司做车展招商，我至今仍记得一次与某美系品牌集团销售总监谈业务时，对方的反应：

我卖一台车，净亏8百块，现在你来劝说我去车展，一场费用下来不便宜，就算你承诺X天能卖出X台，折下来每台成本得1千大多。在店里卖是亏，去车展卖也是亏，两者相权取其轻，你说我该不该去？

这位总说的，也不无道理，但反过来想，既然卖车不赚钱，怎么还有那么多投资人削尖了脑袋往各大主机厂所在的城市去。据懂哥一位做投资人的朋友透露，在国内，想新开一家某一线豪华品牌的4S店，多了不说，先准备两千万，往该品牌主机厂所在城市呆上十天半个月。别问，问就是富强民主文明和谐。

由此可见，4S店还是赚钱的。联系到最近奔驰女车主牵扯出有关金融服务费的“猫腻”，懂哥觉得有必要把我所了解的4S店“赚钱大头”给大伙说道说道，以方便诸位粉丝掂量，有钱了，该不该投资干4S店。

1、冲量返点

冲量返点是什么意思呢。就拿上面懂哥举例的卖一台亏800来说，生意人的字典里从来没有“吃亏是福”这四个字，赔本的买卖不可能做。如果肯做，说明有别的地方可以“回血”，而冲量返点就是那个“回血”。

亏本卖，是为了尽快出货，盘活资金，接着拿货，加速冲击厂家给设定的销售目标，这叫做“冲量”；季度、半年度、年终等阶段性的销售目标达成了，厂家或区域会给予经销商一定的返利，这部分钱平摊到每台车，可能恰好填平经销商亏本卖的缺口，也可能有富余，这就是“返点”。比如上面卖一台亏800，但任务达成了，厂家可能给一台车返1200，算下来还是赚的。

2、金融保险精品

汽车金融服务，一种是主机厂自己成立的金融公司。一种是银行大力推广的信用卡分期付款。现在大多数是银行分期。

汽车分期付款，看着利率低，比如年息3～4%，但是和房贷不同，一般是每个月都要还本金，本金逐月减少，利率不变，实际利息大约*2，也就是6～8%。

汽车分期本质是贷款，但账面反应是中间业务收入，也是银行脑残，是大力推广的业务，对经销商还有返点，一般是贷款额1+%。所以，经销商一定推销客户搞分期付款。

由此可以衍生到各种服务费、保险、精品装饰，都是赚钱的大头。毕竟卖车不太赚钱，即便有返点，卖裸车不赚钱这个基本事实依然客观存在，所以收金融服务费、强制店内上保险、加装精品装饰等，本质都是自己立个名目，多赚点钱。

就着这点懂哥多说一句，互联网上卖车为啥始终火不起，因为经销商价格也是低的离谱了，是靠面对面的销售搞回来一部分钱。互联网上透明，赚不回来这部分钱。

3、售后维保

除了冲量返点、金融保险，售后也是很重要的盈利点！每卖出一台车，就意味着新增一个每半年5000公里就要回来消费一次的客户，多则1k少则5百，用的都是最便宜的耗材，另外还有不间断随机出现的事故修车，说是原厂件，其实全都是某宝某田来的，不信你抢一个备件经理的工作手机，打开淘宝看看，几级会员，这钱还不好赚？

当然，这话有点夸张，不代表全部，但坑钱肯定没跑。有粉丝可能就要问，懂哥你不是经常讲，赚钱天经地义，怎么现在又不许人搞钱了。注意，啥叫坑钱？就是在有合理利润之外，还要让客户多掏不必要的钱。

比如保养手册写的清清楚楚，首保半年或者5000公里去做，3000公里的时候4S店可能就打电话让你去做，美其名曰早做早好，实际上不就是为了让你后面多做收费保养，多坑钱……

在某些4S店眼里，每一个人都是韭菜，包括他们自己的员工，售前售后的工作人员素养差，不敬业，不还是因为待遇低留不住人，恶性循环，基层员工就会想办法赚灰色收入了。

最终，所有环节都是车主买单了。这就是某些4S店的恶。

4、地皮升值

前面三条，适用于全中国80%以上的4S店经销商，这最后一点，只能说是极个别的个例，或者说有消息的个例。相信你一定见过那种，品牌不行，位置不行，销量不行，利润不行，看上去苦兮兮的店，却很神奇的能够苦苦支撑下去，没多久，那里被拆，一切都明了。

懂哥所在的省内，有九大汽车经销商集团，其中最大的那个，我们姑且把它叫做A集团，它在省会中心城区有多块地皮，开了很多4S店。但就在4年前，A集团却宣布把总部由市中心迁往40公里外的郊区某地，并在那里建立汽车城，那地方当时鸟不拉屎，即便现在，门口马路也是渣土车多过私家车，客户看车极其不便，很多A集团的老员工为此付出很大（要么举家过去，要么离职，要么每天早起一小时坐班车上班）。可就在今年我市宣布将承办某全国性大型活动，新场馆恰好选址在A集团新总部附近，你说早先他们没得到消息，跑去圈那么大块地、做那么多投资，谁信。

写在最后

总结下来，冲量返点、汽车金融，强加配件包，各种升级服务，全面并不必要的保养，才是4S店赚钱的大头。

看完文章，不知各位想好了没有，有钱要不要考虑开一家4S店，如果没想好，不妨听一听下面这首歌，懂哥觉得，会有帮助。

呗！