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学会这几招,买车何止便宜几千块?

2019年05月07日 19:11:01
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来源:爱车兵团

 

2018年的车市寒冬让人记忆深刻,也正是因为这一阵冷风,吹走了“金九银十”的火热。消费者热情的下降,带来的自然是销售人员的压力上涨。在过去,因为有着“金九银十”的存在,使得各大厂商能够安然接受淡季带来的平淡销量,将更多的重心放在旺季上面。

 

然而,当旺季消失,厂商自然不能再心安理得,因为为了维持销量,他们需要将旺季的激增销量平摊在每一个月中。这也就意味着,销售们每一个月的压力更大了。在这样的前提下,对于消费者们来说,无疑是一个买车的好时机。

 

但是,即便如今是一个买车的好时机,车辆的售价依旧不会有着明显的下降。因此,大家在买车时依旧会面临一些很现实的问题:要不要砍价?怎么去砍价?前一个问题的答案几乎是肯定的,而后一个问题的答案,兵哥将会在下面的篇幅中告诉大家。

 

一、表明诚意

 

踏进4S店门的第一点,就是要表明自己的诚意。一方面,让销售明确你对某款车型的需求;另一方面,也是取得销售的信任,方便接下来的砍价。那么我们要怎么表明自己的诚意呢?两个字记之曰:聊天。

 

一般销售的开场无非是“你看中哪款车型?你的购车预算是多少?我可以帮你推荐一下”诸如此类。我们一定要牢记“千万不要透露心理价位”,否则主动权就会移交到销售手上。我们可以先表明对某一款车型的兴趣,然后表明自己已经了解过车型的信息,主要是来看看实车和了解价格。

 

当然,为了避免尬聊,我们也可以选择直接试驾,在试驾之后可以适当表明自己对这款车型的喜欢,然后让销售敲定价格,按分期和全款两种方式将价格算法全部罗列出来,充分表明自己的诚意。

 

二、拖字诀

 

当销售将价格列出来之后,一般来说都是常规的售价+一小部分优惠。这时候往往是不符合我们的心理预期价格的,我们可以假装惊讶,然后向销售表达价格超出了预期的想法。但是,注意千万不要透露自己的心理预期价格,要以问代答“优惠能不能更大些?”

 

这时候,销售往往会给予一个稍大一些的优惠,但相差不会很多,部分销售甚至会稳坐钓鱼台。这时候,我们需要做的就是离开,离开前表明自己的购买意愿,但价格超过预期,需要和家人商量,和销售交换联系方式以及将价格拍下之后就可以离开了。

 

离开4S店之后,我们就可以先选择“遗忘”这一家店,吊起销售的胃口。一般来说,如果该店销售任务较重,又或者销售的业绩不达标,在月底的时候肯定会主动联系你,询问你考虑得怎么样。因此,如果你不想久等,不妨月中去看车。

 

三、多家对比

 

当我们施展“拖字诀”之后,不是说真的就是回家等着,因为有的销售业绩好或者压力不大,往往没那么快找上门来。因此,我们不妨多走几家4S店,主要是为了价比三家。

 

经常有人说,远郊的4S店往往优惠更大,这其实并非常事,而且由于距离过远,其实时间成本不划算,因此兵哥建议大家还是先从距离较近的4S店开始对比,一般去3~4家店对比即可。进店之后,我们只需要重新施展上面两招即可。

 

四、注意砍价谈话技巧

 

由于去的4S店不止一家,所以我们可以拿到多家店给出的报价,其中价格最低的那个报价无疑能够成为我们谈判的筹码。同时,我们在砍价过程中,还可以谎称自己也在看另一款车,它的价格更低,因此自己正在犹豫。

 

在这个时候,除非车型非常热销,否则销售一般都会给出更大的优惠,并邀请你再次到店谈价格。在这类拉锯战中,我们不妨多次到访某一家4S店,一来给销售表明自己的诚意,二来也是和销售“死缠烂打”,磨低价格。

 

在谈话过程中,我们可以多次询问销售“优惠还能不能再大些?”但记得不要透露心理预期价格,也不要给出明确的答案,比如“再便宜多少我就买”之类的话术。并且,我们还可以用此招同时应付多家销售,当大家给出的价格相差不远的时候,基本就很接近低价了。这时候我们就对他们说:再便宜XX我就买了!具体金额需要自己根据车型和优惠来把握,只要不是太过分,一般销售都会给出低价,即便不及自己所说金额,但也应该收网了。

 

五、分类别砍价

 

砍完裸车价,就该谈谈落地价了。对于这部分的砍价不宜太过分,因为保险和礼品是销售卖车的收入大头,太过分了他自然不伺候了。因此对于这部分,我们只需要替换掉一些水分过大的礼品即可。当然,如果还能多要一些免费的礼品,那自然是更好的。

 

砍价其实是两人之间的心理博弈,但由于我们是消费者,因此只要不在言语上被对方牵着走,我们自然就掌握有主动权,能够促使对方进一步降价。这当中,拖字诀的重要性是不言而喻的,因为夜长梦多,为了避免客户流失,一般销售不会让顾客拖太久的时间,到点之后自然会乖乖将优惠奉上,因此我们要做的就是让销售感受到我们购买的意愿,给予他们信心即可。

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