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汽势Auto-First|沈天香

在本届上海车展上，沃尔沃都市豪华纯正SUV全新XC40正式开启预售，提供时尚版、豪华版、运动版3种不同风格和配置的版本，预售建议价格分别为：时尚版26.5万元起，豪华版28.3万元起，运动版31.9万元起。

作为紧凑级豪华SUV细分市场的“新人”，国产XC40似乎来的稍晚一些。不过，沃尔沃汽车集团大中华区销售公司总裁陈立哲却表示：“即便全新XC40所处的细分市场竞争非常激烈，但沃尔沃对其也有充分的信心。”

避开不必要的竞争

在他看来，从产品端来看，沃尔沃有些车型并不具备真正的SUV设计，而是以平台化为基础所衍生出的跨界车。但沃尔沃全新XC40则完全不同，这款车跳出了沃尔沃传统的模式，不像是整个家族的传承，而是直接在这个细分领域里探寻这个细分市场的使用场景、生活习惯、需求，以这个为真正基础创造的一个全新车款。

同时，沃尔沃发现，女性消费者对于全新XC40的青睐程度很高，这就是一个明显的利好，这也是陈立哲看好全新XC40的市场前景的重要原因。

事实上，全新XC40最大的看点在于外观和传统沃尔沃稳重、大气不同，它是时尚型的车款，包括有撞色的车子外观配色，内饰也是一样，以撞色为基础。此外，它拥有同级中超宽的车身，和越级的车身高度，从尺寸上来讲更具SUV的本质，能够提供更高的坐姿、更良好的视野，为女性用户带来更多的驾控自信，这正是吸引女性消费者的重要原因。

陈立哲表示：“这种设计不仅仅是我们在战略、策略方面的正确决定，有效避免了与竞争对手进行不必要的竞争，同时通过最直观、也是最重要的产品特点，来吸引消费者，全面满足他们的喜好。”

对2019保持信心

今年一季度，沃尔沃在中国市场的销量为29,886辆，同比增长4%。同时，整体市场占有率达到5.6%，SPA可扩展模块架构车型市场占有率上升2.3%，达到7.6%的水准。其中，3月单月销量为11,413辆，同比增长7%。车型方面，豪华轿车S90保持稳定，旗舰级豪华SUV XC90同比增长18%，面向主流市场的XC60同比增长达到了57%。

渠道方面来看，近几年沃尔沃汽车在网络招商方面的策略主要是不冒进，加强对于经销商伙伴的管理。另外，在从一二线城市的完善到三四线城市的扩张这一转变过程之中，陆续完成了一些布局。截止到今年4月份，沃尔沃汽车在中国已拥有243家经销商，一、二线城市的覆盖率达到100%，同时VRE标准展厅的比例已达到79%，而据汽势Auto-First了解，去年同期这一比例还只有60%多。 

从种种表现来看，沃尔沃正在保持平稳的增速发展。而在陈立哲看来，沃尔沃汽车还可以做到更好。他表示，目前沃尔沃的产品线中还有一半没有完成换代，包括S60、V40等。2019年除了全新XC40之外，全新S60与V60也将引进中国市场，与消费者见面，而这些对于提升今年整体的市场表现也会有所帮助。