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豪华品牌集体下探紧凑型SUV市场,沃尔沃稳中求进

2019年05月05日 13:40:01
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来源:愉观车市

作为紧凑级豪华SUV细分市场的“新人”,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁陈立哲表示,“即便全新XC40所处的细分市场竞争非常激烈,但沃尔沃对其也有充分的信心。”

2018年,沃尔沃在华年销量突破13万辆,增长14%;今年第一季度,沃尔沃在华销量接近3万辆,继续维持增长,这在增速放缓的中国汽车市场中并不容易实现。谈到沃尔沃在2019年的市场表现,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁陈立哲表示,应该用“稳”这个字来概括。陈立哲相信,国内市场的底蕴还是非常扎实的,即便有一些风浪,但总会恢复起来。陈立哲进一步表示,在市场的“稳”中,还有更大的机会存在,“因此,沃尔沃愿意以‘稳’字作为对市场的理解,也以‘稳’这个字作为沃尔沃在今年运营和寻求潜在机会的基础。”

在本次上海车展上,能够体现沃尔沃“稳”字诀的便是全新XC40的预售。作为沃尔沃在全新平台基础上打造的都市豪华纯正SUV,XC40先以限量引进形式在2018年下半年上市,吸收了市场反馈、试炼了营销手段之后,方才借助上海车展的机会推出全新车型。在2018年XC40限量引进之后,沃尔沃的思路就是先将其做稳、做优。待到当年上市的新XC60在中国市场达到稳定之后,再集中精力来投入到XC40身上。如今随着XC40的预售,沃尔沃也开始全力开拓这一全新的细分市场,这对沃尔沃在今年继续保持稳定增长有重要的作用。

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豪华品牌打响紧凑型SUV战局

不同于沃尔沃之前引进或者国产的车型,XC40所在的豪华紧凑型SUV细分市场,是沃尔沃从未涉足过的领域。沃尔沃此前一直缺乏紧凑型SUV产品,而品牌形象好、门槛相对较低、造型灵动的紧凑型SUV,恰是不少豪华品牌吸引年轻消费者的利器。

2018年,中国紧凑型SUV市场销量5,311,928辆,同比下滑0.87%,占乘用车市场份额22.8%,占SUV市场份额53.3%,是中国新车市场中第二大细分市场。

按照在SUV市场中的份额划分,紧凑型SUV也是仅有的份额实现正增长的细分市场。不管前些年小型SUV、七座中型SUV甚至中大型SUV的风口炒得多么响,喧嚣之后,最主流消费者的选择仍然是紧凑型SUV,即便德系、美系的主流SUV已经将级别定在中型SUV上,也并未改变市场份额这一变化趋势。

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与紧凑型轿车市场的相对固化不同,紧凑型SUV市场有着更强的活力,潜在消费者对于新车型的接受度也更高。这意味着厂商推出新车会有更多的机会,但同样也意味着没有足够强大的体系实力,想做好老车型的“保鲜”也有更大的挑战。

实际上,沃尔沃自身所处的豪华品牌阵营中,雷克萨斯凯迪拉克都先后推出了紧凑型SUV产品,而产品线丰富的奥迪奔驰宝马三大品牌更已经早早在此布局。

乘联会数据显示,今年第一季度,即便在这一细分市场中表现较弱的凯迪拉克XT4也售出了7000多辆;而更畅销的宝马X1在三个月内就实现了2.3万辆的销量。考虑到如今车市已进入存量市场,在增长前景低迷的环境下,沃尔沃要想维持稳定的表现,紧凑型SUV这一细分市场不容忽视。

2018年,捷豹E-PACE、凯迪拉克XT4相继上市,加上2019年1月上市的雷克萨斯UX,如果再算上略小的奥迪Q2L,豪华品牌在紧凑型SUV的战局已经打响。


沃尔沃不缺竞争力

作为紧凑级豪华SUV细分市场的“新人”,全新XC40似乎来得稍晚一些。不过,陈立哲却表示:“即便全新XC40所处的细分市场竞争非常激烈,但沃尔沃对其也有充分的信心。”

在动力方面全新XC40搭载Drive-E E驱智能科技,提供T5、T4、T3三种涡轮增压汽油发动机供消费者选择,并且全系标配8速自动变速器,同时提供智能全时四驱系统,以及五种驾驶模式。同时配备了Volvo on Call随车管家,可与手持移动设备同步,提供安全、安防、车况检查和控制等22项车辆管理功能,车主能够更加便捷地掌握车辆动态。

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在陈立哲看来,从产品端来看,市场上有些车型并不具备真正的SUV设计,而是以平台化为基础所衍生出的跨界车。但沃尔沃全新XC40则完全不同,这款车跳出了沃尔沃传统的模式,不像是整个家族的传承,而是直接在这个细分领域里探寻这个细分市场的使用场景、生活习惯、需求,以这个为真正基础创造的一个全新车款。

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同时,沃尔沃发现,女性消费者对于全新XC40的青睐程度很高,这就是一个明显的利好,这也是陈立哲看好全新XC40的市场前景的重要原因。

事实上,全新XC40最大的看点在于外观和传统沃尔沃稳重、大气不同,它是时尚型的车款,包括有撞色的车子外观配色,内饰也是一样,以撞色为基础。此外,它拥有同级中超宽的车身,和越级的车身高度,从尺寸上来讲更具SUV的本质,能够提供更高的坐姿、更良好的视野,为女性用户带来更多的驾控自信,这正是吸引女性消费者的重要原因。

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陈立哲表示:“这种设计不仅仅是我们在战略、策略方面的正确决定,有效避免了与竞争对手进行不必要的竞争,同时通过最直观、也是最重要的产品特点,来吸引消费者,全面满足他们的喜好。”

很多人会认为紧凑型SUV市场早已饱和,但是事实证明这仍然是最主流、有最多需求的SUV细分市场,仍然有着比想象中更大的增长潜力。而需求并非来自于更多的产品投放,而是更好、更有特色、更能引起消费者共鸣的产品。在没有轿车市场那样强烈的品牌惯性之下,2019年紧凑型SUV市场的淘汰赛会进一步加剧,弱势车型会继续小时,强势车型如果不努力,同样也会快速掉队。

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