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车库快评:当卖车不赚钱成为主流时,我们离买不到好车不远了

2019年05月05日 12:41:01
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来源:MiVo车研院

新闻背景:

4月30日,庞大集团发布重大诉讼公告。公告内容显示,庞大集团收到数10家法院的起诉,涉及融资租赁合同、买卖合同、借款合同等诉讼案件共24起,标的金额约为8亿元。庞大集团在公告中称,上述诉讼案件不会对公司的日常管理、生产经营造成重大不利影响。公司正在积极准备应诉材料,将通过合法渠道主张公司权利,最大限度保护公司和投资者合法权益。

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MiVo车库快评:

一、庞大被起诉安置大道8亿元,背后是作为第二大汽车销售集团的巨大赤字:对于这次庞大集团公布的重大诉讼公告,我们可以看到包括在3地法院,8亿标的额和24起案件。基本上我们可以看到包括融资租赁合同、买卖合同、借款合同等等等多方面,庞大集团在资金方面已经是四面楚歌的状态。

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当然了,庞大集团在2018年就面临着超大规模的财政赤字,但是情况在2019年第一季度没有好转。2019年一季度财报显示,今年一季度庞大集团营业收入约44.83亿,同比下滑68.26%。基本上由于庞大公司资金紧张,现在这个中国第二大汽车销售公司,正处于既拿不到厂家返利又在自己承担更大成本的状态。短期内,庞大没有解决办法,之前宝能的"收购"如果现在入局,更是没有更多的希望了。

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二、庞大的活不好和广汇的活得好形成鲜明反差,广汇赢在了豪华品牌的崛起:对于庞大集团而言,目前的窘境和排在第一的广汇汽车集团形成了鲜明的对比。广汇集团就在几天前刚刚更换了自己的股份制公司名称,更加突出了自己的"集团化优势",同时也满足了自身多元化发展和多资本介入的体现。

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然而,对于广汇集团来说,在去年恒大的145亿元整体超大规模入局,让广汇几乎甩开了庞大好几个身位。另外广汇的优势在于"豪华品牌"。广汇旗下的奔驰宝马奥迪的销量占据了全国市场的70%以上。其中,宝马奥迪沃尔沃捷豹路虎等汽车品牌的销量,广汇汽车均位居市场第一。豪华品牌让广汇增加了抗风险的压力。

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三、既然汽车销售集团们都在"赔钱",我们是不是该反思为什么卖车不赚钱了?:其实这一次的西安车主维权事件让所有人都开始反思,为什么现在的销售要坑蒙拐骗?其实很好理解——卖车不赚钱。那么卖车为什么都不赚钱了呢?因为现在厂商和经销商各自独立的状态令利润难以最大化。层层榨取的利润自然让到手的资本被稀释的差不多了。

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但是当然了,现在的汽车厂商们一经发现了问题。以长安宝沃海马等国内汽车巨头为例,我们可以看到在"新销售"上已经开始发力。不论是无界销售还是汽车超市还是体验店+自主线上下单等等,都只是号称"新销售迭代"的一种宣传模式。然而真正的模式迭代,应该是消费者能够在享受买车服务的时候,让经销商赚到钱。压力不是厂商也不是消费者,压力是体系的更改。

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快评结语:

如果当国内第二大汽车销售集团的庞大都面临着如此的资本困境,我们面临的一个车市问题就变成了"消费者觉得车贵,但是经销商们觉得车太便宜"。这样的认知和感观偏差,在经济大环境并没有改观的情况下,只会加剧。但是当经销商没有赚头的时候,欺诈就会越来越多。

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