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5亿美元投资Rivian，福特的「怀柔政策」

2019年04月30日 09:58:12

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来源：雅斯顿

雅斯顿原创文章 | 麦琪

福特绝不希望有任何品牌动摇其在皮卡市场的领导地位，到了电气化时代更是如此。上周，福特在美国宣布以5亿美元投资初创公司Rivian，也许最开始的动机就是对一切潜在对手的围追堵截。

1百亿纯电动计划

福特在纯电动计划的推进上并不算快。2018年初，比尔·福特才在底特律车展上宣布增加电动车领域的投入，在2022年前要为此花费110亿美元。在此之前不久，这个投入金额仅为45亿美元。

福特的电气化战略与北美市场的车型调整几乎在同一时期进行，一方面，福特需要砍掉对盈利帮助甚微的轿车线，比如福克斯、蒙迪欧和金牛座；另一方面，把重点放在更卖座的SUV和皮卡上，以建立更健康的资金链，为集团运营、尤其是电气化和自动化等战略的实施持续输血。

这一路线与通用颇为相似，不过，比起通用的2030年20款新能源汽车上市，福特到目前为止仅明确了两款车型的电气化：F系列皮卡，以及来自野马概念的SUV。除此之外，规划也只提及了2020年前还会有一款高性能纯电SUV的推出。

自2016年美国经济复苏开始，SUV车型的销量持续攀升、轿车份额持续下跌，基于这一趋势、以及电气化的必然发展路线，无论是福特还是通用，都在电气化规划里重点投放了SUV车型。但对于福特而言，除了SUV以外，F系列的贡献更大，更应该放在电气化战略中的首位。

2018年全年，福特在美国卖出了超过230万辆新车，其中F系列贡献了90万辆领跑整个细分市场。皮卡系列率先走向电气化，既是满足环保排放法规的迫切需求，也是福特对稳定销量的需要。

而更重要的是，虽然福特在2018年砍掉了轿车系列受到了质疑，但把重心放在SUV和皮卡之后，福特今年第一季度做到了净收入下降34%而利润增长12%的成绩，数据表明这一结果的主要贡献是北美市场SUV和皮卡的强劲销售表现。如此一来，更加坚定了福特在北美市场推进皮卡电气化的规划。

2Rivian来势汹汹

2018年洛杉矶车展，美国的新能源汽车初创公司Rivian带来了两款纯电动汽车，分别是皮卡R1T和7座SUV R1S。两款概念车发布之后，Rivian的技术前景为其招揽了一批投资客，其中包括了亚马逊和通用集团。

通用集团对Rivian的兴趣点主要来自于其开发的针对全尺寸SUV和皮卡的电气化平台。虽然通用集团是最早一批在电气化上投入的车企，而且目前雪佛兰Bolt在美国市场的销量也证实了通用在纯电动技术上的先进和成熟。但不可否认，通用到目前为止的电气化研发主要集中在中小型的轿车和SUV上，基于美国市场对SUV和皮卡的钟爱，通用并不想错失良机。

通用希望以收购股权的方式与Rivian进行合作，但在今年4月双方的一次公开对话中暗示了这项合作夭折。Rivian表示不认同通用提供的专一性合作方式，于Rivian而言，它们的目标是可持续的自由发展。

与通用谈判失败的同时，Rivian获得了亚马逊领投的7亿美元资金，这是亚马逊近年来在物流领域投资的重要一步，除了认可Rivian的发展潜力以外，其量产的纯电动皮卡也能对亚马逊的环保物流提供支持。

有了这7亿资金的支持之后，Rivian似乎更有底气与特斯拉展开竞争。特斯拉在早前也曾表示要推出一款纯电动皮卡。基于特斯拉目前在美国市场的发展，它推出的纯电动皮卡在性能和造型上必然会受到极大关注。这将为Rivian带来极大压力。因此，Rivian的当务之急是尽快量产、尽快抢占市场。

为了实现2020年交付量产车的计划，Rivian需要加快推进资金募集。与传统车企的合作不仅能获得资金支持，也能对一个初创公司的量产流程和试验等给予极大帮助。当Rivian与通用无法在原则性问题上达成共识，福特的出现必须给出更有说服力的合作意向。

35亿美元背后的互惠互利

特斯拉在生产Model 3时经历的「量产地狱」对所有初创公司来说都是不可忽视的教训。因此，Rivian选择与传统车企的合作，最重要的一个原因是可以得到量产方面的经验和帮助。

按照双方公开的合作细节，福特投资5亿美元与Rivian展开合作，将会由Rivian提供全尺寸车型的电气化平台，用以开发一款全新的福特车型，从目前的资料来看，这款车并不是野马SUV 或F系列。

Rivian认为，与传统汽车巨头福特的合作，除了借福特的知名度提升市场认知以外，还有利于它们在生产领域、移动出行的研发领域进行可持续的发展，这可以理解为福特在量产层面给予的帮助。而另一个促成合作的关键点在于福特对Rivian发展的自由度。这5亿美元的投资仅仅用于双方合作开发的新福特、电气化福特，而Rivian在纯电动皮卡和SUV上的投入并不会受到约束。

这意味着，Rivian的R1T量产上市之后，会成为福特F系列的直接竞争者。而这次合作本身，除了能为福特带来电气化层面的技术帮助和产品开发上的新思路，更重要的是把一个潜在的对手变成合作关系，如此一来，福特可以先发制人向一切冲击F系列地位的品牌发起冲击，与Rivan合作之后，双方都更有底气与未来的特斯拉皮卡系列进行竞争。