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自从本田进入中国以来，东风本田的销量始终不如广汽本田，直到2017年，才开始有势均力敌的趋势。

东风本田之所以干不过广汽本田，不光是车型本身的原因，历史背景、产品策略、公关能力，都是重要的影响因素。

广本造车更早，先入为主

• 广本赶在入世之前成立

首先，广本的品牌认知，本来就是强于东本的，广本成立更早。

1992年，本田和广汽就成立了五羊本田，造摩托车的。

等到本田轿车想进入中国市场的时候，因为和广汽也算老夫老妻了，再次合作也是顺理成章的事情。

1998年，广州本田汽车有限公司成立，正好赶在中国加入世贸组织之前。

• 入世后，广本抢占轿车市场大赚一票

入世之后，国内汽车市场由集团消费向私人消费的这时代，就开始逐渐转变了。说人话就是，很多人开始买私家车了。

这好了，大好时机，广本大赚一票，从1998年到2001年，只用3年，抢占29%以上的中高档轿车市场。

这个时候，东风本田还只是一个发动机制造厂，只能生产发动机提供给广本，没有整车的生产资质的。

这就好比东本是烧红烧肉的，广本是开店卖红烧肉面的，东本的红烧肉一块一块的弄到广本的这个店里面去了，广本把它搞成面，一张张的百元大钞全部被广本赚了去了。

• 广本的车型，被消费者认知更早

那么，看到广本赚的盆满钵满，东本自己也是熬不牢。

2003年，东风本田汽车有限公司终于成立。2004年5月，东风本田第一款车型CRV上市。但相比广本，东本还是赶了个晚集。

雅阁、奥德赛、飞度这三款广本的主打车型，1999年、2002年、2003年投产，比CRV上市时间都是要更早的，总销量已经突破20万了。

这就好比东本终于可以开店了，主打菜也是红烧肉面，但是，广本的红烧肉面已经是非常有名了。

康师傅和统一，各位大家感受一下。提到红烧肉，大家第一个想到的是广本，就想到是康师傅了，吃红烧肉面，首选也就是广本，康师傅这家了。

类似的车型，东本并不占优

除了历史，广本的产品定位和定价也是更有优势的。

• 两个本田的产品定位有重叠

广本和东本的博弈，有很大一部分是姐妹车型的角力，说白了，就双胞胎打架。

东本后续引进的INSPIRE、艾力绅，实际上就是雅阁和奥德赛同平台车型。

对于消费者来说，空间差不多的，配置也差不多的，看上去长得也是差不多的，那当然，越便宜越好了，对不对？

就好像我们早饭吃包子，两家店包子大小差不多的，里面的肉也是差不多的，吃起来口感也没有什么区别，一个包子2块钱，一个1块5，大部分人买1块5的，对不对？

• 双胞胎车型，价格更低者占优

参考JD.Power对中国消费者购车影响因素的调查，从紧凑车型到中大车型，价格都是排在第一的影响因素。

相比东本，广本恰恰更懂得中国消费者对于价格的敏感程度，最低指导价下探的更低。

比如说，同样B级车，雅阁比INSPIRE便宜了将近13000。同样是中型SUV，冠道比UR-V便宜26800。同样是MPV，奥德赛比艾力绅便宜了20000块钱。

从2018年汽车销量数据来看，这几款热销车型，广本确实都是力压东本。

面对质量问题，广本的公关能力更强

那么，品牌和产品算是一个车企的根本，要决定它的基本销量的。

但是公关能力的强弱，对销量也是有举足轻重的影响的。

• 东本不承认问题，激化了与消费者的矛盾

买发动机送机油，“机油增多”这个事件，广本的公关就是比东本老道了许多。

出现问题之后，东本对消费者答复是：机油增多是正常现象，对车辆正常使用不会造成任何影响的，还送点机油。那就被大家聊，是吧？

这种“不承认问题“的态度，直接让东本和消费者之间的矛盾激化。

哪怕到了后来，国家质检总局要求实施召回了，东本高层在媒体招待会的说辞是：“我们目前没有收到1例由于机油异常增多，而导致的发动机损害的报告。”

这就好比上学的时候，老师都发现你上课玩手机，开小差了，你就是不承认。你非说，我就拿着这手机，我没有看手机，那显然就是在门口罚站了，说不定都没有那么简单。

• 广本主动承认错误，并召回问题车辆

和东本相比，广本的态度就截然相反了。

最开始的时候，关于冠道1.5T车型机油增多的负面报道没有很多，但是，广本已经开始做预警机制了，未雨绸缪。

在2018年2月份发布的公告里面，广本首先就承认错误，承认机油增多，并且，后来主动上报国家质检总局，实行全面召回。

广本这位同学，不仅主动把手机交上去了，后来还主动交了份检讨书上去。老师看你态度那么好，也不好说你什么了，你下次注意吧。是不是这样？

机油门事件之后，东本在2018年的销量同比下降了4.1%，广本的销量反而逆势上涨，增加了0.6%。

• 总的来说，本田的双胞胎策略比较成功

总的来说，两家本田互相一直在斗争、角力。

但就像有句老话说得好：多子多福，多一个合资企业，本田就能抢占更多的市场。

这种双胞胎的策略，对本田这个车企本身来说，还算是比较成功的。

技术的本田是怎么变成发动机厂的？

如果用一句话概括本田，很多人想到的就是买发动机送车，对不对？

为什么本田那么痴迷于钻研发动机技术？为什么不和丰田一样，德智体美劳全面发展？

明明是家用车的思域，怎么会被人家叫做超跑的？传说中的VTEC，我这个红头发动机，它是怎么被研发出来的？

除了VTEC，平行轴变速箱、i-MMD混动技术，都是本田的独门秘籍，其他车企都没造出来过，为什么本田就喜欢走别人没有走过的路？

这种小历史故事资料，都给你收好了。

• 关键词：本田

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