切换城市:北京
更多应用 |
官方:微博/微信
| 车展 | 专题 | 车商通 | 商用车

凤凰网汽车

凤凰网汽车>全媒体>正文

《安定洞察》花季之年迎中考——东风日产年中业绩金榜题名

2019年07月11日 16:56:02
分享到:
来源:安定洞察

作者|李安定(新华社高级记者 网上车市社长)

本文全文共2010字,阅读全文约需5分钟


火热的7月,既是2019年的半年盘点时刻,也是东风日产16岁中考之年的揭榜时刻。年中盘点,东风日产金榜题名,跑赢大盘,稳中有进。东风日产可喜的年中业绩,得益于持之以恒,积淀下来的好体质;也凸显发奋进取,灵活应考的硬功夫。东风日产在一片市场萧瑟中脱颖而出,成功可圈可点。

1跑赢大盘

周期波动是经济发展的必然规律。经过十多年的井喷式增长,从2018年开始,中国汽车市场调头下行。今年1-5月,国内乘用车批发销量同比急跌15.1%。在车市整体急转直下的大势面前,日系厂家逆势而上,紧追德系厂家的销量增长,形成了德系和日系双寡头的局面。

困难的时候,我最关注大体量的车企,在排名领先的百万量级车企中,位于销量第一梯队的东风日产增长最稳健,表现出色,背后的故事值得挖掘,具备“头部样本”意义。

2019年上半年东风日产累计实现终端零售532105台可喜佳绩,保持正增长态势;1-5月总体市场占有率提升至5.9%(基于乘联会数据),合资非豪华品牌市场占有率达10.1%。

取得如此业绩,三大关键词成为可靠支撑。

2敬畏市场

东风日产乘用车公司副总经理陈昊表示,尊重市场,敬畏市场,才能真正引领趋势,抢占风口。这更多是一种求真务实,是坚守内心,不骄不躁。在大浪淘沙的时代,东风日产更需要沉下心,关注市场、关注客户、关注体系,灵敏的应对市场的激变。

史上最严酷的排放国六标准,今年提前在广州、深圳等地正式生效。东风日产从容地完成了从国五到国六的转变,率先打赢国六攻坚战。在工信部首批通过国六B审核的车型名单中,东风日产旗下车型占比约50%。目前轩逸、天籁、奇骏、逍客、楼兰等主销车型均已得到国六B认证;且截至2019年2月,其国六车型产量占总产量比重接近90%,远远领先于国内其他车企,且更新的产品也已大面积铺市。

面对汽车行业新的风口,新能源正成为引领变局的关键因素之一。东风日产在合资阵营里,率先发布了新能源战略车型——旗下第一款国产纯电动汽车轩逸·纯电。

到2022年,东风日产还会加速导入更多新能源全新产品,至少发布5款电驱动车型,挑战上市产品中30%的电驱动销量占比。

针对减税政策,东风日产推出全系车型普惠三重礼套餐,以及两大感心福利——保养费最高节省30%,更换费用平均节省30%。针对新能源补贴退坡新政,推出轩逸·纯电限时优惠补贴政策,这是目前为止,行业内唯一将此优惠政策扩展全国所有城市,在没有地方补贴政策的城市同样适用的车企。

3客户至上

东风日产一直强调尊重客户,陈昊强调,这是16年以来东风日产的深厚文化沉淀,是深入全价值链并且由内而外的体系意识和初心。客户是我们事业发展的重要基础,更是未来挑战新中期事业计划的关键一环。

牢固树立客户意识,对于东风日产来说,是永恒的课题和目标。2019年,中国汽车市场进入存量全面厮杀的时代。东风日产寻求“客户导向”催生的市场竞争力,全面发力后市场,在存量竞争时期再次领势先行。

2010年开始,东风日产率先创立“感心服务”品牌,为客户提供专业专注、全心全程的服务。2019年,“感心服务”品牌进一步升级,致力于打造同级最专业、最智能化的服务。

基于“共创价值,共谋福祉”的企业使命,“以初心,筑美好”的理念,以及信赖、安全、责任、创造、关爱、幸福的情感出发点,东风日产正面向车主共筑NISSAN FAMILY DAY,把客户当做企业的家人,看作家庭温暖汇聚的源泉。

尊重客户的一点一滴产生了巨大的凝聚力和品牌美誉度。在广东肇庆有一位车主,自从2005年买了东风日产第一辆颐达之后,到目前已经推介超过230个客户购买东风日产,现在他们全家人开的都是东风日产的车。安徽地区的一位车主,2005年买了一辆阳光,之后对东风日产情有独钟,2014年买了一台新奇骏,2016年家里又增购了一台新轩逸。14年时间,他介绍推荐购车138台,成为新奇骏车主后,他还成立了安徽奇骏车友会,组织各种活动,发展新老奇骏车主400多人。这样的例子数不胜数。

4与合作伙伴风雨同舟

共创价值,共谋福祉,是企业创立之初就确定的使命。中国汽车市场经历了快速增长的黄金时代,也正在经历前所未有的变局和不确定。作为应对,陈昊指出,我们更应该关注合作伙伴的利益和感受。上下同欲者胜,同舟共济者赢。

东风日产对经销商人才培养有着一套完善的制度,从“选、育、用、留”4个维度,构建出整套岗位的成长模型。目前已取得一定成效,数据显示,2016年-2018年间东风日产销售顾问人均战斗力分别为8.9台/月、9.8台/月、11台/月,效率得到了有效提升。

为了实现产销平衡,东风日产形成了一套从公司总部层面、区域层面到经销商层面,层层推进、反馈改善、不断迭代的对产销平衡控制的精密算法,体现的是体系力。

在中国车市低谷阶段,东风日产产销依旧保持平衡,库存稳定,也离不开采购体系的强大衔接和管理能力:通过加强对供应商供货风险的管控和应对,从而保证供应商的稳定供货,满足生产需求。

2019年是不确定因素集中迸发的一年,最考验企业竞争的底蕴。东风日产的体系能力和品牌力,让它在2019年上半年保持领势先行,赢得高质发展。也让东风日产在下半年能够轻装上阵, 保持节奏,越过山丘,眺望远方。


  • 凤凰网汽车公众号

    搜索:autoifeng

  •  官方微博

    @ 凤凰网汽车

  •  报价小程序

    搜索:风车价

网友评论
0人点赞
|
评论0
加载中...

大家都在看

趣图推荐